2年20亿！到底是有机之光，还是韭菜收割机？

农场主+

第2124期

两年时间，从0到20亿销售额；平台聚集1000多位导师，20000多名店主；2024年的GMV目标是30亿。

这两年，无论是有机圈，还是搞私域电商的朋友，几乎都会关注“远方好物”这个堪称现象级的存在。

远方好物是什么？

比较官方的定义是：远方好物，是全国首家平价有机食品平台，是一家让孩子放心吃的平价有机健康安全食品的互联网电商平台。

他们的slogan是:让平价有机产品，走进寻常百姓家。

从营销的角度来说，这样的定位和宣传，精准地抓住了用户心智。

其一，孩子是所有人的命门，孩子的安全与健康，绝对是大众最关心的话题；

其二，在做到有机健康安全的同时，还能平价销售，简直是倾一己之力，整顿了有机行业，颠覆了人们对有机的认知。

而它的突然爆火，要追溯到去年4月的桦树汁大卖，仅用8分钟销售额突破8万，不到12小时，销售突破5000万！

这一款桦树汁，被宣传成每一滴都富含氨基酸、维生素和微量元素，有降糖、降血脂、消除结节、抗癌等神奇功效。

伴随着对桦树汁功效的质疑，围绕远方好物的争议也纷至沓来。

为了孩子，还是收智商税？

远方好物的发起人，叫远方老师，淘宝大学EMBA总裁班的金牌讲师出身。

最早创立了远方旅游社群，远方老师就带着淘宝电商学员四处旅游，白天游山玩水，晚上交流电商心得。

或许是碰撞出了思维的火花，2022年，他开始玩起了跨界。

于是，一个能为孩子提供更好吃、更安全的有机食品的平台就诞生了。

远方老师在很多场合表示过，平台不以盈利为首要目标：

“反正我们也没想做多大生意，哪怕我们把远方好物做成一个只是我们自己给自己家孩子买东西吃的平台又如何！”

关于平台的宣传，有很多孩子出镜的画面

为了实现对食品安全和品质的执着追求，远方老师亲自带领团队，开创出了一种特色运营方式：带队溯源。

这无疑吸引了很多喜欢旅拍的年轻女性以及宝妈群体，交上1000元的费用，便可享受一次“旅游式”溯源。

文艺感满满的溯源海报

每一次溯源，都会记录哪一站到了哪里，每一张都是风光大片。

然而溯源最核心的，关于农产品生长的记录，用了什么种子，打了什么药，用什么方式除草除虫，土壤的团粒结构，作物的生长情况，却没有看到相关的描述。

鉴于远方好物的头部导师，都是一群实现财富自由的人，为了情怀，才去做了远方好物。

所以，溯源溯得风花雪月一些，或许也情有可原。

远方老师曾说过：“市面上所有的平台选品都是为了卖给用户，只有远方选品，是为了给自己家人和孩子吃的！”

掷地有声，言犹在耳。

也因如此，在群里销售产品的时候，可能也会针对孩子这个需求点，格外用力。

比如，在推骆驼奶这一款产品时，就宣称吃过骆驼奶的孩子，又结实，又高，肉又紧。

哪怕不上辅导班，也要喝上骆驼奶，要不然，就让自家孩子输在了起跑线。

在宣传时，也会以守护小朋友的健康为核心，猛烈抨击中国所有的大小超市，因为超市卖的都是添加剂食品，只有远方好物平台，才有能放心吃的健康食品。

有机与平价，如何兼得？

对于源味君来说，最感兴趣的，是如何能实现平价有机？

有机的低产能，高投入，高营销成本，注定没法平价，或者说，很难做到平价。

当然，远方好物也给出了实现路径。

通过社群运营、内容营销等手段，远方好物成功构建了一个庞大的私域流量池。

有了庞大的用户基数，也就有了与供应商的谈判优势，压榨供应链，打造几款爆品。

比如，一斤高原有机菜售价6.1元，一斤土蜂蜜29.9元，30枚有机土鸡蛋售价46.8元……

用价格低到难以想象的产品引流，主要利润还是卖桦树汁、驼奶、大麦青汁、胶原蛋白粉、酵素原液等保健产品。

这些产品到底是不是智商税，就见仁见智了。

截自远方好物微信小程序

6元一斤的有机蔬菜，真没几个农场干得过，真正做到了：要么加入我们，要么让你无路可走。

源味君私底下也问过一些做有机的朋友，6元包邮的价格，他们能覆盖成本不？

答案统一是：无法做到，除非不是真有机。

在中部和南部地区成熟的有机农场，同样一个地块的同一种菜品，有机种植的成本比常规种植高出不止一倍。

这还不包括流通配送、产品损耗等。

而一年30亿的GMV，那对有机供应链的考验，呈指数级增加了。

远方好物又是如何整合如此规模的供应链，就暂不可考了。

私域天花板OR“安利2.0”版？

作为社交电商，本质就是让消费者转化为投资者或运营者，进而完成复制和复购。

如何把消费者拉到运营圈子里来？

远方好物也用上了农业人想不到更玩不了的代理机制。分为店主和导师两种，店主即会员，导师则相当于跟平台签约的MCN机构，主要负责培养店主。

店主的入门门槛较低——在远方好物店铺消费3单或500元，再缴纳2000元保证金，即可成为远方好物店主。

来源：《知识经济杂志》

成为店主后，在平台自购商品可以获得15%左右的返利，也可以在远方好物平台上开店。

导师则分为V1~V3三个级别。

具体规则为：

连续三个月团队总业绩累计达10万元，同时缴纳1万元保证金（团队业绩达到30万可以退），可升级为V1导师，享受平均2%的服务费，相当于管理奖；

连续三个月团队总业绩累计达150万元，可升级为V2导师，享受平均4%的服务费；

连续三个月，团队业绩每个月超过100万，可升级为V3导师，享受平均6%的服务费。

远方好物店主分享现场

导师、分级、囤货，拉亲戚朋友……是不是有点安利那味了？

远方好物非常重视对营销人员的培训，提供产品知识、销售技巧和业务发展方面的教育，以帮助他们更有效地推销产品和建立业务。

如果仅仅是正常售卖产品，通常不会引起太大争议。问题是，一些过分强调招募新成员而非销售产品的营销方式，多少会让人感到不适。

作为在土地上摸爬滚打的一枚农业人，我无比期盼，有机农业能在私域电商的加持下，以更合理的价格抵达用户，让更多人能够吃上有机产品，享用有机生活。

这个前提是，尊重真正的有机种植，敬畏脚下的这一片土地。

远方老师说：我们做的每一件事都是公开透明的，是坦坦荡荡经得起别人考察的。

并坦言，自己就是中国有机健康食品的天花板级的代言人。

我们很希望它能真正承载有机农业的伟大梦想，而不是扯着情怀的大旗，只为在私域里闷声发财。