标品和非标品

什么是标品？什么是非标品？很多新手搞不明白，就会导致在运营策略上经常出错，要么用标品的方法干非标，要么用非标的方法干标品，结果都没做起来。流量这篇文章我就再详细的给大家普及一下。

什么是非标品

什么是非标品呢？款式大于功能就是非标品，比如衣服、鞋子、包包之类的，我们主要看喜不喜欢这个款式，非标品比较重视款式，选不对款很难出单，而且压货风险比较大。比如童装，同一个款式的童装，赤橙黄绿青蓝紫，每个颜色你都得备货，因为小朋友的喜好千奇百怪，有些丧心病狂的店铺，一条链接竟然有几十个款式，再加上各种尺码，一条链接就有上百个sku了。没办法，为了提升转化率就得这么干。过童装的都知道，货没少卖，钱却全部压在了库存上，所以我不建议新手做非标品，要找到一个好款非常难，而且压货风险比较大。这种类目如果产品选不对，靠补单几乎没啥用，来了流量也不会出单，开车也很难有转化。

什么是标品

说完了非标品，接下来我们再来聊聊标品的特点。标品比较重视功能，大家的产品都差不多，只有排名靠前才能有流量。比如电磁炉，同样功能的电磁炉，在品牌影响力一致的情况下，谁排名靠前，谁成交的概率就大。由于关键词比较少，这类产品的竞争就比较激烈，都是猛补单，猛开车，挤破头的往前冲。还有哪些产品是标品呢？用一句比较通俗的话来概括，说出产品名就知道是啥的基本都是标品，3C、数码电器以及数码周边产品基本都是标品，还有干果、水果、米、面、粮、油、洗护、日化也都可以归类到标品。大标品的竞争非常激烈，需要的资金比较多，没实力的小卖家尽量不要碰这种产品。到底什么产品才有机会呢？

小卖家如何选品

对于小卖家选品，我有几个建议，第一，选择top销量不超过2000的半标品或者标品来做，这种产品竞争小，转化高，第二，选择毛利在100块以上的产品。这些年我接触到的赚钱的卖家几乎都是卖的高利润产品，而那些低价走量的基本都在给平台打工，再加上今年是强付费的一年，没有利润你拿什么来推广？第三，选择没有大品牌存在的类目做，这些类目往往价格不透明，存在信息差，有着更多的机会，我们最近十多天做的TOP1的那个产品也是符合这几个特点的。如果你还有更多的电商问题，可以找我聊聊。