直播带货天变了，韩束月销2亿，80%的钱被平台赚走

本文原创2500字

张阳，7年累计写了982.1万字的流量专家

跟一个广州做美妆的老板聊，

她感叹：

韩束，把直播带货的遮羞布，扯下来了。

怎么回事呢？

3月，上海上美发了业绩报告，

旗下韩束品牌2023年收入30.9亿元，

比2022年增长143.8%。

而且韩束增长， 

短视频直播是发动机。

人家一个官方旗舰店，

一个月卖2亿，够牛批吧？

她给我看蝉妈妈的热门品牌榜，

好家伙，

韩束1月到4月，霸榜第一名。

她说：

我心想，

肯定是韩束短视频拍的好

我扒了韩束抖音官方旗舰店直播间的流量，

妈呀，80%是付费。

也就是说，不投流，只剩20%流量。

直播间业绩四舍五入等于全靠投放。

她感慨的说：

她说，她也只能付费买流量，流量费越来越贵，

她考虑产品涨价，不然真的hold不住。

我说：

她说天猫也在卷价格，

618预售取消了，只能卖现货，

做了10年的政策，就这么改了。

预售，之前小米手机玩的最溜

消费者太想买了，愿意提前付定金，

求求你给我留一台。

现在消费者可牛了，

现在就给我最低价，不给就滚，

拼多多，唯品会，我有的是地方挑选。

她说，

少女凯拉，5个金冠的店铺突然跑路了，

女装行业都炸了，

看新闻说卷了供应商四千多万的货款。

行业流传一句话：

她又说：

我说：

我做短视频直播7年了，

有两个非常重要的预测。

第一，在2020年，

绝大多数人都在做达人带货的时候，

我提出，企业店播才是未来。

我接了华熙生物、足力健、认养一头牛，

这些头部企业的咨询，

收到了一单500万的咨询费。

第二，在2024年春节，

很多人还在研究直播带货的时候，

我说，抖音的天变了，电商人赶紧找出路。

张阳：抖音的天变了，电商人赶紧找出路

2024抖音电商没有增量，只有存量，

卷的不行，流量获取难度提升了10倍。

抖音为了跟拼多多竞争，还要商家有极致性价比，

普通人根本卷不动。

她说：

我说：

把顾客导流到私域，

一对一私聊成交，

把客户资产，把握在自己手上。

天无绝人之路，

事在人为。