团购以来，社区团购一直被视为是十年难遇的生意，引发多方势力纷纷入局。但随着美团优选、多多买菜的声势消减，摒弃了传统的扩张之战，转而向求增长发力后，社区团购也多了些其他声音。
尽管我们曾多次提及社区团购仍处于增长期，或者可以说在整个零售环境中社区团购仍处于第一梯队，但在社会声量中远不如之前那么轰轰烈烈。
缘何社区团购仍处于增长阶段，但被无数人唱衰，最大的缘由是：社区团购变了！对比过去声势浩荡的社区团购，而今的社区团购逐渐向着更稳转变。如同一个隐世高手，不再追求锋芒毕露，转而大道至简。
团购兴起初期，所有势力都将社区团购视作一块大蛋糕，企图在新的蓝海赛道中夺得头筹，成为新零售领域的佼佼者。此时，社区团购的动荡是由内而外的，百团大战的时代，比拼的从来不是稳，而是如何更强势的瓜分，因此，常常出现朝起夕死的画面。百团大战，谁也不清楚谁能活到最后。
随着社区团购的成熟，社区团购行业整体处于稳定阶段，偶有小的变动，但很难有大的起伏。最突出的表现则是平稳，更趋于从自身优势出发，寻求如何以更小的投资深扎下沉市场。然而，市场并非一成不变的，当变化来临时，足以搅乱社区团购平静的湖水。
为何说2024年社区团购到了求变的时候，可以从以下几个变化来一探究竟。
一 格局之变：从新老之争到地方之争
社区团购经历扩张、价格战、百团之战之后，社区团购的格局也在不断变化与更新。从“老三团”到“新三团”演变的美团优选、多多买菜，本以为能够打破新的市场格局，奈何地方团的崛起，让资本团的梦想幻灭。尤其是地方团的扩张，也在逐步吞噬资本团的地盘，让本就没有盈利的资本团不得不做出新的改变。
二 局势之变：多业态的下沉市场
消费降级、增量用户减少的市场趋势下，下沉市场成为拉动内需、新经济增长的主战场。当流量纷纷涌向下沉市场，社区团购的地盘势必会被瓜分。尤其是随着抖音小时达、会员店、折扣店等的出现外加本地生活的崛起，下沉市场业态逐渐丰富，用户有了更多购买选择权，社区团购的生存空间逐渐狭窄。
三 模式之变：多融合的团购模型
今年，社区团购摆脱了过去的单一模式（线上下单，线下次日送达），为了提升市场竞争力，团购平台纷纷开始了团购新模型的探索，涌现了一大批新的团购新势力，比如：临沂喵物团购。通过将“直播+电商+社区团购”有机结合的形式提升团购认知度，进而提高团购声量。据悉，2023年喵物仅三个县便实现了年10亿GMV的神话。异军突起的地方团购也让整个社区团购市场承压不小，亟需做出新的改变。
下沉市场业态升级、社区团购陷入疯狂内卷。重重夹击之下，社区团购面临前所未有的形势，想要获得更多机会，实现更高、更快、更强的增长，变革之路刻不容缓。
一：向内深耕，打造优势高地
变革第一要素：疯狂压实团购基本盘。要知道打铁仍需自身硬，无论社区团购竞争如何激烈、下沉市场与社区团购的博弈如何，自身实力仍是不可撼动的基石。想要打造坚实的基本盘，团购平台可从以下几点发力：
1. 强化平台与团长的关系，实现合作共赢。建立健全的供应链体系，为团长赋能。
2. 减少团队内耗，打造团队凝聚力。选品、采购、开团、回访、售后等在整个团购运营阶段，从来不是个人的单打独斗，而是团队统一协作的结果。这是团购运营好的前提条件，一旦团队内部消耗严重，即使再优秀的模式也都将分崩离析。
3. 打造产品力，输出爆品。产品永远是社区团购的第一生产力。团购平台想要获得更多优质客户，实现用户复购，沉淀更多爆款产品将是重中之重。从团长发布了解，在当下团购平台中，初美优选已经通过鲜花这一爆款产品实现产品引流，让优质低价的鲜花成为用户复购的理由。
二：向外创新，精准引流突破
变革第二要素：向外求索，寻找新的流量出口。当下看来，社区团购格局已然成型，且经过多年发展整体处于稳定状态，基本已经拥有了供应链优势、运营优势。但在大的市场竞争下，当下的优势已然不再。社区团购想要盈利，还要要外求解。
当下，社区团购发展形态的多样性为我们看到了更多的可能。
比如：“社区团购+直播+电商”的创新模式，让社区团购拥有了更多可能。打破了地域的限制，实现了私域直播的精准转化，同时，令用户以低价收获产品。
再比如：社区生活的综合服务中心。通过引入美食、亲子互动、知识讲座等形式，让社区团购成为集购买、服务于一体的综合社区中心，打造满足生活需求的新场景。
再比如：夫妻社区店的创新融合。借助当下业态，打造“社区便利+折扣+团购”模式，实现多零售终端赋能。
下沉市场、本地生活、折扣店、会员店的相继出现，也为社区团购带来更多危机与挑战。当社区团购面临巨大挑战，唯有变革才能生存。
暂无评论内容