社区团购：不要嫌弃老年人，老年人不嫌弃你就不错了哦

社区团店东西南北中如火如荼走向纵深，这几年备受质疑的有2个话题：

其一：暴力拉新就是一阵风不可持续费力费钱不讨好，今年我们店牛方法论将暴力拉新进化完善为双Bao模型（暴力拉新+爆品集市），提倡不亏钱建社群搞流量。

关于社区团购或者社区团店目标人群老龄化，我们用全球咨询头牌扛把子机构麦肯锡的报告进行解构。

刘润老师的现身讲解：

麦肯锡分析中国消费细分5种人群

不同消费群体信心与情绪出现明显分化，进而影响其消费支出、预期及品类结构:

Z世代、一线富裕银发族、三线富裕中老年明显更为乐观，展现出积极的消费观;一二线新中产、农村中老年最为悲观。

我们将第3点重新拎出来分析，就有很多有意义的发现。

三线富裕中老年在餐饮、家庭用品、家用电器和家具等日常生活支出上的占比较高，更多负担子女相关开支,而在外出旅行这类悦己类消费上的占比和金额偏低。

中国本土市场除了南北差异东西差别之外，还有大小城市严重不均衡。

 超评：

就只说三线市场：年轻人被丈母娘绑架，丈母娘被房地产绑架，75后与80后基本上被房子绑死，每月正常收入要优先支付房贷、车贷与小额贷，而且大多数透支了未来5年到10年的收益（提前消费）。父母与岳父母就承担起白衣骑士的角色，承担起家庭购买者的角色（麦肯锡说法：更多负担子女相关开支））。

在1963年到1975年是历史上黄金婴儿潮，这个人群正赶上退休年龄，现在每年退休一个台湾省（2000万人），这帮人大比例生活在二三四线城市。

因此，在大江南北长城内外社区团店开业地推拉新现场，老头老太们成群结队抢牛肉、抢榴莲与抢卫生纸就不足为怪了，社区团店正好卡位这一群有钱有趣又有闲的金主。

社区团店领航者小许到家创始人许耀宁神评→团购不知老人好，错把少女当成宝。

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