私域挣钱这个事儿，其实很简单，一个核心逻辑：「注意力的占据」。
正如你的销售为什么喜欢和客户“面谈”，因为，见面的时候，你们是彼此占据的状态，客户必须听你说、和你讲、给你反馈，如果还能喝上一场酒、唱上一场歌，你的成交概率会因此大大增加。
同样的，当客户刚加到你，你冷不丁丢给对方一个78页的PPT，也是期待同样的效果：
PPT和见面，都在指望获得客户注意力的占据。
而你占据的客户注意力越多，你的成交概率就越大，你的客单价也就越高——因为你给客户洗脑的强度提升了。
广告领域，有一个很好的术语叫作“CPM”，即按照千次曝光对广告进行定价和收费，其底层逻辑即是，客户越关注你，被你占据的时间越长，那么你就越挣钱。
理论和道理的部分结束，接下来，
我们直接上一张图，用实战的细节来帮你理解这件事情：
这是一张看起来很普通的朋友圈截图，私域经验不超过2年的人根本看不出什么门道，但是，这张图其实藏满了私域挣钱的秘密——全是细节。
第一个细节：
1/ 我们选用「朋友圈+文章+图片」的组合来完成对客户注意力的占据，而不是PPT，或者直接约见面。
客户刚加上你，你上来打电话、约见面是非常不合适的做法（因为对方此时还不信任你，也对你没那么大的兴趣），发PPT倒是没问题，只是对方不会怎么认真看。
于是朋友圈的形式——作为一种非侵入型的内容呈现方式，以非常优雅的姿态，将我们想要客户看到的内容呈现出来——也就是图中的2篇文章和一张图。
朋友圈+文章+图片的载体，在见面之前，比PPT好使多了。至少，在培育客户这件事情上，你当然要选用更加轻盈、有效的方式去触达。
有人可能会说，你说的我都懂，我也会发朋友圈，我也会发文章，我也会发图片，不用你教。
很好。那我们看第二个细节。
2/ 大部分朋友圈的发送，要么在晚上8点钟以后，要么在早上8点钟之前。
比如这条：
甚至还有半夜12点的：
为什么？
因为，第一，这个点，客户才有时间好好看你的内容，你的文章，你的推送，你的话术，你的介绍，白天他们忙成狗，根本不会看你发的啥；
第二，这个点，你的同行早就下班了，所以没有竞争；
从我们的实战来看，半夜发送的朋友圈和1对1内容，客户的响应率是白天的2~4.6倍。
但问题在于，当你洞察到这个点，也想这么操作的时候，你如何安排你的员工，在这些非人类的时间点，完成这些事项？你一个月给他们多少钱他们乐意这样卖命？
这时候才是我们营销自动化（MarTech）科技出场的好时机，我们只消在鲸奇这样的内容营销SaaS工具后台配上这个时间点即可：
鲸奇内容营销后台的配置界面，配几点发就是几点发，且定向可见
这就是我上一篇说的《SOP跑私域不是比人好，而是人干不了它能干的事儿》
这第二个细节，我们完全没有讨论这些文章写的怎么样，而是，我们在讨论如何分发这些文章才能够被客户留意到——很显然，夜深人静是非常适合推送SOP的好时机。
其实我们的现实生活中， 像海底捞这样的餐厅一般都会开到凌晨5点钟甚至早上7点，他们在这个点营业，那么就赚到了这个点消费人群的💰，而其他那些睡大觉的，则赚不到，就是这么简单。
第三个细节，2/「要占据客户的宝贵注意力，你得给出非常牛逼的内容才行」。
这个道理不难明白，广告无法拿到客户的注意力——客户直接就删除了；
花花绿绿的AI风格文案，也不行——《那些没有生存能力的私域内容》
那么，什么样的内容，能占据客户的宝贵注意力？
很显然，“说人话”的：
–《你的所有内容，都要用“人话”的方式重说一遍》
我们截图里提到的几篇文章如下：
–《早上8点51分前，私域世界里发生的一些迷人、快乐的事情》
–《我们用SOP，把那些拿着标签群发的私域人干的落花流水》
但这些文章呢有个小的细节，比如第一篇其实发表在2024年1月17号，而下面这一篇则发表在2022年5月26号。
为什么我要强调这里的日期？这就涉及到第4个细节：
4/ 私域（好）内容的复用是私域挣钱的核心操作要领。
22年的这篇文章，很多做私域的老板看了都会被SOP这个概念种草——这显然是一篇好内容，但问题在于，客户刚加过来，他们绝无可能自己翻到我的公众号「春阳聊私域」2022年的文章。
我这个号已经发表了500篇+原创，客户根本看不过来；
但这篇文章的质量又很好，我需要对客户再发一遍，怎么办？
有人可能会想，那我就要求手下的运营，在客户加过来的时候发一遍呗？
但这里会出现巨大的执行问题，你的人，每次都要点开这篇文章，然后选择发表到朋友圈，但有几个问题：
-他们要发给谁看呢？即选择哪个人，或者哪个标签呢？发过的人，如果确保不再重新刷屏发布呢？（像以前的微商一样）
-他们要写什么推荐语呢？（就是引导客户看这篇文章的推荐语）
-他们要几点发呢？（比如，晚上8点42？或者早上7点11？）
推荐语就是你看到的图片里的那样，是对文章的主题的一个具有吸引力的概括：
任何一个小问题，都可能阻挡你精心设计的私域SOP。
而这一切，还是假设你能够写出来上述质量的文章，否则你连「内容复用」的机会都没有。
市面上绝大多数的私域做不到这样的营销科学精度和强度，他们就是加加人、拉拉群、发发券、丢丢广告，就像我之前说的那样：
–《很多干私域的，把私域干成了客服，微信干成了短信》
这样做其实并不奇怪。
奇怪的是，当他们这样做的时候，居然指望自己的私域能挣钱！哈哈哈！
就像我们在上面某种截图里发送的朋友圈说的那样：
–《我们用SOP，把那些拿着标签群发的私域人干的落花流水》
■ 春阳聊私域
文/鲸奇内容营销SaaS 创始人 & CEO 春阳，
公众号「春阳聊SaaS」主笔，
公众号「春阳聊内容」主笔，
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6个人干1000w私域，人效275w+，
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References 本文重要参考来源
[1] 《鲸奇寻求30家不错的品，你搞品，我搞内容和私域，咱们一起搞钱、分钱》[2] 《一个私域运营问我，“我要发优惠券，怎么写文案？”》[3] 《市面上比较稀缺的几种内容能力》[4] 《小红书私域，我们给你搞出来了》[5] 《一个只有3000粉丝的公众号，是怎么帮我们私域年赚500万的》[6] 《一条SOP话术是怎么帮我们每年私域多赚25w的》[7] 《SOP连续追了325天的客户，成了。》[8] 《一个顶级内容营销者的创作耗材》[9] 《停了两天私域SOP，天塌了》[10] 《6个人一年干1000w的私域，SOP转化流程9000字全拆解》[11] 《鲸奇将按「联系人规模」收费，一个粉丝一年一块钱，且不收坐席费》[12] 《第一批私域人开始退场了。》[13] 《早上8点51分前，私域世界里发生的一些迷人、快乐的事情》[14] 《人在新西兰，是怎么开展私域工作的》[15] 《私域人，一天就不应该工作超过4个小时》[16] 《看几张搞私域的狠图》[17] 《不建议私域新手一上来挑战SOP的难度》[18] 《做私域，或许真的不需要什么人了》[19] 《跑SOP的人，每天在私域等着客户主动来问》[20] 《凭什么，私域的钱轮到你赚？》[21] 《私域SOP跑通，开始公域放量》[22] 《遗憾的是，知乎的私域SOP停在了第22天》[23] 《鲸奇将停止新功能的开发》[24] 《请用私域屠戮你的同行，并祝福你的生活》[25] 《私域是个屁的CEO工程》[26] 《鲸奇3岁了，发的起3个月的年终奖了哈哈。》[27] 《有没有想过，对你的内容进行分层？而不是人群？》[28] 《一个顶级内容营销人的私域视角》[29] 《私域内容营销的一鱼多吃》[30] 《请你做一名合格的私域流量》[31] 《你无法走出一个情绪饱满的私域店铺（而不买任何东西）》[32] 《私域内容狂战》[33] 《当你累了的时候，跑一下私域SOP吧》[34] 《你做私域内容这么牛逼，能保证效果不？》[35] 《私域负责人必须要做的几场营销实验》[36] 《很多干私域的，把私域干成了客服，微信干成了短信》[37] 《从0-1干小红书矩阵私域？》[38] 《洋气的私域开始接地气了》[39] 《做私域，先做最难的地方》[40] 《为什么鲸奇有「聚合聊天」和「无限群发」，但从来不说？》
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