如何成为口播爆款制造机？（下）

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书接上文：如何成为口播爆款制造机？

三、文案优化

我们优化文案，尽量要做到有据可依，改编不是乱编，不要总是跟着感觉走。

一个文案通常可以拆解为：吸睛开头+干货内容+植入产品+引导下单

好的文案作者，都是好裁缝，我们改文案要站在巨人肩膀上。

以下是几种模板供大家参考：

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老开头+原创内容+老产品
原创开头+老内容+老产品
老开头+老内容+热门新品
当下热门开头+当下热门内容+老产品
类似当下热门开头的原创开头+原创内容+老产品
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我上面的这5个模板，可能大家看得有些云里雾里，这是正常的，但是我相信我的同行一定能看懂。

其实说简单点，就是一次性不要改太多。

多借鉴别人已经爆过的，被市场验证过的内容，这些具有确定性。

在确定性中，寻求不确定的惊喜。

一）吸睛开头

首先，一个好开头，除了要足够炸裂，还得要激发用户的好奇

如果光是开头炸裂，无法激起好奇的话，用户看完开头就跑了。

比如DY上身材火爆的美女跳舞视频，开头很吸引眼球，但有多少人愿意坚持看1分钟？

其次，在开头就圈定好人群也很重要，这有助于系统帮你推送精准流量。

100个泛流量，比不过10个精准流量。

比如厨房类：饭店大厨不为人知的10大秘密
园艺类：爱种花的朋友们注意了，千万不要再XXX了

专注一个赛道后，你就会渐渐对某一类的人群画像越来越了解，越来越懂他们的心。

此外，蹭热点也是很重要的能力，多关注一些社会事件。

比如哪里孩子被狗咬了，谁把钢丝抹布里的钢丝给误食了，谁被被冰可乐瓶给炸伤了，都是自带流量的开头。

这种开头，就能够很好地激发观众的情绪和好奇。这个时候你再给出一个合理的解决方案，那么卖货自然是水到渠成。

二）加强信任

不要把你的观众当傻子，请尊重你的观众，也尊重你自己。

加强信任的最好方法，就是好好打磨视频里面的干货内容。

如果你的文案足够好，就算穿个睡衣拍，都能卖爆。

其次，再是你的语气、肢体、情绪等浅沟通，最后才是服化道。

如何靠潜沟通，传达出你的自信与专业呢？

短视频里，有的人拍视频会特意选取一个咖啡店，或者在小区的花园里边走路边拍。

他们会用这种方法，来假装自己没有准备稿子，是突然临场发挥 ，脱口而出的视频，更有生活气息。

同样的道理，在拍摄的时候，你得感觉自己是在和邻居唠家常，这样就很自然，对方更容易听进去，也更容易信任你。

建议大家在拍摄之前，先逐字逐句读个2-3遍，删掉表达不自然的地方（更接地气一点），删掉啰嗦地方（比如多次求赞求转发）

除了自己的浅沟通以外，还可以借用一些大牛来背书，来增强信任。

比如卖一个急救物资的时候，记得要提一嘴 它是“国际救援队的通用救援物资”。

当然，你在说这句话的时候，记得放上引用的报道图片。如果乱说的话，很容易被判违规。

三）获取灵感

首先，一定要从爆款视频的评论区里获得灵感。

评论区里都是最真实的反馈，我们就可以针对性地去修改。

举个例子，过年的时候有个八宝鱼饭很火，但是大多数快递公司都休息不上班了。

有不少客户就会因为时效性的原因，而最终放弃购买。

那么聪明的小伙伴，就会去一个个找 供应商 询问发货时间，然后专门找 能发货的商家 来卖。

与此同时，他会在视频里特意强调，发的是冷链速运，两天内就能到家，让美味及时送到各位的年夜饭桌上。

用心的大佬，会去某手和DY，查看过往用户对这个商品的评价，从而吸取灵感

而更有心的大佬，甚至会跑到某宝，某多多来查看用户的评价。

其次，就是我上篇提到的，多借鉴他山之石。

除了从别的平台里，获取爆款信息以外，还可以从别的平台搜寻干货文章

四）塑品优化

塑品，就是介绍商品，把商品描绘得惟妙惟肖。

一般来说，只有 新品 是需要自己打磨 塑品话术 的。

那种老品的塑品话术，已经经过了多次的迭代升级，你基本上就不要再去改了，反而容易画蛇添足。

那么下面就说说，当你遇到一个新品时，如何优化其塑品话术。

首先，把它的卖点尽量罗列的齐全一点。

比如，如果你想把自己的平底锅卖给 红太狼 ，那么你光强调这口锅是不粘锅，很耐烧是没用的。

你必须强调这口锅很耐砸。

其次，画面感非常重要。

比如“这玩意儿很小”，可以改为“只有巴掌大小”

“它能救很多人”，可以改为“遭遇大灾的非洲哥们，靠着它锁住了体温”

最后，结合评论区思考一下，用户在购买前还会有哪些顾虑，然后针对性地击破这些顾虑

比如用户嫌太贵，你就可以说：“只要两个馒头钱，就可以买到”

其实用户在意的点，说来说去就那几个，要么是材质，要么是能用多久，要么是厂家正不正规。

知己知彼，才能百战不殆。

五）引导下单

某宝每年双十一，都会先涨价再打折，虽然钱还是那么多，但是消费者会觉得自己赚到便宜了。

而就是这种捡便宜的心态，往往就是推动消费者下单的临门一脚。

除了捡便宜心态，还可以给消费者戴高帽，这里就不举例子了，相信大家生活中都遇到过。

当然，促单主要还得靠直播间的主播，视频里面不用太在意这一板块。

卖力的主播

六）不要违规

1. 煽动营销：大家避免编故事，避免去煽动别人，指挥别人。

2. 夸大营销：大家避免用绝对性的词汇
   

3. 承诺效果：再好的东西，也不适合所有人
4. 未经证实的消息：咱们在科普的时候，最好放上引用原文的图片，否则无根无据。

四、如何精进

主要就是选品、文案、拍摄这三个角度可以精进

拍摄方面直接一比一对标优秀作品就行，无论是情绪、角度、着装、还是语速等等。

实际上，很多人拍摄的第一步就没做对，连整个文本都没熟悉起来。

在拍摄前，最好能够脱稿说出这段文案的 梗概，否则表现力再强也没用。

文案方面，可以去自己拆解几条爆款文案，熟悉整个文案的结构。

更用心的话，可以专门收集某个品的几套文案，研究一下那些文案大佬是怎么一步一步优化，怎么一步一步迭代。

选品方面，主要还是得靠经验积累。

有的电商大神，一看到某个新闻或者某个节日，就知道哪些品可以卖爆了。这种嗅觉确实很难快速积累。

写在最后

最后再写几点注意事项：

1. 大爆=视频质量好+账号好+运气好赛马获胜

至少在视频号这个平台上，一个视频能否获得足够多的推流，和账号的关系还是挺大的

2. 好的视频，既得有干货，还得时不时来个爆点，吸引用户看到最后，这就像开车，要不断加油，防止乘客中途下车。

3. 路有很多条，不同大佬成功的路都不同。师傅领进门，修行靠个人。

这些大佬在做视频号之前，都是做过其他类似项目的。他们之所以能傲视群雄，除了天赋，也离不开之前的日积月累。

4. 如果把口播实拍列一个金字塔的话，那么不同层级的人，要专注的事情是不同的。

Level 1 和Level 2 的小伙伴，专注于 1比1复刻 爆款就行。模仿一时爽，一直模仿一直爽。

Level3的小伙伴，应该要找到自己最擅长的板块，要深挖，不要啥都拍。

比如黄渤，就更加适合拍喜剧。找到自己的戏路，擅长一种戏路，就足够赚很多了，不要贪多。

祝看到最后的你，能成为Level 4 的实拍之神。

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