抖音再出新招，中小商家的机会来了

做低价，抖音是认真的。

出品 | 电商智库    作者 | 查理

抖音商城“特价商品”推出单独频道

抖音不是已经在低价，就是走向低价的路上。

自从今年年初，抖音电商将“价格力”作为2024年优先级最高任务以来，抖音电商在推动低价路线上就一直动作不断。

此前打开抖音商城，很多人最喜欢的是低价秒杀频道，0.1元抢一个金属手机支架，1元抢一个塑料水壳等，要多香有多香，让很多人沉浸其中，欲罢不能。

7月16日，新的动作来了！

如今，用户在抖音商城频道内搜索商品名时，页面会出现一个“特价”频道。进入该频道后就会发现，这个频道里面主要是最近3个月内的同款低价商品。

更引人关注的地方，是这个“特价”频道的排序，居然超过了直播、店铺和小时达等这些在普通用户心中已经有了一些认知的频道，这本身就说明，抖音商城正在明确告诉大家：做低价，我们是认真的。

如今的抖音电商，对低价到底有多执着？我们从抖音商场的频道设置上可以很直观地看出来。

光是一个抖音商城，本来的展示位就已经非常有限了，还是推出了包括“特价”频道、“低价秒杀”（以0到几元钱的小商品为主）在内的低价频道，抖音商城到底想做什么？

但是，如果你认为抖音想将低价做成主流，你就大错特错了。

观察抖音商城就会发现，和低价频道形成呼应的，是“低价秒杀”频道下方的“直播精选”、“大牌试用”，以及右边的“超值购”、附近美食、抖音超市等不同的频道。

图源：抖音商城app

其中，「超值购」主要对标拼多多的百亿补贴，这个不用说了；「直播精选」主要对标淘宝直播，这个也应该没有争议；每晚8点的限时抢购，则被认为是一种挑战拼多多限时秒杀万人团的存在。

至此，抖音商城在结构上经完成了直播+商城、平价+高端的多元化布局。

这也说明，如今的抖音电商，它在对标的不只是拼多多，还有淘宝天猫等不同类型的对手。

中小商家的机会来了？

我们还是说回低价。

抖音电商一而再，再而三地推出低价策略，对谁最有利？当然是千万中小商家！

我们可以将最近一两年抖音电商的低价路线稍微往后面理一理，就不难发现其中的一些端倪。

去年，抖音电商对“商品卡”免佣项目投入了高达100亿的现金，手笔之大，非常少见；并且针对中小商家和个体商家，推出了包括全量支持0元入驻，0粉丝开通电商带货权限、达人“橱窗经营返现”等政策，为的就是吸引更多的中小商家加入到抖音电商这个神奇的电商平台，大家都在创业，一起到平台来赚钱。

今年年初，抖音官方针对价格发布了前所未有的方法论，对商品的价格力进行了定位，这在整个行业，都是没有人做的事情。

根据抖音电商的定义，商品价格力是通过同款商品当前普惠到手价进行对比，以此来衡量当前商品的价格竞争力。

通过这个定义也不难看出，在抖音电商的定义里，价格力不是单纯的做低价，而是通过全网低价、同款低价、同款低价几个维度同时展开。

这也是抖音电商聪明的地方：我做低价，但并不做低客单价，只是我的商品在价格上有竞争力而已。

抖音电商还宣布，我现在做低价，是为了推动商家的生意。

因为平台规定，当商家的商品价格力真的做到了全网低价，那么，首先，商家的商品在抖音商城的各个频道，包括搜索、猜你喜欢、直播、短视频等，都会获得平台的助推。

简单地说，价格力越高，商品被平台推荐的机会越多，商家爆单的机会也越大。

图源：抖音商城app

其次，平台还为这些全网最低价商品配备了流量曝光机会。

因为抖音电商的活动规定中就有这样一项：商品价格力等级越高，就有机会获得最大力度的电商流量资源，商家在投放千川时，同样可以获得广告流量扶持和千川消返红包激励！

不得不说，抖音电商是了解中小商家的。

对于中小商家而言，他们中的很多商家都来自产业带，以量促单做到同类型的商品比别的同款商品价格更低，赚取微薄的利润，本来就是他们的生存之道，也是他们的最大优势之一。

所以，对他们而言，只要在商品品质上加以严控，同时做到价格更低，相比其他的平台不投流就得不到出场机会，而投流的成本越来越大，这些中小商家的确更容易在抖音商城有“出头之日”。

不得不说，抖音电商这一套低价组合拳打下来，没有几个中小商家会不心动的。

抖音出牌了，其他平台跟不跟？

电商平台做低价，过去的几年，还多少有些掩饰，好像有些不好意思。现在，各大平台几乎已经在这一点上达成了共识，现在都可以光明正大地谈了。

原因？一直坚持走低价路线的拼多多和初期做品牌，后来及时将轨道调整到低价路线的抖音电商，都取得了超常规的发展，而在消费升级还是消费降级判断上一度错失良机的淘天，以及多年来一直坚持不做低价的京东，则被现实狠狠地给教训了，不仅市场份额被拼多多和抖音电商一步步拿走，这些年的市值还一直不见好转。

在拼多多、抖音电商靠着低价策略逆势生长的案例佐证下，如今，其他的电商平台不可能做到无动于衷。

最明显的就是刚刚过去的618大促：大促还没有正式开始，各大平台就提前宣布了低价策略。

京东618的主要玩法，是在百亿补贴、便宜包邮等活动的基础上，还进一步推出了“2元包邮日”等玩法，而在保定、义乌、福建、广东等产业带的海量低价商品，还可以全场包邮。

这种事发生在一向不愿轻易降价的京东身上，只能说，如今的世界，真的变了！

天猫618的两大主要玩法，则是官方立减和跨店满减，这是天猫一向以来的传统，其中，跨店满减每满300减50，在此基础上，天猫商品和淘宝商品还可以合并凑满减，综合来看，降价幅度还是很大的。

除了传统的电商平台，近年来风头正劲的短视频带货平台也举起了低价的大旗，比如说，前面提到的抖音，就在今年618推出了官方立减15%、一件直降等系列优惠活动。快手电商方面，在低价上也一直没有落后过他们，何况是618这样重大的大促场合。

就在很多人以为，今年的618刚刚过去，低价玩法可以稍微“消停”一下的时候，不按常理出牌的抖音电商，居然再次悄无声息地挂出将低价进行到低的旗子！

面对着抖音电商在低价战略上的卷土重来，其他的电商平台这时候除了积极跟进，宣布更有针对性的低价手段，也没有其他的应对之策了。

因为所有人都知道，如今电商发展的形势，已经不一样了，如今消费者的购物心理，也出现了显著的变化：当大家都愿意买车买房，不想消费大宗商品的时候，就算是生活用品，他们目之所及，也是那些相对低价的商品。

从这个角度而言，抖音电商在今年618刚过去不久就重提低价，不是逼不得已，而是顺势而为。

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