融资必备！36个投资人高频提问清单！

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‍在融资过程中，创业者能遇到感兴趣的投资人是不容易的。

为了能够和投资人聊地更加顺畅，达成更好的效果，创业者就必须要做足准备，对投资人提出的每一个问题要做到清晰的回应。在此，作者为大家准备了这个投资人高频提问清单，我们创业者对这些问题要提前做好功课，做到心中有数，这样在和投资人交流的时候才会更加的自信，给投资人留下好的印象，为后续融资打下一个好的基础。

1、瞄准的细分市场是什么？

2、目标市场规模（天花板）有多大？

3、市场未来的发展趋势如何？

4、目前市场的竞争格局是怎样的，竞争对手有哪些？

5、和竞争对手相比，你具有哪些优势?

6、产业的上下游分别是哪些？

7、限制整个市场发展的因素有哪些，限制项目发展的因素有哪些？

8、2B还是2C，用户画像是什么样的？

9、目标用户规模有多少？

10、用户的需求场景是怎样的？用户的付费意愿如何？

11、用户是如何决策的，影响决策的因素有哪些？

12、有哪些产品/服务？

13、目前有多少用户，客单价和复购率分别是多少？

14、用户数据增长情况如何？转化率多少？

15、有哪些标杆客户？

16、这个行业是否需要哪些特殊资质？你有哪些资质？

17、公司的收入模式是什么（如订阅费、广告收入、产品销售等）？

18、获客（销售）方式有哪些？获客成本是多少？

19、收入结构是怎样的？成本结构是怎样的？

20、核心竞争力有哪些？

21、生产是自有产线还是外部代工？

22、产品是否是完全自主研发的，哪些是自研的，哪些是外采的？

23、有哪些发明专利？

24、毛利率是多少？

25、近三年的盈亏情况如何？

26、未来三年的规划是怎样的？

27、团队CEO是什么教育经历和从业经历，有无创业经历？

28、合伙人是什么背景？

29、创始团队之间是什么关系，如何走到一起创业的？

30、团队一共多少人？团队结构比例是怎样的？

31、团队的股权分配是怎样的？

32、本轮融资金额和估值是多少？

33、融资的用途是什么？

34、上一轮估值是多少？

35、之前的融资经历有哪些？投资机构股东有哪些？

36、是否可以外地城市落地？

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如何找到对的投资机构项目融资过程中，影响估值的因素‍