抖快一哥高调入局放眼短剧全是网红主播？ 
当“疯狂小杨哥”高调宣布进军短剧时，短剧的“钱景”再次被反复讨论。
“抖音一哥”此举或许正说明了电商行业和短剧行业的界线进一步被模糊，两者的发展交叉愈加明显，人们关于“短剧+”的想象再次具象化。
在此之前，一张快手大主播“辛巴”短剧开机的照片就能引发众多关注，专攻品牌短剧的“姜十七”与韩束被多方报道，千万粉剧情短视频博主“三金七七”拍摄的品牌短剧获赞近百万，放眼博主“放扬的心心”短剧列表里已经有多部品牌短剧……
所以，以9999万+粉丝量处于天花板的“疯狂小杨哥”转战短剧更加惹人注目。那么，对于已经做到电商行业头部的大主播来说，小杨哥转战短剧会是一个好决策吗？本期，我们将从以下方面来探讨这个问题：
1、头部主播跨行短剧，做得怎么样？
2、短视频博主用电商逻辑去做短剧，有什么看头？
3、短视频MCN能够丝滑踩中短剧趋势吗？
随着短剧行业发展，商业化程度不断加深，短剧和电商的关系必然越来越密切，大家对此有什么看法？欢迎在文章评论区一起探讨~
“抖音一哥”转战短剧，做得怎么样？
4月16日，抖音账号“三只羊剧场”发布第一条图文作品，内容是其首部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的一组剧照。
（相关截图）
随后，根据小说改编的《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，连名字都没有改，就迅速开机，又迅速杀青，效率非常“短剧”。
尽管由于备案新规，这部短剧还未拿到备案号上线播出，六月或能上线。但三只羊并没有停下进军的步伐。
目前，“三只羊剧场”账号已经发布了很多新剧的预告，诸如《妻子的反击》《爱你必须付出的代价》《裴总的脸盲症娇妻超甜》《末世重生之渣男往哪儿跑》《重生之不做扶弟魔》等。
（相关截图）
可以看到，三只羊的短剧涵盖了市面上的大部分热门题材，以都市为主，也尝试了末世、重生等微创新的题材。其中，《妻子的反击》《爱你必须付出的代价》《末世重生之渣男往哪儿跑》已经陆续宣布开拍。
值得注意的是，为了控制成本，三只羊大部分短剧的主角都是自家主播，花絮内容中带上的拍戏地址也来来去去都是那几个酒店。
尽管在账号评论区，有一些粉丝希望三只羊找白方文、申浩男、王格格、“真樾CP”等短剧头部演员来演，三只羊对此的回复是头部演员太贵，公司预算不足，自家主播更有性价比。
（相关截图）
但大部分粉丝依然对三只羊的短剧抱怀了期待，并不排斥主播们转型短剧演员，甚至极力推荐着自己喜欢的主播参演。
（相关截图）
其中呼声非常高的“小黄”，即小杨哥的徒弟之一“红绿灯的黄”，已经有短剧《我在古代发家致富》开始启动。
根据短剧自习室的了解，短剧《我在古代发家致富》目前已经向品牌开放权益招商，包括品牌产品广告植入、发起品牌话题、购物车直播间组件、封面展示品牌logo、直发语带话题、评论区与品牌互动并置顶、挂载小蓝词等七项，并附上了不同时长的阶梯报价：1-20s的价格是10-15W，21-60s的价格是15-20W，60s+的价格是20-30W。
该条内容的评论区都是小黄的粉丝在表示支持，可见其此前在直播间积攒的粉丝有效转移到了短剧，成为她转型短剧演员的流量基本盘。
（相关截图）
这一点其实很令人玩味。
换成别的赛道，当红爱豆转型演员，演的戏和表现出的演技有很大概率是”仅粉丝可见“；当演员试图分歌手的一杯羹，哪怕是实力派，也大多会换来听众的差评：请把春晚歌唱节目还给专业歌手。
但短剧的情况会好很多，传统影视人进入短剧可能会因为观众的高期待而得到更严格的审视，在长剧里可能暴露演技短板的短视频博主却能在短剧里如鱼得水，就比如靠搞笑剧情短视频起家的三只羊。
究其原因，短剧和剧情短视频八百年前是一家。或者说，短剧是从短视频衍生而来，其内核就是短视频。
从形式上看：
在短剧自习室团队发布的《2024中国短剧行业生态发展总结（简版）》中，我们曾经对两者的特点进行多维度对比。总的来说，剧情短视频和短剧之间的最大不同在于剧集关联性、戏剧性、人物冲突的强弱上，但无论是竖屏的呈现形式还是单集时长都相差无几。
（图源：《2024中国短剧行业生态发展总结（简版）》）
这也就是说，从互联网上发展起来的短视频博主或主播在一定程度上或许比传统演员要具有更多网感和短时长竖屏内容的拍摄经验，即是有可能更迅速地适应短剧。
同时，这一类型博主或主播的粉丝就是因为其短视频剧情而被圈粉的，对博主或主播去参演快节奏剧情的短剧并不会产生排斥，甚至会希望在更持续的内容中看到博主或主播的表演。
从制作上看：
区别于传统长剧对于起承转合、伏笔闭环的高要求，短剧更讲究”短平快“。无论是单部短剧的剧情发展，还是多部短剧的拍摄节奏，都是如此。
因此，短剧更像是一个商业化产品，需要在每一集都迅速吸引到观众，并让他们停留。这样的底层逻辑和短视频如出一辙，只是前者需要吸引付费，后者倾向于吸引关注。
回到对三只羊短剧的讨论，理论上靠剧情短视频起家的他们在进军短剧方面是存在优势的，包括在短内容上的创作经验和短视频时代积累的粉丝体量，都可能会比一些半路出家的短剧公司还要强。
但实际上呢？当前的短剧竞争已经白热化，内容同质化严重，赛道之卷几乎与其收入神话齐名，在这个节点选择进军，三只羊能否再创流量辉煌？
这个问题恐怕还得等三只羊的首部短剧顺利上线之后再作答，毕竟就连粉丝都忍不住提醒他们：都是别人玩剩下的题材了，马上过季了。
（”三只羊剧场“评论区截图）
当前，三只羊的短剧还没有真正上线，很难预测这会否成为赚钱的业务，但并不妨碍我们从蛛丝马迹中找到三只羊短剧未来的变现苗头。
1、短剧布局服务于品牌电商
在三只羊释放出的短剧海报上，短剧自习室发现，部分海报上除了小杨哥的电商品牌“小杨臻选”有姓名，还出现了另一个美妆护肤品牌“娇润泉”的踪迹，或许是品牌定制剧的标志。
（相关截图）
无独有偶，同样作为平台头部主播的“快手一哥”辛巴，其公司辛选也在5月初传出与护肤品牌欧诗漫合作的短剧《她似珍珠璀璨》已经开机的消息；同样短剧也还未正式上线，但平台大主播进军短剧的信息量已经赚足了眼球。
（《她似珍珠璀璨》开机照片）
这无疑是一种市场信号——各平台头部电商主播正在短剧边缘试探，”短剧+电商“进一步具象化。
此外，三只羊与娇润泉的关系非常暧昧。
虽然没有官方的认领信息，但很多网友都把娇润泉和三只羊挂钩。娇润泉的抖音旗舰店营业执照显示其归属于合肥弘文生物科技有限公司，而根据天眼查信息，三只羊合伙人之一卢文庆曾是该公司的创始股东（已于2023年退出）。再加上小杨哥曾经在直播间花大力气推荐背书，让这个白牌一度实现3个月内卖出887万单。
（图源：天眼查）
从这个角度来说，不同于辛选向外和欧诗漫合作，三只羊是优先向内，流量是一点不流外人田，其打造的娇润泉品牌定制剧进可跟上当前品牌短剧的风潮，展现自己制作品牌短剧的内容能力，吸引更多的品牌合作；退可用大热的短剧流量带货自家品牌，韩束是最好的案例成果，就算没有销量也能有曝光量。
实际上，这种模式也可以类比小杨哥通过剧情短视频植入或直播带货的电商逻辑。
在短视频时代摸爬滚打过来，至今剧情短视频内容依然能够获得超过800万赞，小杨哥对于短内容的剧情和内容钩子自有一套符合粉丝口味的逻辑。其通过内容触达用户，融入的品牌推广也能收获粉丝的消费信任和消费欲望，这一点或许也可以选择性套用在品牌短剧中。
此外，结合三只羊已经成熟的直播电商模式，带货能够全域进行，还能够形成真正的流量闭环。举个例子——娇润泉的品牌定制剧，品牌是自家的，短剧是自家的，演员是自家的，流量和销售额左右手倒，最终还是进了自家口袋。
（相关截图）
2、短剧分销复用切片生意模式
尽管剧还没上，三只羊的评论区就已经有分销方开始留言”勾搭“：
有没有做推广的渠道？
星图有上？
可以在星图接任务吗？
（相关截图）
你会不会觉得这场面似曾相识呢？没错，小杨哥拿手的切片生意完美套进了短剧的变现模式里了。
所谓”切片“，即是大主播把自己的视频或直播内容剪辑成片段，授权给其他达人用于带货并收取授权费的模式，这些达人账号也被称为”官方授权账号“。这是当前大部分头部主播会采取的IP商业化方式，并且也常有相关数据验证其行之有效。
根据小杨哥和三只羊官方数据披露，切片账号每日浏览量高达三四亿，早在2022年就有10000+人获得授权，人均收入约为17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万，小杨哥光靠直播切片躺赚1.87亿元，还扩大了自己的IP影响力。
如此看来，由短剧方授权、达人在推广渠道领取授权任务并进行推广分佣的短剧分销模式和切片确实相似。直播切片系统化让小杨哥赚得盆满钵满，其在短剧剪辑片段的推广上或许也能够驾轻就熟。
可以说，三只羊的短剧变现依然带有内容电商逻辑的痕迹，并且服务于主体的电商业务。这也让更多人看到电商赛道和短剧赛道的交叉点，以及电商主播转战短剧的可能性。至于实操效果，那还需且行且看，毕竟主播跨行也不一定完全出于自愿。
不知道大家有没有发现，往前数个三五年，每到电商节大促时，热搜上全是头部主播们的战报。而从去年开始，短剧的收入神话开始频频上榜，诸如”1周拍完，8天过亿“的言论在街头巷尾持续传播着。
以超头主播李佳琦为例，其2021年双十一预售首日销售额115.4亿元，震惊四座，没想到2022年双十一再次刷新自己记录，销售额涨至123亿元。即便是618，2021年首日斩获25.65亿元，2022年、2023年继续暴增至41亿元、49.77亿元，一时风头无两。
而2023年双十一，李佳琦的战绩降至95亿元，今年618首日带货26.75亿元，单看数据依然大，同比却显出了明显的下坡路趋势。
除了李佳琦去年的“哪里贵了”事件引发舆论危机的原因，还有直播行业降速这一大环境因素。
今年618取消了预售机制，拉长了整个大促周期，希望通过减少用户计算麻烦和整整一个月的活动时间来刺激消费。但从各平台安安静静、不提一句战报的情况来看，数据大概还是不那么可观的。
电商直播已经在过去几年一直保持着高增速的发展，已经接近了流量天花板触手可及的阶段。要破局，无非是找新增量或者运营好留存用户两种方式。
碰巧，短剧在这个节点出现了。
如果电商主播依然能够轻轻松松收入百亿，当然也不会看上短剧这样需要博概率的生意。但现在的情况是，”时代变了，主播们。“
对于从短视频、直播时代过来的电商人而言，同时兼具了短的强情绪的内容创作和变现经验，短剧是成功率相对高的跨行尝试。
即是说，短剧和短视频、直播有可能达成双赢：
1、短剧的内核是短视频，底层逻辑高度相似，不需要从0开始摸索内容。
2、短剧可以直接继承短视频IP的影响力，包括内容方面的影响力和演员方面的影响力，自带基本的粉丝流量。
3、短视频、直播MCN前期签约的很多达人和主播可以在短剧中实现再就业，不火的时候帮助节省人力成本，火了之后能够以短剧演员的身份为MCN贡献收入；同时，MCN有成熟的变现方式，更容易辅助商业化。
4、短视频、直播的变现需要用户停留并消费，相比连续性不强的剧情短视频和直播来说，短剧的沉浸式内容能够更好地吸引用户停留，并通过内容种草促成用户消费，在一定程度上缓解直播行业的流量瓶颈。
这并非完全的纸上谈兵，已经拍出多部品牌短剧代表作的短视频博主姜十七就是摆在”小杨哥们“面前的成功案例。
身为银色大地MCN机构旗下达人的姜十七，从2020年开始在抖音上发布剧情短视频，目前累计粉丝3782.1万。她在2022年出演了抖音首部定制短剧《不熟恋人》，截止发稿的播放量达到5亿，据悉为KONO抖音小店带来250万元-75万元之间的销售额。
随后，姜十七与韩束深度绑定，凭借超50亿次播放量的品牌定制短剧出圈，韩束也因此在2023年以33.4亿的成交总额登顶抖音美妆销量榜，售价399元的“姜十七同款”红蛮腰套装礼盒，销量高达417.3万套，超5万人回购。
这些数据实在太诱人，让更多的短视频博主、平台、短剧方前仆后继。比如在《重生之我在霸总短剧里当保姆》中饰演顾总的短视频博主”小陈不会演戏（霸总2.0版）“，其主页介绍中已经表示参演了第一部男主短剧，算是正式跨入短剧赛道。
而“定制短剧一姐”姜十七在5月16日上线了首部付费精品短剧《夜色将明》，打开了另一个内容方向。
（相关截图）
综上所述，短视频博主、主播在跨行短剧上有天然的优势。但这样的优势放在行业越来越卷的大势面前是否还能有效，仍未可知。而头部主播、博主们投身短剧的行为本身，或许就意味着短剧趋势的不可阻挡。
“321，上短剧链接！”未来，电商主播在直播带货时，购物车里的商品链接或许也会变成短剧充值链接，买商品，送短剧/买短剧，送商品的促销方式也未必不可行。
PS：如需加入电商交流群，请添加电商小管家微信（LilyLeung_3333）填写资料，审核后邀请进群。
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