「口播」是什么？
「口播」是一种可以拉近 自己和观众之间距离 的视频形式，一般是主角面对镜头，娓娓道来一件有意思的事情，比如马保国老师的这段经典口播。
而「口播带货」的特点，就是平易近人，观众对于软广的接受度更强，不会上来就把你当做是死推销的，直接划走。
他们会在听你逼逼叨了几分钟以后，觉得你说的还挺有道理，好像确实是那么个一回事，然后激情下单
如何成为口播爆款制造机？
最近 剑哥 把好几个口播大佬的录播+采访+分享给刷了一遍，收获真的太大了。
每一位爆款制造机的诞生，都不是偶然的，成功是有迹可循的。
今天呢，我就把自己花了好几个小时学习到的内容，整理成笔记，毫无保留地分享给各位。
防止看完以后又找不到了，希望大家可以点一个赞和在看，并且分享给身边有需要的朋友们。
一、心态建设
自媒体就是极其浮躁的，这里最不缺的就是一夜暴富的神话
我们不是春种秋收，种豆得豆的农耕文明，
我们是飘扬在大海上，四处寻找财宝的海盗。
有上顿没下顿是一种常态，平均月入10万的大佬，在低谷期一个月也不过2万而已。
每天你都会看到一夜暴富的神话，而神话背后，主人公流过的血和汗，只有他自己知道。
老手心里明白，一击必中是扯淡，没有正反馈是常态。
而自己能做的，就是尽人事听天命，每天踏踏实实复盘改进，日拱一卒。
这条路上，你的敌人其实只有你自己
你听说过3000条视频的传说吗？
有个口播大佬，去年做DY的时候，一天拍10条口播，就这样连续拍了一年，总共3000多条。
更夸张的是，他的本职工作是一个程序员，这些视频都是每天下班时间拍的。
同样是午休，他的同事在刷DY，他则在琢磨下班以后10条DY该怎么拍
他说，自己的成功秘诀就是老老实实猛干，坚定执着，歪脑筋少一点，木一点也挺好。
大多数人都在做“仰卧起坐”
——平时处于躺平状态，突然某天看到别人爆单了，心生嫉妒，再愤愤地爬起来干活。
间歇性踌躇满志，持续性混吃等死
做事情的源动力，如果全部来自于外界，那么这事儿肯定很难做成。
这位3000条大佬给了3条建议：
1. 咱们要躺就使劲躺，要干就猛干，Work Hard Play Hard。
2. 尽量不断更，每天都要有东西发。这样的话，每次自己犯懒想停更的时候，都会觉得“啊，我都连续更新那么多天了，停更就太可惜了”
3. 有的上班族，会犹豫，到底要不要辞职 All in 做项目。那不如先问自己几个问题：
(1) 自己你工作之外的时间，有没有好好利用？
(2) 如果没有好好利用的话，那就算辞职了，也做不成这事儿。
(3) 试试请一个礼拜假，看看自己在这一个礼拜里，做项目的效率如何？
二、成长战略
剑哥从小数学就很好，其中一个很大的秘诀就是错题本。
然而做短视频的时候，反而把这个好习惯给丢掉了。
不止一位大佬说过：太阳底下无新事。每个优秀的作者都是好裁缝。
平时只要刷到有意思的素材，或者是炸裂的开头，都会准备到自己的素材库里，等需要的时候再拿出来用。
你素材库里的爆款视频越多，你创作的灵感就会越旺盛。
这就像现在很多流行歌，旋律都是从上个世纪的老歌采样过来的，进行了第二波翻新爆火。
原来，刷题是真的TM有用的！
一般来说，一个口播带货视频=开头+主干内容+植入产品+引导下单。
其中吸引人的开头，最为重要。
素材库里应该要有很多的爆款开头，而这些爆款开头，有很多是“他山之石”。
也就是「其他类目」的视频，比如那种很有意思、点赞很多的新闻，那种引起很多人共鸣的情感语录。
然后对这些开头，根据情绪来分门别类，有的开头让人感到无奈、惋惜；有的让人高兴；还有的让人感到好奇，恐惧。
举个例子：有一天，一条以惋惜+无奈为开头的带货视频火了。
大佬从素材库里，掏出了3个月前收集的一条 无奈开头，给拼接上去，效果就非常的好。
大家会被大佬的 文案功底所震惊，而实际上，这个伏笔在3个月前就已经埋下了。
「网感」这种东西是可以练出来的，一通百通。
像是之前做过 某乎好物的人，那么在写软文带货这一块就特别有积累，之前做过DY的，就会对选品和选素材更加敏锐
甚至有的大佬已经不满足从 DY 吸取素材了，还会拿公众号的爆款文章放到素材库里。
市场是无时无刻流动和变化的，选一个好赛道，非常重要。
就比如4月份，我这篇文章里提到的战神夫妇，锚定住了一个需求量非常非常大的蓝海品，一个月直接干了个200w
这个品的市场前景非常大，与此同时，只有少数同行在和他们竞争。
OK，那么战神夫妇就直接疯狂租号，疯狂扩大规模，把整个市场全给吞了下来，创造了神话。
我们做的是日用百货，既然叫“百货”了，那么说明每天的选择真的不少。
但是每天总共就那么几个小时，到底今天要选哪个品，拍哪条素材，把精力花在哪里，就是一个非常值得思考的问题了。
其实无非就是一个供需关系，以及竞争内卷与否的问题。
咱们主要得看：整体需求量的大小、竞争的内卷程度，以及素材是否同质化过于严重
主要有以下几个思路：
1. “看新闻”，每天刷一下群，看一下今天哪些直播间爆了，哪些视频爆了，点进去看一看。
“看新闻”是一切的大前提，我们得先从新闻里获取一手信息和数据，然后再进行后面的各种分析和执行！
2. 分析竞争情况
第一，通过直播间的转化率来分析，这个素材和这个品值不值得去跟进。
如果转化率高，那二话不说直接抄就行。
如果转化率不高，那就需要分析原因了，要么是产品本身需求量就小，要么是视频拍得还不够好，要么是这个产品太卷，流量被一堆人给瓜分了。
第二，点进商品链接，看一下有多少达人在卖这个商品，人均销量又是如何。
从而来判断自己现在也入局分一杯羹，是做炮灰呢还是进去开开心心吃肉。
第三，你也可以靠直接去问别人来了解一手信息。
归根结底，就是要考虑三个点：时效性+转化率+风险，把精力优先投入到收益率高的地方。
难走的路不会拥挤
那么几位大佬是怎么做的呢？我总结了一下他们每天的拍摄策略，列在了下面：
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赚钱就是copy，总共就两点：跟得快+微创新。当然，自己的创新有时候反而是画蛇添足，这个无可避免。
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从难度上，原创>改编>翻拍>搬运抠像。口播大佬一般不太稀罕搞搬运。
那么就剩下 “原创” “改编” 和 “翻拍” 三种策略。这三种策略，没有孰优孰劣，只有适合与否。
需要根据供需情况，来确定自己到底选择哪种策略。
如果当天有很多新品，那么直接翻拍，不用改文案
如果同一个文案有很多人在用，那么需要进行改编
如果一个品很有潜力，但是现有的文案无法让它爆卖，就可以试试原创
3. 一个素材能不能爆，是有运气成分的。
我们尽可能不要让爆款素材，因为运气原因而被埋没天分。
如果今天没啥大新闻，那么可以再测一测老素材，再多给一次机会。
如果今天有新东西，那么就应该Move on，直接丢掉老素材去冲新素材
4. 新品刚出来的时候，转化一定是最高的，然后再越来越低。
我们可以基于新品已经跑出来的文案架构，进行微改。
不是很卷的时候，改个开头就行。
到后面就得改多一点，要么同架构不同品，要么同品不同架构
5. 搬运者和原创者的关注点应该要不同。
搞搬运的，除了要盯着那几张爆款脸去搬运去内卷以外，还要盯着那几张擅长原创文案的脸。
他们可能不会大爆特爆，但是转化率会很高，有时候视频才几千播放量也能出不少单。
而有文案原创能力的作者，目光应该更加聚焦在抖快上的同行。
有时候，DY上一模一样，TM半年前的内容，今天放在视频号上可以爆。
6. 选品上要有蓝海思维。别去做炮灰。
你是一个初中生，别去和高中生打架，你得选择去小学里暴揍别人
未完待续。。。。
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