YC合伙人告诉你，早期创业如何换方向｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

文章转自：公众号【奇绩创坛】

换方向是早期创业公司普遍要面对的一个问题。有时候果断换方向，能帮助创业公司更好地发展。那么，创始人如何判断是否应该换方向？如何准确把握换方向的时机并适当评估新的项目呢？

今天我们向大家分享的文章翻译自 Y Combinator（简称 YC）合伙人 Dalton Caldwell 的视频分享，文章提供了判断是否换方向的信号、换方向应该遵循的原则，以及如何评估新的方向。

什么是换方向

创业早期，尤其是产品发布前后，创始人会经常改变创业想法或调整产品方案。人们常常会把这样的调整称为“换方向”。但其实，这并不是真正地换方向，因为早期进展比较快的时候，产品调整是很正常的。

我（这篇文章）定义的“换方向”是指这样的情况：当一个公司已经有大量用户并且筹集了资金时，突然关闭当前业务，转而做完全不同的项目。

最著名的例子是 Slack 。他们曾筹集资金并雇有大约 100 名员工，做一个名为 Glitch 的游戏。然后有一天，他们突然关闭了这个游戏项目，转而进行一项疯狂的新尝试，最终选择了做企业内部沟通软件。

如何判断是否换方向

判断是否换方向，我认为关键在于判断机会成本：因为人在某一时段内只能做一件事情，如果你投入时间和精力做一些明显不会起作用的事，你就没法做其他收益更高的事情。

那么，哪些信号可以帮助你判断应该换方向呢？

1. 正确的换方向信号

你已经尽力在做某个项目，但仍然无济于事。比如你开始觉得，“我讨厌继续往这个方向努力”“我一直在做这件事，但是用户还是没有增长，也许我不适合做这个产品”等。
你需要在别人的成果之上才能创业成功。比如依赖主流 VR 头戴设备或加密货币的投资风口等。

2. 错误的换方向信号

逃避困难的工作。有时候你会看到一些人，他们开发了一个产品，正要推向市场时，他们就换方向，然后循环往复。这种做法只是在试图回避棘手的销售环节，不是真正的换方向。
经常改变想法。你应该坚持将某事做到底，而不是浅尝辄止。
听说了一些热门新事物，就想要蹭热度、换方向。

阻碍果断换方向的五个“陷阱”

我注意到一个奇怪的现象：在 YC，经历过失败项目的人，比那些产品“有一点点成功迹象”的人更有优势。因为经历过失败的创始人在决定换方向后，可以立马投入到其他事情中，根本不会犹豫。取得一点进展的创始人，反而更难注意到应该换方向的信号。

我见过很多非常有才华的创始人明明需要换方向，却长时间陷在过去的项目中无法自拔，什么导致他们要花很长时间才决定换方向的呢？

厌恶损失。当你已经收获了一些融资与用户，哪怕只有一个客户，也容易让你觉得项目有成功的希望。这会妨碍你做出换方向的决策。

混淆用户的客套话和实话。人们在社交场合通常都很客套，很难坦率地告诉你他们不喜欢你正在做的项目，他们会说：“你的产品很不错，如果你再加一些功能，我们就会考虑一下。”这种情况是危险的，因为你可能会因为他们的话而重复做无用功。

害怕承认自己的弱点或失败。如果你选择换方向，某种程度上说明你之前做的事情是失败的。

推卸责任，将事情不顺利归咎于用户或投资者。类似“我没有错，是世界错了”，“没有人理解我的想法，它太超前了”之类的话，这些都不是好的迹象。人们需要很长时间才能意识到，问题可能更多地出在他们自己身上，而不是外部世界。

轻信“毒鸡汤”，很多“毒鸡汤”告诉你只要足够坚持并持续前进，你最终会得到认可，事实往往相反。

换方向应该遵循的三个原则

1. 把握换方向的时机

把握换方向的时机非常重要，这些是换方向的好时机：

已经推出产品并试图吸引用户数周或数月，在心态上感觉绝望；

项目或产品因各种原因无法启动，比如总想着“一旦筹集了 1 亿美元就能建立一个产品原型”，除非你真的筹集到 1 亿美元，否则你总会陷入“先有鸡还是先有蛋”的无解问题；

你在内心深处知道你的产品不会成功，很多创始人其实知道他们的东西不起作用，但他们想继续假装它在起作用，认为这样可以糊弄投资人。如果你连自己都无法说服，那么这也是一个换方向的好时机。

2. 找到换方向频次的平衡点

如果你一次又一次地换方向，可能会导致“颈椎扭伤”（whiplash ，此处指频繁转向所带来的不良反应）。这种情形非常糟糕，它会使创始人失去创业的干劲，令公司莫名其妙地失去活力。对公司的创始团队来说，遭受“颈椎扭伤”而士气低落，比坚持推进一个略逊一筹的项目更为致命。因为，如果你乐于工作，即使推动并非最理想的项目，你也不会轻言放弃，甚至可能促使项目成功。但如果你在创业的过程中持续闷闷不乐，非常悲伤，讨厌自己的生活，你肯定不会成功。

与其非要做最好的项目，不如找到你真正喜欢的项目。