本文原创2500字
张阳，7年累计写了1004.6万字的流量专家
前几天我发了一篇公众号，快7万阅读了。
这个内衣带货案例，很多公司都可以借鉴。
有个内衣工厂老板找到我，
他说给人做代工，利润太薄了。
想做自有品牌，
他研究出一种全新的短视频带货模式。
说会颠覆整个行业，
找我做咨询，问我靠不靠谱。
我一聊，发现工厂做短视频有个隐藏商机，
我把咨询过程，
给你总结了3个核心要点。
爆单秘诀 是暴力实验
那个内衣爆款视频，数据是真厉害。
人家就43秒的视频，点赞6万，带货197万。
视频开头非常炸裂：
一个女生发神经一样的拉踩吊带背心，
而且三秒连续拉踩四下。
边踩边喊。
19块9一件蕉树家的玻尿酸吊带，
要不是因为官旗发货还有吊牌，
我都以为买到假货了。
一个美女这么做暴力实验。
特别吸引人眼球。
前两秒完播率提高了，产品质量也证明了。
现在短视频带货，千万不能干巴巴做口播。
很多爆款，都是一开头就做暴力实验。
之前我说过，一个卖工地手套的爆款视频，
视频第一秒，
这个小伙儿直接穿上手套，
对着钢筋就是一顿暴力撸起，
再展示手套完好无损。
好家伙，别人用小刀子，你直接上大钢筋。
短视频点赞2.4万，带货75万，遥遥领先同行。
再看评论区，很多民工兄弟被他征服了。
直接竖起大拇指：这是真的撸铁啊 兄弟！
我翻了下内衣老板自有品牌账号，
我滴乖乖，视频开头还在讲内衣材质多么好，
大哥，观众一秒钟就给你划走啊。
全民宣传 是神招还是骗局
老板说他知道自家视频拍的烂，
他说毕竟不是干影视的，拍视频确实一窍不通。
不过他最近上了 一个裂变营销课，
花了6万块钱，
他说裂变思维很厉害，
用在短视频上，搞不好会颠覆整个行业。
怎么做呢？
自己有2000个零售老顾客，
可以群发微信说，
只要拍摄自己买的内衣产品，
在视频里提到内衣品牌，
加上几句好评的话，发到自己抖音账号上。
就马上送她一张50块钱的现金券，无门槛使用，
如果视频点赞数超过 100，
再额外送一件价值 150 块的内衣。
说着说着他激动了，
张老师你看这个方案是不是很妙？
发动1000个人帮我宣传，是不是很厉害？
我看别人公司，有200个顾客发朋友圈，都刷屏了。
我可是1000个人啊，5倍的人数，
而且发的是抖音，比朋友圈更流行，
我这个刷屏效果，是不是很棒？
而且我还不用请网红，省了一大笔推广费。
我说这方案听起来无懈可击，其实是漏洞百出啊。
你以为发抖音，效果就一定比朋友圈更好？
不一定啊，
很多人发朋友圈，可以触达几百个，甚至几千个好友。
但是发抖音视频，可不会触达每一个粉丝哦。
比如顾客张三有2000抖音粉丝，
发了条视频，拍的很差，抖音可能就推给200个人。
所以有人说，
你的抖音粉丝，不是你的，都是抖音的。
而且你找到顾客，大概率会拍的很烂。
什么内衣皱巴巴啊，什么背景有污渍啊，
什么灯光很暗，画质很模糊啊，
我为什么知道？
3年前，我一个女装客户就干过啊。
别人刷到这种视频，怎么可能下单？
没给你退单就不错了。
我送给他一句话：
天上不会免费掉馅饼
世上没有免费推销员
大牌平替 正在抖音逆袭
老板说，他还有一计：做高端品牌
找几个美院毕业的设计师，
做高端中国风内衣，这不就有差异化了？
就主打这个时代民族自豪感，
还说这是战略定位，叫错位竞争。
我说，很多老板都想做高端，
但是顾客认不认你高端呢？
你再想想，
多少顾客的荷包，还能支持高端呢？
你刚才没注意，那个内衣爆款开头那句话，
19块9一件蕉树家的玻尿酸吊带，
要不是因为官旗发货还有吊牌，
我都以为买到假货了。
你没发现不对劲吗？
这个蕉树，到底是个啥？
蕉内、蕉下都是知名品牌，
这个品牌叫蕉树，
蹭的有点明显啊。
咱是商人，
不从道德上做太多分析，
就说销量，
最近30天超过200万单，
是200万单，不是销售额200万噢。
这可不能小瞧人家啊，
前三名SKU 全部是这个吊带背心。
都说内衣是红海竞争，它凭什么杀出来啊？
你看价格，19块9，
很多人直接就下单了，根本不心疼。
前几年，很多人不屑买这种牌子，觉得山寨，觉得丢人。
今天荷包瘪了，发现 便宜货，真香！
不然怎么可能 30天200多万单？
老板问我，这个大牌平替的市场，还有机会不？
我说，给你一招：查差评率
这款吊带，
好评是2.6万，差评是3589，差评率14%，
比及格线10%略高，
说明顾客不是很满意。
你把这三四千条差评分析一下，
总结归类，
到底是哪些问题？
如果你能改进，而且价格比它有竞争力，
为什么你会没有机会？
最后送你一句话，也是我反复讲的：
竞品的差评，
就是你的机会。
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