视频号带货第一！这对夫妇太猛了｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

作者｜灵灵鱼

编辑｜林霞

去年双12，登顶视频号单日带货榜TOP1的妍伊夫妇，最近又破纪录了！7小时直播带货，GMV突破2400万元。

派代了解到，凭借正能量话题+夫妻档+全品类选品的组合打法，妍伊夫妇正在视频号火速崛起，已经入围视频号头部达人阵营。那么，让我们来看看视频号达人“妍伊夫妇”是如何在平台内脱颖而出的。

|7小时突破2400万元，视频号黑马来了

5月11日，妍伊夫妇开启了一场母亲节专场直播。仅直播7小时，GMV突破2400万元，被业内称为视频号又一场“里程碑式”“现象级”的直播大场次。

事实上，这不是妍伊夫妇首次进行直播带货。早在来到视频号之前，妍伊夫妇曾有着10年的创业经验，在其他视频平台直播带货，经营着自创的美妆品牌。

2022年10月，妍伊夫妇在视频号发布了第一条视频。该视频获得200多万播放量、1.5万推荐。看到视频号的爆发潜力后，妍伊夫妇持续更新，内容聚焦观众喜闻乐见的与保姆相关的正能量话题。

2023年5月，具备一定的粉丝基础后，妍伊夫妇开始了视频号直播带货。彼时，以日常直播+品牌专场直播的形式，妍伊夫妇的月均销售额达到200万左右。

随后为了更好地经营视频号生意，妍伊夫妇组建了具有招商、运营、客服等岗位的完备视频号团队。而在用户画像上，妍伊夫妇与此前走红的郭亿易类似，瞄准的是40多岁、有钱有闲的中年女性。

持续耕耘一年后，在去年视频号双12活动中，妍伊夫妇则冲上了单日带货榜TOP 1的位置。在今年首战视频号年货节中，妍伊夫妇也取得2000万+销售额、590万+总场观的耀眼成绩。

多次在视频号平台的大促活动拿到不俗的成绩，妍伊夫妇也逐渐被认可为“视频号头部达人”。截至5月28日，妍伊夫妇的视频号橱窗显示，跟买人数48.6万，带货销量156.1万，在视频号领域已经有所成就。

图片[2]｜视频号带货第一！这对夫妇太猛了｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

（妍伊夫妇的橱窗）

|内容正能量，选品专业化

不到两年时间，成长为视频号头部达人，这离不开妍伊夫妇在内容与选品方面的“精准定位”。

一是内容上，记录与保姆的日常，夫妻俩共同传递正能量。

在妍伊夫妇的视频号首页，其标注了以下话题标签：记录家庭生活、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生活、聋哑保姆、家庭剧情、宝妈、记录、惊喜。

图片[3]｜视频号带货第一！这对夫妇太猛了｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

（妍伊夫妇视频号截图）

这些标签几乎涵盖了妍伊夫妇的视频内容，即分享与保姆有关的日常以及记录家庭生活。具体内容可以分为：

1、聋哑男保姆龙哥对妍伊夫妇一家的关心与照顾，龙哥与妍伊夫妇的暖心日常；

2、与三位保姆相关的日常话题，其中包括招聘新保姆、保姆之间的相处矛盾等，对于观众而言颇有“连续剧”既视感；

3、分享妍伊一家人的温馨日常，如带女儿去参加演出，洋溢着妍伊夫妇的恩爱、对孩子的培养与教育等；

4、妍伊夫妇的慈善行动，彰显妍伊夫妇的善心。

视频号的用户很爱看这类内容。翻阅评论区，不难看到许多用户的共情。他们十分享受这样温馨的家庭氛围、与保姆之间感人的相处方式，并透过夫妻俩的默契搭档感慨妍伊“嫁得好”、强哥（妍伊丈夫）“娶得好”。

在一则妍伊夫妇邀请龙哥一同参加年会的视频中，龙哥向服务员要来打包盒，准备打包一些食物给家中女儿。强哥见状，告诉他，“你不用打包，我都让后厨做好了，一会拿回去给佳佳吃。”这则视频还附上一段文案：“尽管龙哥无法用言语表达，但他的存在和他的照顾孩子让我们安心地在外打拼，这就是对我们最大的支持和鼓励。”

视频底下，充斥着对妍伊夫妇和龙哥的称赞：“强哥真细心，把一个聋哑人的事情考虑好周到呀，不错的老板”；“善良的主人遇到了善良的保姆”；“龙哥人好，在你家真幸福”。

图片[4]｜视频号带货第一！这对夫妇太猛了｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle （妍伊夫妇视频号留言区截图）

不少观众表示：“看几个通宵把你们视频看完，很优秀”；“花了几天时间，把全部视频看完，很棒，正能量满满，好人一生平安。”

在这样的内容方向下，妍伊夫妇的视频点赞、推荐高达几万，账号粉丝稳定新增，为账号商业化变现提供坚实基础。

二是选品上，美妆类目为主，刚需品、性价比品优先。

在经营视频号之前，妍伊夫妇已有着十年的创业经验。此次面对视频号带货，亦是有备而来。在品类定位、具体选品、排品上均进行了规划布局。

首先，品类选择上，以美妆类目为主，全品类为辅。原因在于，一方面妍伊夫妇有着美妆品类的创业经验，对这一品类较为了解，另一方面他们的短视频内容生活化，适合带货与生活相关的全品类商品，带货选品范围广。

其次，做好货品组合，刚需为主、性价比产品优先。刚需类商品、季节性商品、性价比高的商品，是妍伊夫妇的选品重点方向。在此前的母亲节直播专场，妍伊夫妇通过对直播间用户画像和对视频号消费用户的深度了解，主要选定美妆、家纺、食品、家居日用4大品类，并结合组品调整。最终，在该场直播中，有10个单品销量突破1万。

此外，直播中的排品亦有讲究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序，还要考虑不同品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整排序。