操盘经验：做流量，要有这个操盘思维

项目0-1期间，如何用操盘思维去做流量？或者在做流量这件事情上，我们要具备全局思维，并抓住价值和情绪。

那么继续《怎么落地一个100W的商业闭环》之07——项目0-1期间，如何用操盘思维去做流量。

一、做流量几大方向误区，看你中几个？

1. 没有信任产品，就开始做流量，做账号
2. 没有利润产品规划，就开始做流量，做账号
3. 朋友圈全新，质量一般
4. 没有钩子礼品
5. 没准备私域信任基础，如公众号、视频号内容
6. 不清楚自己的用户标签体系
7. 没有建立自己的成交话术库
8. 暂时不具备落地线上社群公开课的能力
9. 没有1名以上的流量运营官辅助
10. 判断私域能否保证品牌正常现金流

这10个问题，至少得7-8分以上，才可以着手开始布局流量。不然就容易面临以下几种情况：

1. 做着做着不知道做什么选题了
2. 抄着抄着忘记自己了，成为四不像的机器号
3. 数据越来越差，没有正反馈
4. 有数据，但是无法变现，陷入虚假繁荣
5. 有流量，但就是无法转化

做知识IP也好，做在线教育也好，做流量就是做内容，产品是内容的一部分。内容是天然的护城河，不至于一夜暴富，但也不至于风口一过，彻底凉凉。

大V们说的泛流量无敌的理论不适合0-1，它本身就架空了团队、架空了资源、架空了企业生命周期阶段。

比如抖音参哥，可以为了出位，专门招聘几个美女做背景板，就玩手机；可以搞几百个矩阵号；可以每天几十万的投放，这适合初创知识IP和教育企业吗？不太适合。当然如果你是二代，当我没说。

二、对于做流量，你有做持久战的准备吗？

现在的互联网不是蛮荒时期，发张种西瓜的照片就能一夜涨粉百万。如果你还希望写几篇小红书，发几条视频就涨粉，就能接广，就能变现。那亲爱的朋友，我建议你就别往下看了。

现在的互联网是什么样子？

先想想民国时期是什么样子。

与当今的互联网经济很像，江山代有才人出，各领风骚一两年。胡润百富2023年与2020年相比基本上已经换了一半的人。更何况，个体经济本质就是个性化，别老想着出圈，先踏踏实实做个这个圈再说。所以，借用偶像的话，做流量“要做好持久战的准备”。

那这么说，是不是做互联网生意就没有前途呢？现在进入是不是末路呢？也不是。如今的互联网内容还不够细分，形式上是过剩的，内容上是贫乏的，大数据更加深了这种千篇一律。资本的确可以通过各种技术对大众进行洗脑，但是过犹不及，市场会用看不见的手一一调整。

当有了这两种心理准备后，做之前可以再给自己打打分，问问自己以下问题：

1. 我是否愿意对爆款视频逐字逐句拆解?
2. 我是否愿意每天花2个小时研究做流量？
3. 我是否能接受前3-6个月没有结果?
4. 我是否能每天持续迭代、记录反馈?
5. 我是否真的想要去公域混战？
6. 我是否能做到不比较、平常心看数据?
7. 我是否能平静看待网友的恶意攻击?
8. 我是否能在输出中感到喜悦和高兴？
9. 我是否能扛住别人的冷眼、嘲笑、拉黑、不理解？
10. 我是否能坚持十年只做好一件事？

这十个问题，但凡有一个拉跨，那你做流量就比较痛苦。扛住痛苦的是少数人，大多数人都适合更快乐一点。

想清楚，别后悔。

三、不谋全局者，不足以谋一域

企业做流量的目的，就是为了变现。只是变现的形式不一样，有的是羊毛出在羊身上，有的是羊毛出在猪身上。

所以做流量之前，需要想好你怎么变现？广告？线索？卖货？卖课？卖会员？卖下线？

其次，想好你的产品关键词与流量关键词。

有的比较成熟的产品，流量关键词会很细分，比如面霜的流量词就有淡斑、抚平细纹、美白、保湿、柔润、气色、年轻、紧致、提拉等等等等；但是有的产品，在市场上还是空白的时候，没有流量词的时候，就需要自己从产品词里挖掘。

最后，流量内容走向及布局要考虑攻心与转化。

比如2023年我做的超算课程产品，领先市场太早了，全网没有相关的搜索词。只能从产品里找相关的关键词，大量去铺设，效果就很好。一个新号大概一个月，也能做1000多粉丝，几百个流量。

关键是转化率比较高，最高可以做到20%以上，即使引入新人，转化率最差也有2.82%，这都是在没有任何公开课、训练营的情况下做的数据。

5118行业关键词搜索

根据产品梳理的流量关键词库

一个月新号的后台数据

起号的几个高点击量数据

半年总结计划中的总转化率

四、流量是内容，流量是价值，流量是情绪

认识内容前，我们对比一下经典书籍与快餐文化。

成书于1085年的《资治通鉴》在2023年经大V解读又火了；孔子、孟子等依然光彩熠熠；

为什么？

因为其内容言之有物，有内涵，博大精深，不流于形式；因为这些经典给人以精神的滋养，给人以振奋的意志，给人给生活的勇气与智慧；还因为这些经典发心纯正，情绪饱满真挚，吹尽狂沙始到金。

所以就值得千百年来世世代代的后人学习、顶礼膜拜，真的好东西，一定不会被遗忘。

所以，做流量内容，发心一定要正，你是要用你的人生智慧，你的经历，你的初心带给这个世界真善美，帮助更多的人。你不是在搞诈骗。人的心理机制很奇怪，骗得了别人骗不了自己，见不得光的负罪感最终会压垮这个人。

其次，做流量，是要给用户碎片化的价值，载体可以是笔记，是视频，是文章。不是做哗众取宠做标题党，而是切实对其问题提出建议，给一个初步的思路和方案。只搞标题党的，如同烧麦秸，哄的一下火窜很高，但不持久，你需要不停的填更多的更多的麦秸才能勉强有用。我小时候烧火，爸妈就一直告诫我“麦秸只适合引火啊”，做流量同理，做一个好标题可以，但别做标题党。

金枪大叔曾说过这么一段话：

高端品牌要伤感

中端品牌要温柔

低端品牌要快乐

那初创品牌呢？要愤怒！

搞笑之余，还有几分道理。这个定位的就是目标人群的情绪需求。专家们都说，接下来的时代是情绪经济的时代。比如学霸猫事件让身心灵情绪疗愈赛道一下子广为人知，原来赚情绪的钱是这么好赚啊。

其实我倒觉得，这是周期带来的必然产物，人们不可能永远昂首向前，狂奔了几十年，回到正常的速度和轨道上必然需要一定的适应过程。

然后就是，每一个账号对应的人设要想让人觉得可信，你就得有肉感，去掉机器感。怎么有肉感？首先，你得先有情绪。一个活生生的人本身就值得被关注。

2024什么最贵？

有内容、有价值、有情绪的活人最贵啊！

愿你开心做一个有内容、有价值、有情绪的长期主义者，花开蝶自来。

以上。