网上弹个吉他，竟然也能卖 500 万

上周我们分享了在直播间科普中医知识，千人在线卖了近万单的案例。

直播间科普中医知识，千人在线卖了近万单

直播间科普养生食疗方法，卖骆驼奶粉，场观过万。

直播间教学养生动作，千人在线，橱窗销量过万。

我们今天继续来看一个“弹个吉他，竟然也能卖 500 万”的案例。

1.案例背景及数据

每个年轻人都向往过带着吉他，背起行囊，去寻找诗和远方的生活吧？

如今我家里还放着两把之前买的吉他，谁年轻的时候还不是个文艺青年呢？

刚开始是自学，后来线下报班跟着老师学。

现在有抖音了，学一些技能比以前简单多了，通过短视频/直播就可以获取大量方法。

短视频/直播间，教授吉他弹法，顺便卖手上的吉他，内容电商的典范。

全程真诚自然，耐心细心，如沐春风，毫无推销痕迹，卖货的最高境界也不过如此。

最近 30 天发布视频 14 条，带货 6 条，带货金额 100-250 万；直播43 场，平均每场 4 个小时左右，带货 100-250 万，合计 250-500 万。

2.内容分析

短视频内容最早可以追溯到 2018 年朴素的弹唱-2020 年教学干货-2024 动情演绎。

长期持续在同一个赛道上深耕。

从流量的角度来看，抖音本质是娱乐平台，单纯讲干货受众会窄，表演才艺吸引目标用户更符合兴趣电商的定位。

今年的作品人物出镜的以弹唱为主，在字幕的部分标注音节。

直播间添加一个音节软件画面，边弹边教。

3.电商分析

选品方面，选择客单价 2389 的无弦吉他，高客单不需要太大的流量也能有高销售额，无弦吉他比传统吉他更容易上手，门槛低对新手小白更友好。

转化方面，以内容为根基，用无弦吉他演奏乐曲，吸引注意力，卖的就是手里的无弦吉他，想要学，直接买就可以。

直播间有付费投放，但是比例不高，在 5% 左右。

除了抖音平台，在微博、B 站、油管，同时分发内容；在淘宝、微信开通自己的小店。

4.案例分析

在上次分享时，提到内容电商的底层逻辑

内容电商，内容是吸引注意力，留住用户，建立信任；电商，是需求的解决方案，是信任的多重变现。

左手，了解用户想看什么想听什么，生产内容；右手，洞察用户有哪些痛点痒点，售卖产品。

文字、图片、声音、视频，都是内容形式，对内容形式的打磨是术，对内容本质的理解是道。

小时候，农村经常有走街串巷，摆摊卖艺的民间艺人，刀枪棍棒，吹拉弹唱，结束以后，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。

本质上，内容电商跟过去的杂耍艺人，没有区别。

只是观众从线下搬到了线上，人数更多了；观众从街上的路人，变成了直播间/短视频的观众；从打赏变成了购物。

今天的案例想要表达的是什么？

在细分领域找缝隙，掌握一门核心技能。

找到自己热爱的事业，不断打磨内容和产品，重视用户体验和价值，持续深耕，小而美的团队依然活得很舒服。

为什么之前的文章反复说，要掌握一门核心技能，这个案例也能给你答案。

创业时间长了，就会感受到，唯有热爱可抵岁月漫长；

内容是链接用户和产品的工具，优质的内容是流量的永动机，是转化的大杀器，而内容是练出来的，是磨出来的。

一切源于积累，积累越多，竞争力越强，活下来的概率越大；

不必盯着太大的赛道，小而美的团队，一年几百万的收入活得也很滋润。

赚大钱需要运气需要机会，一年几百万靠努力靠能力就够了。

希望今天的分享对你有启发，让我们一起变得更强。

六道，互联网创业10年，专注内容｜电商｜广告，自营项目GMV过千万，代运营项目GMV过亿。