现在，个人品牌越来越重要。

像很多企业家在个人品牌上都打造得很成功，比如小米的雷军、华为的余承东。

雷军是企业家打造个人品牌的一个成功典范。雷军在微博上的粉丝有2300多万，光靠雷军个人品牌的影响力，一年就能给小米节省几个亿的营销费用。

在未来的社会中，不仅是企业大佬，其实，我们每个人都可以成为自己的CEO，把自己当成一家公司经营，打造出自己响当当的个人品牌。

可以说，品牌个人化时代已经到来。

01 

 “说到○○○就想到你！”是经营个人品牌的精髓

什么是个人品牌？说句容易理解的话，个人品牌就是“说到○○○，就想到你”。

也就是说，能不能做到让大家“说到○○○就想到你”，是经营个人品牌的精髓。

比如，我们想喝饮料，马上想到“可口可乐”；想喝白酒，就想到“茅台”；想换手机，很多人的第一反应就想到“华为”；想吃火锅，想起“海底捞”；想打车，就想起“滴滴”。

企业品牌如此，个人品牌也是同样的道理。

我们每个人，无论是在公司上班，还是自由职业，如果别人一提起某个领域，就能想到你。这就是你的个人品牌。

你的个人品牌越鲜明、越突出，你就越容易出现在同事和客户的心智中。当有工作和业务需求的时候，他们就会第一个想到你。

而你在工作和业务上的优秀表现，又进一步印证着你的能力，强化你的个人品牌。

随着日积月累，你接触到的业务就越多，你得到锻炼、展示能力的机会也就越多，你的个人品牌就会越加牢固。

比如，在某个营销团队，有一个人，有着一项独特的技能——特别擅长写单句的文案。

“上帝创造世界用了 7 天，而你只需 4.8 秒”；

“所有的灯都会熄灭，只有你的车一直等你回家”；

……

由于他的这项特殊技能，导致团队里只要有文案需要写作，就第一时间交给他，让他写一堆文案，然后再从里面挑选。

这就是个人品牌，你是谁，你能给别人带来什么价值。

这样的话，当大家一想到要做某事，就能第一时间想到你。

02  

打造个人品牌：找到一个细分领域，做到最好

如何打造个人品牌？差异化战略可能是最好的个人品牌定位策略。

利用个人的知识、技能和经验优势，找到一个细分领域，占据一个独特的差异化定位，让自己在激烈的竞争中脱颖而出。

比如，做披萨的店数不胜数，但深圳有一家叫乐凯撒的披萨店独辟蹊径，把榴莲和比萨结合到一起，融合芝士浓郁的奶香味和榴莲的香甜味，做出美味的“榴莲披萨”。

乐凯撒通过一款“榴莲披萨”，在顾客心中占据了一个独特的定位。

同样，巴奴火锅也做着同样的事情。

2013年，巴奴火锅改名巴奴毛肚火锅。这不是巴奴火锅一时心血来潮做出的决策。巴奴在做市场调研时发现，很多顾客说到巴奴是冲着毛肚好吃，菌汤好喝来的，而不是服务。

既然调研结果是毛肚和菌汤， 巴奴于是撤下了“本色本味”的slogan，打起了“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”，把巴奴和其他品牌区隔开。

个人品牌和商业品牌一样，真正有效果的品牌定位，都是基于独特的市场定位实现的。

定位之父特劳特有一句很经典的话：

当你创造一个新产品的时候，你要问的第一个问题，不是“我比竞争对手好在哪里？”而是：“我在哪个方面是第一？”

与其更好，不如不同。

很多人在个人品牌建设上的惯性思维是：我要在公司里出类拔萃，一定要精通业务，在业务上做到最出色，成绩最好，打败所有的竞争对手。

但大多数时候，你会发现这样努力很辛苦，最后却没什么作用。因为通常在工作中，某方面特别突出的人，大家都只能记得住一两个。

如果某个山头已经被别人占了，你要想再上去，需要花费更大的力气。

更好的做法是，赶紧去抢占另一个山头，在这个新的山头上，打出你的旗号。

比如说，我写文章，肯定写不过那些科班出身的职业写手，但是我可以将写作跟我日常的管理咨询工作结合起来，写商业和企业管理。

在我自己擅长的商业和管理领域，我可以是写得相对比较好的。

同样，如果你发现某个大的赛道已经被他人占据，你可以定位在一个更细分的赛道，走“不断细分、再细分”的路线，然后占据这个细分赛道。

举个例子，日本知名的粘着剂Bond品牌在成长过程中一段有趣的故事。

Bond产品一开始上市时，将商品名称定为“综合粘着剂”在市场上销售，但业绩一直没有起色。

后来，他们把商品名称改为“木工专用”、“塑胶专用”之后，商品反而开始大卖了。

其实“木工专用”、”塑胶专用”两种产品内容上大同小异，仅是将产品从一个大品类改为一个小品类，就能做到畅销。

为什么呢？因为这是一个新的山头，还没有领先者。你占领了这个新的山头，就在顾客心中占据了一个独特的定位。

所以，后来其他行业也争相模仿Bond品牌的这一策略。比如说在超市，你会发现家用清洁剂行业，会细分为“厕所用”、“浴室用”、“地板用”、“厨房用”等等。

说实话，这些清洁剂的基础溶剂并没有多大的差别。

总结一下，如何打造自己的“个人品牌”，让自己脱颖而出呢？

（1）你擅长的能力是什么？你的优势在哪里？

（2）利用你的能力和优势找到一个独特的定位，做到做好。让别人一提到你，第一时间就能想到你。

-END-

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《战略管理：从商业机会到业绩实现》课纲1.0

一、战略概述、战略方法论

第1课：战略管理的5大痛点（已更新）

第2课：战略就是回答好“3+1”问题：在哪儿？去哪儿？怎么去？具体怎么做？（已更新）

第3课：战略管理：看十年、想三年、干一年（已更新）

第4课：战略管理模型：从商业机会到业绩实现的战略路线图（已更新）

二、战略规划（Planning）

第5课：极简战略设计的框架（已更新）

第6课：想做：愿景、使命（已更新）

第7课：可做：商业机会洞察（四看+验证分析法）（已更新）

第8课：能做：价值链分析+商业模式画布（已更新）

第9课：该做：以客户价值为战略核心（已更新）

第10课：SWOT矩阵及企业战略决策

第11课：业务设计六要素（一）：客户定位

第12课：业务设计六要素（二）：价值主张设计

第13课：业务设计六要素（三）：价值获取

第14课：业务设计六要素（四）：业务范围

第15课：业务设计六要素（五）：战略控制点

第16课：业务设计六要素（六）：战略风险管理

三、战略解码（Decoding）

第17课：目标落地的神器：OGSM战略解码的逻辑

第18课：战略解码：公司规划一页纸+部门规划一页纸

第19课：如何设定战略目标？

第20课：如何寻找策略抓手？

第21课：突破性举措

四、战略执行（Executing）

第22课：打造企业战略执行机制

第23课：战略能力打造：人员

第24课：战略能力打造：流程

第25课：战略能力打造：企业文化

第26课：打造跨部门项目管理机制

1、1vs1微咨询

服务方式：约定主题的面谈或电话

服务费用：按小时收费

2、咨询

服务形式：按项目签订咨询合同

服务费用：按项目付费

3、培训

服务形式：担任课程讲师

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4、社群

服务形式：提供资料和资讯、在线音频课程、提供交流

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服务形式：一定时期集中提升某项技能（录播直播+作业+辅导+点评+共研共创+自学等模式）

服务费用：按期收费