解密：YouTube才是独立站流量红利的最优解

2个月前更新

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你是不是还在用Facebook或谷歌投广告获取流量，那已经是5年前的运营策略了，现在甚至是未来三年，流量的红利阵地已经转移到YouTube和Tik Tok了，而相较于Tik Tok，YouTube的发展更为稳定，很多卖家在熟知YouTube的玩法之后，更倾向于将YouTube作为独立站引流的最优解，今天我们就来深究其原因！

解密：YouTube才是独立站流量红利的最优解插图

YouTube的影响力？

解密：YouTube才是独立站流量红利的最优解插图1

YouTube 每月有超过20亿活跃用户，每天观看的总时长超过10亿小时，这意味着几乎全球三分之一的互联网用户都使用YouTube。而YouTube广告具有高达95%的观看率和收听率，允许创作者、企业和用户上传视频内容并与全球人们共享，可谓是占据国外半壁江山。

相较于Tik Tok发展的瓶颈期，YouTube相继推出了YouTube shorts、YouTube TV、YouTube Music，很明显，YouTube的黄金时代仍在继续。

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为什么是YouTube

而不是TikTok？

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无论是独立站还平台，目前都是倾向于用短视频进行引流，而这其中最重要的有三点，一流量大，二精准，三便宜。

YouTube作为全球最大的好物分享平台，每月20多亿的活跃用户，是仅次于谷歌的全球访问量第二大的搜索引擎网站，他的流量无疑是精准的，有着巨大的商业价值，且目前是可以制作短视频获取流量，相较于Tik Tok各种各样的流量规则和付费流量的常态，YouTube无疑是便宜的。

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再从受众人群上看，Tiktok拥有大量青少年和年轻人，用户年龄在16至24岁，视频内容以娱乐为主，局限性较大，并不适合每一个品牌，而YouTube迎合了更广泛的人口。95%的18至29岁美国人使用YouTube，91%的30至49岁美国人和83%的50至64岁美国人也在使用它。

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比如这个品牌Warby，网友在Twitter提问，而他选择用YouTube进行回答，更为正式，从效果来看，YouTube的回答完全是超出预期。

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图片来源：Warby社媒账号

由此可见，相较于品牌发展，Tik Tok可以用来扩大品牌知名度，在受众面前混个眼熟，但是从引流来看，其效果是不如YouTube，对于以流量为生的独立站而言，YouTube的营销是必不可少的！

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独立站如何最大化利用YouTube？

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YouTube是和Tik Tok一样具有挂小黄车的功能，但相较于Tik Tok，YouTube是可以引入外链和品牌独立站的域名，将小黄车挂在Shorts上，形成从内容到流量再到独立站售卖的闭环，而Tik Tok是不允许在外引流。

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图片来源：Dollar Shave Club社媒账号

例如美妆品牌 Sephora，YouTube有143万粉丝，内容以美妆教程为主，品牌已经开通YouTube Shorts及商店专栏，其独立站域名与YouTube频道是同名，是一个典型的YouTube＋独立站的完整案例。

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图片来源：Sephora社媒账号

那么如何达成这种效果呢？

第一个就是选品，选择的产品要有卖点，其内容呈现度要高，能够通过短视频快速吸引用户注意，像“中国国潮”“宠物”类的产品，自身有很高的热度，能够通过短视频快速起量。

第二开通YouTube Shop并挂上小黄车，这样更容易形成闭环，精准抓住受众群体，实现流量最大化，当然也是有条件的，就是加入YouTube 合作伙伴计划，成为YouTube的官方合作伙伴。

第三以内容为主，在YouTube流量红利期间，不需要太多投入资金去进行引流，也不需要投入太多精力进行全案设计，只需要将内容做好引流到独立站形成闭环即可，不然很容易适得其反。

YouTube毋庸置疑是一个前景非常广阔的平台，在YouTube上不必拘泥于某种特定的推广方式，可以多种方式整合营销。当然卖家也可以多方位布局，多个渠道，触达的受众会更加广泛，不过作为最优解的YouTube绝对是独立站引流最不能忽视的平台。

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服饰鞋袜：CIDER Baleaf HOTSUIT Threadless Taka Original Windsor Skims Helloice Nialaya Alex and Ani Quay Tabio Happy SocksRed Wing Shoes Bruno Marc Shoes Karma and Luck happiewatch Bala

Energymuse Warby Parker Caddis Chubbies Shorts Cape Diablo Zeelool Sugar&cotton Eastmeetsdress

家居：Sebastian Sochan Stanley Ringo Bestier Ride Rich Homary

手机周边：CASETiFY Popsockets Looi casely

3D打印：Polymaker Bambu Lab

摄影器材：Neewer Lume Cube

茶叶咖啡：Tea Drops The Chinese Tea Shop xBloom Chamberlain Coffee

玩具：JIGGY The Woobles Unidragon KiwiCo Jellycat

国潮产品： Mahjong Line Lilysilk

箱包：Monos

美妆护肤：Youth Foria Beetles Megalook MIFA Welly Tangle Teezer DSC Glamnetic

食品：Smart Sweets OffLimits

艺术产品：Dotcom Canvas

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