与人打交道，注意红线，把握好度

商业的本质是交换

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。司马迁的这句话是说天下人为了各自的利益而劳累奔波乐此不疲。“将欲取之，必先与之”，老子的这句话是说，如果你想得到什么，就必须给予别人什么。

不管是何种销售模式，唯一的核心点都是通过价值交换与客户建立信任关系。所以，不管是生活、婚姻、子女教育、职场、谈判……，只有站在利益交换的角度去思考问题，才更容易发现问题的本质。

利益交换与无私奉献的平衡

在现实生活中，大家都提倡无私奉献、助人为乐。一旦提到“利益交换”就会有种不好的印象，自私、功利心太强。因为利益交换涉及到人性，人性又涉及到黑暗面，这正是为什么没有人摆在台面上讲的原因，它违背了社会主流文化和价值观。

一旦你在台面上讲出来，别人就会站在道德制高点来谴责你，使你人设崩塌。你跟他说真相，他不但听不进去，反而谴责你。所以涉及到人性的东西只能靠悟，能否悟到靠天赋，悟不到处处碰壁，好心人会给你点醒一下，但绝对不会给你点破，换句话说，世人都会用“人情世故”一语替之，不愿深聊，以免被人唾骂！

资源交换的能力

利益交换，就是双方把各自拥有的资源进行交换。权、名、利、性、情是最忌讳摆在台面上来讲的，只能意会不能言传。与此同时，资源交换具有两面性，即合规与不合规。如同送礼的两面性，礼尚往来与商业贿赂。

就像吗啡是“毒药”也是“救命药”一样，对于健康人来说，吗啡是“毒药”，但对于病人来说，吗啡却是“救命药”。因此，与人打交道，需要注意红线，把握好度。

资源交换的多样性

资源交易的方式也是多种多样的，正因为交易方式的多样性，使得很多人采取迂回的策略达到目的。比如权钱交易，利—权交易，直接给钱去换取他人手中的权力，这叫贿赂，非常敏感。换种思路，采用利—情—权交易，用钱去笼络权力者家属亲人，利用亲情去换取他人手中的权力，又或者权力家属本身就直接或间接参与经商。以此类推，从权、名、利、性、情五环图可以看出，为达到交换的目的，中间有许多组合的交易方式可以介入到其中，为不可能解决的问题提供了无限想象的空间。

资源交换的图示

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