你小心翼翼问，以后打算怎么办？空窗怎么办？房贷怎么办？
他大手一挥说，大不了就自己干。哪怕没车开滴滴，没钱开店，至少待会儿到家就能去开个账号做博主、做主播。那么多人都做出来了，我也去摸索摸索。
最后一看，你奋斗十年，还要担心裁员，他从零开始，可能月入五万……
比如，抖音的小杨哥、董宇辉，微信公众号的六神磊磊、小声比比，B站的百万up主Tim…
每次和这些真的在内容平台上赚到钱的人聊完，我都有一种感觉：
所以，今天要做博主、做主播…靠自媒体赚钱，到底应该怎么做？
前段时间，我陪着问道中国的20多位企业家们，去了一家公司参访，它的生态位很有意思，给这个问题带来了一套很独特的思路。
新榜，是做新媒体榜单起步的，像胡润百富榜一样，每周各个平台，各个大V，在各自的赛道里排到什么位置，谁是头部？你都可以在它发布的榜单上看到。
一拨，是“靠内容赚钱的人”，比如博主、主播。一拨，是“给内容花钱的人”，比如品牌商。为他们提供内容资产管理。为他们提供营销投放服务。
十年下来，它对内容的理解，都非常深刻。所以，我专门请教了新榜的创始人徐达内。我问他，能不能请你和我们聊聊：
今天做内容的环境，到底是什么样子？几大内容平台，都有哪些特点？
因为上面的几个问题，随便一个展开来看，你都可以搜出几百页的分析。
抖音，快手，小红书，B站，微博，微信公众号，微信视频号。
每一个平台，都是不一样的机会，对应不一样的赚钱思路。
今天，我争取把这7句话，7大内容平台，和背后的7种赚钱思路，尽量原汁原味地讲给你听。
7个平台一次看完，可能有点挑战，你也可以先挑你最感兴趣的看。
抖音：这是不是很“牛”？
徐达内说，如果用一句话来概括抖音上最爆款的内容，他会说：
但讲这个房子其实是神秘的中国十大豪宅之首，就很牛。
一个跳舞视频，跳得标准又好看，很正常。但跳得匪夷所思却丝滑，就很牛。
非常人，非常事，带来非常厉害，且不同质化的刺激体验。真牛。
这种“美好”，可以是淄博的烧烤，哈尔滨的雪狐，也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。
抖音攻陷全球，独步天下的一大核心能力，就是它的算法。
懂了。这么出来的内容，难怪那么多人爱。更难怪，今天问哪里还有机会？很多人都会告诉你：
前段时间，我和吴晓波老师做访谈时，也聊到了这个速度。他说，前两年就发现，抖音上有很多粉丝上千万的博主，真厉害，真想和他们聊聊。可是，一两年后再找他们，发现当年那些大号，基本全都死光了，取而代之的，是另一拨千万博主。
为什么会这样？不如，我们重新倒个带，再回到徐达内的那2个关键词里看看。
你说，那个“美好”，指的真的是“下班回家泡个脚”的那种美好生活吗？
能在抖音里突围，成为爆款的内容，一定是比平常的美好更美好的世界。
比如，一晚能卖一个亿的小杨哥，直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍，还有无数让人想不到的反应，停不下的笑。
你说，那个“算法”，强悍的只是能精准推荐，让用户刷到停不下来吗？
人天生喜新厌旧，所以平台要留人，也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。
比如，给一个常给“法国”相关视频点赞的用户，一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频，用户可能会看腻，但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频，却能让他更有新鲜感。
今天哪怕你已经有500万个粉丝，而另一个博主只有5个粉丝，但只要他的内容比你的内容更“牛”，算法就会把他的内容推进更大的流量池，让更多人刷到。
抖音的底层逻辑，不是让一个账号和另一个账号的竞争，而是一个内容和另一个内容的竞争。
怎么才能做出更有竞争力的内容？我适不适合在抖音做？
但是，当内容的介质变成视频，竞争的维度除了表达，还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。
烧烤好吃，不在于嘴里感觉到的味道层次，还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。
比如：“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊？天哪，这烧烤简直能把我香迷糊。”
徐达内说，今天在抖音上，不表演，几乎很难构成一个爆款。
这里的“表演”，指的不一定是虚构和欺骗，但一定是能放得开自己，不被束缚。
很多心里迈不过这个坎，在表演上发力有局限的人，会遇到挑战。
徐达内说，以前我们很多人会觉得，哎呀，做内容嘛，我内容好就行了，买啥流量啊？那不是水军吗？
可是今天，在抖音上做内容，买一点流量的加推，让平台把你的内容推到更大的流量池里，推到更多的人面前，已经非常常见。
你投足够多的钱，张一鸣一定会给你回报。大力出奇迹。
2024年，抖音上的用户已经超过10个亿。酒香也怕巷子深。
有意思。可是，如果我不是这种很“牛”的风格，是不是就不适合做博主了？
快手：这是不是很“中”?
很多人刚开始想到它们俩的内容时，都会想到同一个词：下沉。
但和抖音内容还是不一样，徐达内给快手内容的一句话总结是：
什么是很“中”？和很“牛”有什么不一样？不都是“好”的意思吗？
如果抖音，是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市，那么快手，就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。
“村口”的爆款，不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。
一个接地气的剥玉米祖传小妙招，一句能把老乡逗乐的“奥利给”，也有机会突围。
徐达内说，比起抖音，快手更下沉，以三四线的城镇、乡镇等为主。
快手里的人，数量更少，消费力更低呢？在快手做，还有机会吗？
好问题。今天的抖音，已经是全民APP，月活跃用户数量超过7亿。
今天的快手，也许不在很多北上广打工人的手机里，说来惭愧，我的手机里，之前也没有。
翻开刚发布不久的快手2023年度财报，你会看到，快手在第四季度，也超过了7亿。
7亿“老铁”的消费力，是什么级别？
财报显示，快手的全年电商交易额（GMV）也已经破了万亿，达到1.18万亿元，成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后，第5家GMV规模突破万亿的平台。
太“中”了。这么“中”的快手，更适合什么样的人？适合我吗？
集市逛街的人买东西，和村口聊天的老乡买东西，有什么区别？
如果卖美妆，尤其是欧美进口美妆，那么抖音可能会远远超过快手。
但是，但是，如果卖汽车，尤其是适合开回老家的汽车，或者其他更适合“老乡”的产品，那么快手的推广力可能超出很多人的想象。
有意思。听到这里，我突然想起几年前，抖音和快手各自给自己电商下的定义：
抖音，叫兴趣电商。快手，叫信任电商。
B站：这是不是很“酷”？
同样月活跃用户数上亿的，还有B站。徐达内给B站的一句话总结是：
我猜，很多和我一样70后的朋友，手机里不一定有。但我的小破公司里，很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站，一个个都不困了。
他们会说，你看动漫吗？你知道什么是番剧吗？你了解二次元吗？
徐达内说，我相信在座的各位，可能和我有一样的感受：
不就是大学生社团里流行的那些东西？动漫？唱唱跳跳？吃喝玩乐？
今年初，我曾参访了一家B站的百万UP主的公司：影视飓风。它的创始人Tim，是95后。
这条耗时2年半，耗资几百万的视频一出，迅速冲到了B站第一。
而早在更多年之前，另一个爆款，也出乎了很多人的意料。
2016年，有一个纪录片，在央视播了，收视一般。在很多其它平台播了，播放也一般。但在B站播出后，却爆了。
别误解年轻人的平台。在这里，要竞争突围，一点也不会更轻松。
徐达内说，今天的B站里，已经有很多品质非常高的内容。
很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课，看那些硬核到几乎天才的测评。
在这个年轻人为主的平台，要能做到爆款，你的内容得足够酷。
不一定“好”得足够大众，但一定“好”得足够大胆，足够先锋，足够极致。
徐达内说，不一定。因为，在内容里，更准确地说，至少在To C的内容里，有一个魔咒：
你的内容品质越高，赚的钱并不一定越高。甚至，还可能越低。
因为，你的内容品质越高，越硬核，吸引来的人，信息品味越高、鉴赏能力越强。
而这，往往也意味着，他们更理性。更不容易冲动下单。
今天，很多人聊到B站，都会提到一个词：“为爱发电”。
小红书：这是不是很“美”？
没错。同样是年轻人为主的平台，但比起大学生社团，小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。
有数据显示，小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么？
打开小红书，第一个跳进视线的，永远是大幅大幅的图片。
这款面膜，像水晶一样blingbling！是不是很美？
真美。而“真美”的图片下面，往往都会跟着这样的评论：
今天，很多品牌，尤其是女性用户为主的，都喜欢去小红书上投钱、做广告。
怎么投？徐达内说，今天在小红书上做推广、做营销，有一个投放逻辑，叫KFS。
K，是KOL/KOC，就是投放那些在小红书上有影响力的博主；
其中，小红书和其他平台最不一样的特点，就是那个S。
但其实，小红书已经一个非常强、非常深入的搜索引擎了。
很多人做消费决策、生活决策时，都会习惯打开小红书，搜攻略。
五一去哪儿旅行？新出的那款咖啡到底好不好喝？给爸妈买鞋要注意什么？
徐达内说，他很喜欢小红书，就是因为搜起这些来，很好用。
说到这里，我又惭愧了。我的手机里，很长一段时间都没有装小红书。
但这不妨碍已经有无数人告诉我，在他们那里，小红书已经取代了其它搜索引擎。
他们相信在小红书，有足够多的真诚的干货分享，能更高效地搜到有价值的内容。
不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑，还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。
而这个搜索，还会导致另一件事。徐达内把它称之为：良性的马太效应。
徐达内说，在抖音，粉丝100万的博主，挣不到钱的也比比皆是。
但是，在小红书，可能一个粉丝5000的博主，就可能有人来找你，问你能不能帮我发个笔记，找你要报价了。
更值得提醒的是，做过视频的都知道，拍一条视频，是一件成本不低的事。
然而，做一个小红书的图文笔记，凑个美美的九宫格，却是很多普通人也能做到的事。
更低的创作门槛，更多的赚钱机会。甚至，不用辞职，也可以做。
这些，都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V，普通人也能接到单，赚到钱。
徐达内说，过去的2年里，小红书增长非常快，DAU（日活跃用户数量）翻了一倍多，是几大内容平台里，除了微信视频号外，增长最快的。
微博：这是不是很“气”？
“双微”之一的“微博，这个经历了最多岁月的内容平台，内容最本质的特点是什么？
这个高管，居然说“我为什么要考虑员工的家庭”！这是不是很气？
那个男的，居然在离婚当天把老婆砍死了！这是不是很气？
比赛唱歌，居然第一名、第二名全是外国人！这是不是很气？
微博，也是内容平台，但是，不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅…
那是什么？徐达内说，微博，是这几大平台里，最接近经典意义上的舆论场。
成立之后的20多年里，这个舆论场最不缺的，就是热搜。
这些热搜，面向全民，数据无论从用户体量，还是传播影响力，都是扛把子的级别。
第一，引导能力强。舆论场，商业变现不一定强，但议程设置的能力一定强。很能带节奏。
第三，天生容易吵架。什么是吵架？你一句，我一句。就像微博的“转发”。如果，外面还有一圈观众围观吃瓜，就更带感了。就像微博的“话题”。
听起来，好像只有娱乐明星，公关宣传，最适合在微博发力？
也不一定。徐达内说，这里面也可能出现一些很特殊的品类。
比如，最近很多汽车行业的老板，重视微博的发布，甚至已经超过了抖音。
微信公众号：这是不是很“懂”？
微信，严格意义上，有2个内容平台：公众号和视频号。
今天，很多人说，公众号早就过了红利期了。日薄西山，大势已去。
我很想问问现在正在看这个公众号的你，怎么看？
徐达内的看法是，首先，必须承认，微信的风头和收入，确实都被抖音分走了一些。
从2012年开始，到2015年-2018年的巅峰期，确实是公众号机会最多的时候。
而今天，公众号整体的活跃度下降了，广告投放也被抖音等吸走了一部分。
先别急。徐达内继续说，去年有个朋友却和他说，他的公众号，回到了2016年的全盛期，每天都有不少新增的用户。
他怎么做到的？靠给餐饮行业做深度分析，聊餐饮的逻辑，行业的做法，小白怎么入手，设备怎么回收…
听到这里，我突然有点感慨。
你现在在看的这个“刘润”公众号，是2013年诞生的。
那不是刚好赶上了红利期？
很可惜，并没有。因为一开始，我只是把公众号当成一个朋友圈，想起来才发，并没有怎么经营。
后来，很多朋友提醒我：你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年，这个公众号才正式开始有规律地更新。
到了2018年，关注这个公众号的人，达到了12万。终于，算是有人看了。
但是，这一年，也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。
错过了红利期，怎么办？
我们做了一个选择：把以前的一周2更，变成一周7更。从2018年开始，每天都交付一篇有价值的原创文章。
今天，公众号的文章，已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人，也已经从10多万，变成了400多万。
何其有幸。
未来，还会这么幸运吗？
要回答这个问题，或许可以先看看徐达内给微信公众号内容的一句话总结：
你知道，这个定律的原理是什么吗？
你知道，这个现象的逻辑是什么吗？
你知道，这个事件的本质是什么吗？
徐达内说，视频，更偏视觉上的刺激，而文字，更强调逻辑。
这也意味着，在以图文为主要承载形式的公众号上，那些强逻辑，有深度思考和分析的内容，依然有机会。
比如深度垂直的商业分析、专业科普…
如果，你恰好也相信深度思考的价值，那或许，你不一定要急着逼自己换赛道。
微信视频号：这是不是很“好”？
但是，文字不会被视频完全取代，不代表微信只做公众号。
你可以理解为，腾讯在对抗抖音试了很多种方法，失败了以后，最后决定把家里的长子派出来再战一轮。
如果你刷过视频号，你可能会发现，这些都是视频号上，很容易获得高赞的内容。
徐达内说，因为搭载在微信这么一个产品上，视频号天生就是一个全民内容。
在视频号，中老年用户的比例，会比较多一点。平均岁数，可能在30岁、40岁甚至更大。
比如，讲国学的，讲养生的，讲忠孝礼义仁的。徐达内说：“我一个舅妈，甚至天天给我转观音菩萨。”
啊？那这不就是老龄化吗？我把精力投到这里，还有必要吗？
去年，他去一个头部大厂参加活动，中午吃饭的时候看表单，发现活动邀请的视频创作者，居然几乎全是视频号的博主。
他问那个大厂的朋友，你们为什么会主选视频号的创作者？抖音不香吗？朋友回了他两个原因：
一，抖音也香。但是，前几年该布局的，已经布局好了。
二，视频号值得。因为，视频号的中老年用户，除了中老年，还有消费力，决策力和影响力。
他们买起快消品不一定有优势，但你卖的要是翡翠，枸杞，丝巾呢？
徐达内说，今天的视频号，整体还和抖音还有不小的差距，很多电商方面的基建，也还在完善中。
这样的增长，在人口红利、流量红利普遍退热的今天，是很多人想尽办法，都希望能发生在自己身上的。
你喜欢哪个平台？又适合哪个平台？哪里才是属于你的机会？
不同的人，会有不同的答案。
但是有一点，对你我来说都一样：
选择，有时比努力更重要。
选择不对，努力白费。
祝你，看懂，选对，抓住机会。
*文章为徐达内独立观点，仅供参考。
p.s. 新榜是问道中国项目参访企业。问道中国，聚焦于研究先进企业的“商业进化论”，致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。
在这里，你可以探寻最新的趋势，提高认知，积累透过现象一眼看到本质的能力。
▌1. 我们也一直在做内容，做传统电商转型。从自己做内容到投流以及KOL等。
2. 内容与变现的关系。有时候内容爆了，但变不了现，或者能变现的那种方式，内容可能又做不出来。
3. 传统货架电商的方式，结合现在当下的内容趋势，它们结合的契机是什么？关于内容的价值观，和追求爆款，如何平衡？
▌1. 对电商的理解：小时候都是看电视购物长大的，所以可能会对电商直播打个问号，会不会长久？
2. 对内容的理解：2B企业把互联网作为营销平台，2C企业会更把它当作销售平台，但可能会忽略对品牌的营销。
3. 对于2B企业来说，好内容就是通过平台的专业展示、信任展示。
▌1. 做内容有很多方式，像自己做内容，创始人IP，还有团队或者公司去做内容。
2. 做内容的本质，是为了用内容获取流量。流量总体来说是越来越去中心化，未来不太可能集中获得流量，而是要通过不同渠道、不同内容去获取不同的流量。
▌1. 现在做企业，不仅要懂产品，还得懂营销。
2. 做任何事情，先要做好自己认知范围内的底层逻辑和框架，然后要控制好风险。
3. 做流量，做产品，做营销，做企业管理，个人的心态和定力是非常重要的。做正确的事，然后去匹配客户的真实需求。对别人有价值的信息才能够长久，短期博流量哗众取宠的信息是不可持续的。
4. 控制欲望，控制情绪，敬畏市场，有底层逻辑。
▌1. 这几个月自己开始做抖音。口头表达能力很重要，用户觉得好才是真的好，而不是自嗨；镜头感，怎么表达自己，有明显提升；自己想说的，和用户想要听到的，还是有很大区别的。
2. 徐总有说到，视频得有表演，非常高的信息量，讲情绪和反转。
3. B2B在抖音和视频号这种短视频平台，如果面对的是泛粉、普通用户，未来有没有做品牌或者做流量的机会？
▌1. 今天来新榜后，有些事我回公司后一定要开始整理了。线上线下门店，全渠道全域平台，整个电商社区的生态等等，还有私域和公域内容的管理效率，还要结合品牌自身的经营能力，同时要围绕ROI、关键衡量指标等等……是一个很大的“地图”亟需梳理清楚，是非常关键且紧急的事。
2. 自己每天的时间分配和效率是有限的，但如果不看B站、抖音那些，又会害怕自己和这个世界脱节。对我们来说确实挺难的。
▌1. 创始人IP打造很重要。要做成一件大事，靠一个人是不够的，需要合作伙伴。优秀的合作伙伴也是在挑人、在挑你。IP能直接呈现你的思考和努力，加速别人对你的了解。
2. IP 是演不出来的，必须是最真实的自己。
3. 内容分成私人话题、企业话题、行业话题、工作话题。徐总建议从私人话题开始，其次是工作话题。最一线的其实是最好的内容。
4. 对场景的理解又更深了一步，公众号、视频号、小红书等对应的是不同的场景，要有不同的内容的表达方式。
▌1. 今天最大的收获是可以从一个更高维的角度去看各种平台，每个平台都有自己的属性。现在有一个比较清晰的大的逻辑和框架，知道是什么样子的了。
2. 其实有时候我自己做新媒体，内心还是会矛盾撕裂。难道为了吸引流量真的要把自己变成这样吗？但是有时候你想表达或传递的东西，其实是别人不感兴趣的。
▌抖音、视频号、B站、小红书、快手、微博这些平台，既然已经是全民都在玩都在刷，大家都在尝试做，我觉得那肯定是有它的道理的。
▌我自己是做手机的，最近就一直在想，怎么能帮助像我母亲这一辈的银发人群更好地适应社会，享受电子产品带来的便利。
▌1. 我们一直在做私域，相对其他互联网获客获流量的方式，性价比较高。
2. 怎么才能获取精准粉丝微信又能不取关？真诚。开诚布公地说我们是干什么的，客户的接受率反而更高。
3. 私域最大的困难，可能就是如何转化成真正买单的客户。我们认为变成买家的背后有两条逻辑，一是他具有信任感，二是他有真实的需求。
4. 对于服装这种非高频需求（尤其是男性），要在内容里把潜在的购买欲望“钩”出来，同时不断增加他对品牌的信任感。
▌我有个挺矛盾的困扰。我现在只看小红书，当百度来用。视频号、抖音、快手、B站等这些已经被我刻意屏蔽了，因为觉得会上瘾，影响生活。
但现在作为企业管理者，你不去了解这些东西，不看、不入局，可能就真的不懂现在已经发展到什么程度了。
▌1. 徐达内徐总对每个平台有一个单字定义，很妙。比如抖音是炫。不仅洞察了平台的算法，还有人性。
2. 好内容是平常的事加特别的场景，平常的场景加特别的事。
3. 对于现象级营销徐总给了我一个词，基础量。我现在要做的是找到自己的用户，不断用内容去测试；在多个平台根据不同的平台用户，铺设不同的内容，比如抖音做大众娱乐化，视频号做情感类，小红书做年轻人的新奇话题，B 站可以鬼畜一点等等。
4. 品牌资产和内容的区别是什么？做内容要积累下来的是什么？
▌今天我感触颇深，了解了一个新的行业，得到了非常好的信息来源，回去会和家人分享。
她是传统电视台主播，最近也开始转型，例如威海是很适合养老的城市，那除了电视台，怎么通过小红书或者抖音这样的平台去获客、盈利，是可以深入研究的。
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观点 / 徐达内 主笔 / 尤安 编辑 / 二蔓 版面 / 黄静
这是刘润公众号的第2252篇原创文章
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