最近一直在想写些什么内容，然后极容易卡文，创作频率差不多能维持周更，然后我作为半个自媒体人的焦虑感就出来了。创作方面遇到的瓶颈，其实这个也和吸收和输出、交流和反馈息息相关。后面这段时间，除了我会不定期分享一些自己的见解，也对自己的学习过程做一个记录（再次感谢群里“6哥”分享的学习资料）。
当然，过程中我会带着自己的见解以及部分会进行实操，希望给大家带来一些正向的反馈。也希望我的朋友们可以和我共同成长进步！
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市场定位、价格定位、用户画像、产品功能/特征、使用场景、能为消费者带来的爽点、痒点，解决什么痛点？
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进入小类目对top20的listing&review&QA深入分析；
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思考如何用图片、描述使你的产品可以脱颖而出(如数字化、专业名词描述，带来什么收益、解决什么麻烦)；
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熟悉了解市场数据情况，品类特性，竞品推广方法，节奏等，
市场容量，竞争度，上架时间，品类评价基数，评分，价格，利润率，类目前3和近3个月上架ASIN表现优异的产品，上架前1个月具体工作提炼，包含（不限）：价格，留评节奏，评分，大类排名，销量
根据产品定位及客户画像，从功能描述、图片视频风格、定价策略、资源准备、销售目标、备货计划上做到统一。
确定推广目标，运营方法，排名目标，销量目标，评论目标，月净毛利，推广预算，资源协调安排；确定物流方式，首单数量，备货计划
完成阶段性目标计划制定，以周为单位拆解，从大类排名预测销量，反推出每天销量，回评数量，广告目标，类目排名等，提高产品推广成功率
搜集运营阶段可能遇到的5点风险及应对措施，比如差评、恶意攻击、产品断货等
在下单前的准备工作中，重点是做好市场调研、产品定位和推广计划。这包括对市场定位、用户画像、竞争分析等方面的深入研究，以及制定产品销售策略和推广计划，包括定价、营销渠道、目标销量等。同时，需要拆解推广目标、预估可能遇到的风险，并制定相应的应对措施，以确保顺利推广和销售。
收集市场至少5家竞品文案案例，结合自身产品优势，提炼确定文案卖点
收集市场至少5家竞品设计风格，展示内容，图片强调客户痛点，提交给设计作图，主图准备3张，测试用，可以完整展示产品卖点和优势。
基于1，整合7张主图brief、A+,提前2周提交给摄影师；视频提前两周提交给视频拍摄团队，图片和视频是提升listing转化率的利器（如果公司设计团队耽误进度,拍摄可考虑外部合作）
基于ABA品牌分析报告、第三方反查软件、前台展示以及向服务商购买竞品关键词等方式整理关键词表；明确产品核心关键词，整理长尾词、否词。
根据关键词重要性完成埋词，确保listing可读性，拆解关键词表词根，对于listing中没有出现的词进行ST的埋词,或在编辑后台中埋入其他的位置；
运营自己撰写后可以寻找母语级的写手完成listing的撰写；提供准确的产品图片和思路。
编辑后台页信息，填写完整准确，确保listing的安全性，卖点完整，降低被人恶意修改listing的可能性；
收集推广初期、中期、稳定期的竞争对手ASIN词库，根据销量、产品特征分为主要竞争对手、次要竞争对手
确保产品到货前已通过危险品审核，已经搜集完整产品所必须的认证。保证到货即刻发货。
根据推广计划完成广告结构搭建，不同阶段的广告策略，做好关键词布局；重点推广词和流量词，做好预算；广告组否词全面（前置否词）
根据产品卖点和痛点，并参考竞品给出5个优质QA，其中包含一条视频QA，办公室内自己拍摄；
收集市场至少5家竞品Post图文，结合自身产品卖点，提炼确定文案卖点
跟进3-5个竞品每天Review数量，评分，价格，活动数据变化，作为我们推广工作衡量标准
下单后工作重点在于打造优质的产品展示和推广，包括文案、图片视频的设计，关键词优化，建立竞争对手库，广告组搭建，REVIEW计划制定，QA问题集，以及物流跟进等方面的细致准备和执行，以确保产品在市场中的竞争力和推广效果。
1、关联流量-重点挂new model，排它竞争（待VC账号通过后考虑该操作）
【视LISITNG情况安排】布局类目产品用VC挂new model，如果不挂new model别人的dsp广告会打进来，容易被拿走流量
添加关联产品折扣，20%以上为佳；确保新品期和同品牌产品形成强关联，制造一起买的机会；
bundle模块-捆绑商品计划，A+添加关联的产品(可以考虑brand story)；
Post亚马逊免费的引流渠道，上架后确认Post状态处于Live
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低价策略-站内核心keyword广告组开跑、预算分配到位，第一周确保出单量给到低于市场价20%的价格，只跑核心关键词（精准）和长尾词（广泛），AUTO不开避免无效流量进入；
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中/高价+Coupon(高/中/低)-站内核心keyword广告组开跑、预算分配到位，第一周确保出单量低于或高于市场价格0%-10%的价格给5%-20%Coupon，只跑核心关键词（精准）和长尾词（广泛），AUTO不开避免无效流量进入；
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根据review增长情况以及listing的销售表现，适当调整listing的价格，测试价格的敏感点，作出及时有效的调整；该阶段以直降为主；
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根据review增长情况以及listing的销售表现，适当调整Coupon折扣和价格，测试价格和Coupon的敏感点，作出及时有效的调整；
按照现有广告结构开启广告组，前期主要打精准首页位，如果数据表现不佳关键词（在没有评论的情况下，点击达到25-30次，有评论，20下，还不出单，要及时调整广告位或者否定拉出来打低于建议竞价广泛，再不出单，隔一周后再拉出来重新开广告组打）；
第一周主要打ABA10万以外的强相关长尾词，看不同产品的词量，词不多的情况下打ABA排名5万以外的词；广泛组需要每天否词，词根不重复，否大词，高竞价；自动前期不开，除非listing优化极致；大词组根据关键词精准性以及产品竞争度一般第一周不打；具体问题具体分析；长尾精准词，高相关词给预算跑
9、精品爆款型产品广告结构：80+单（根据实际情况调整）
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大词占整体40%-50%，新品上架之初不开，转化>15%，提高竞价和预算，<10% 关闭
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长尾精准35%-45%：新品上架就开，补充产品画像
可考虑是否做站外，第一次按照小类100名的销量投放站外，积累listing销量，回评
每天跟进强相关词库自然排名，目标第一周到第二周，ABA排名10万外的词，自然排名要打到并稳定首页中上部，主要看该词广告转化率，转化率高的，根据实际情况加大预算，确保稳定在第一页中上部，特别是有了3-5个评论之后，给到充足的预算
上架第一周的工作重点在于优化listing，实施推广计划以增加产品转化率。这包括设置关联流量、优惠和捆绑商品，检查Post状态，执行推广计划，调整价格策略和广告组开启。同时，需跟进关键词排名和站外促销效果，并持续监测listing数据以及进行数据复盘，以便及时调整下周计划。
对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，设置自动邀评的时间，一般周末的留评率高些，可安排大部分的订单在周末邀评
定价和Coupon是否影响出单，listing是否保持转化率、单量和bsr的稳步增长；根据以上维度及时调整定价和listing，
手段：测试coupon/直降，提高单量与转化*降价需一步到位；
根据第一周出单情况，建立在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。
检查关键词是否达到目标推广位置，完善运营操作日志，调出数据分析是否需要继续放量，keyword目标达成后，开启keyword广告或加预算，使其稳住当前自然位；
ctr/cr过低，优化价格和主图及listing；广告常见问题自查表，根据维度调整广告组（打印贴在自己的小桌子上）
6、A/B Test 如listing问题无法精准定位，根据框架知识决定是否做A/B Test，做的时候务必保证每次只修改一个变量，持续观察3天起。
否定不相关词，出单词加入精准，拒绝一切不精准的流量，移词注意节奏，不要一下子否定广泛里的精准，数据表现走稳后考虑关闭；广告转化率低于5%，需立即降低预算或竞价，例如：20个CPC点击之后无转化，需立即调整；
第二周，如果已经来了评论，可以把ABA排名在3-5w和5-10w 的 强相关关键词，尝试打到首页中部或者顶部尝试，看下转化情况，如果出现点击20-25次后还没有转化就要及时调整，打第二页顶部尝试，还不出单就拉出去打低于建议竞价广泛，等一周后再重新拉出来打
第二周review数量达成10个，邀评刺激回评，推广团队放量（少量）+刺激回评持续做；
每天跟进强相关词库自然排名，目标第二周到第三周，ABA排名3-10万外的词，自然排名要打到并稳定首页中上部，至少要打到第二页。主要看该词广告转化率，转化率高的，根据实际情况加大预算，确保稳定在第一页中上部，特别是有了5个评论之后，给到充足的预算
上架第二周核心在于加速评价回复，优化转化与单量。通过邀评、定价调整、流量时段统计、关键词推广优化、广告组精准否定等手段，提升CTR/CR，进行A/B测试，持续优化广告与listing，确保周计划数据复盘并调整下周计划。
对前7天下单收到货的卖家进行邀评，加快回评，ERP设置自动邀评的时间，一般周末的留评留高些，可安排大部分的订单在周末邀评
review数量在20个以上，开启自动广告，跑关联流量（asin），如果表现差关闭，继续优化listing，或等review达50个以上重新开启；匹配广告只开紧密低价跑；开3组不同bid相同预算测试效果；谨慎开启避免过多无效流量；
广告筛词，广泛里高转化词拿出来打精准，给到充足的预算让它们跑，手动广告里面不出单的关键词屏蔽，转化差的屏蔽，做好否词否asin的操作，做好各项优化；整理前一周的广告出单词加以整理单独推广，并映射到ST中
根据数据表现作出价格和Coupon调整；维持出单，合理分配广告预算，抓核心词和长尾词，条件成熟再拓展大词范围；
根据前两周出单情况，调整在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。
查看后台，是否有促销推荐，如有，低价策略-调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，中/高价+Coupon(高/中/低)策略-加入秒杀计划
第三周，ABA排名在3-5w和5-10w 的 强相关关键词，尝试打到首页中部或者顶部尝试，看下转化情况，如果出现点击20-25次后还没有转化，就要及时调整，打第二页顶部尝试，还不出单就拉出去打低于建议竞价广泛，等一周后再重新拉出来打。
广告优化 开启自动广告，主要打紧密和同类，记得先提前否Asin和否词。先低于建议竞价去跑。
VP评论、feedback、QA的积累 (保证前一页有8个VP+1个视频+2套带图评论）、保证首页无差评，并置顶我们的门面review）、给真实订单的客户发邮件索评、feedback，加送新品8折优惠券，review数量往20+冲刺；
根据框架知识罗列所有流量入口，判断是否有可针对该产品启动的其他流量入口，如有则需做好预算，尝试在转化可以接受的情况下是否能有效提升产品销量。
每天跟进强相关词库自然排名，目标第三周到第四周，ABA排名3-10万的词，自然排名要打到并稳定首页中上部。主要看该词广告转化率，转化率高的，根据实际情况加大预算，确保稳定在第一页中上部，特别是有了8个评论之后，给到充足的预算
上架后第三周核心在于拓宽流量入口。通过邀评加速回评，自动广告开启条件设置，关键词优化，价格调整，流量时段调整，促销计划等手段，优化广告与listing，拓展流量入口，提升转化与销量。定期检查评论，跟进关键词自然排名，复盘数据并调整下周计划。
对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ERP设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些，可安排大部分的订单在周末邀评
根据前三周出单情况，调整在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。
核查listing推广目标完成情况，是否需要补充推广资源；
第四周，ABA排名在1-3W的 强相关关键词，尝试打到首页中部或者顶部尝试，看下转化情况，如果出现点击20-25次后还没有转化就要及时调整，打第二页顶部尝试，还不出单就拉出去打低于建议竞价广泛，等一周后再重新拉出来打
关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间，填写产品优化表（含优势，均势，劣势，可改进点），反馈给产品开发
查看后台，是否有促销推荐，如有，调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，如效果不错，投放站外sd
可通过红人、促销网站、FB社群等一些站外流量提高排名与销量
每天跟进强相关词库自然排名，目标第四周到第五周，ABA排名1-3万的词，自然排名要打到并稳定首页中上部。最少要到第二页。主要看该词广告转化率，转化率高的，根据实际情况加大预算，确保稳定在第一页中上部，特别是有了10个评论之后，给到充足的预算
上架后第四周核心在于稳定排名与销量。通过邀评加速回评，调整流量时段，检查推广目标完成情况，优化广告，关注产品质量，执行促销计划，开展站外引流等措施，确保产品排名与销量的稳步提升。跟进关键词自然排名，及时复盘月度数据，调整下个月计划。
对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ERP设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些，可安排大部分的订单在周末邀评
根据首月出单情况，调整在一天内按小时分析的出单曲线，和一周内按天分析的出单曲线。并根据出单情况做广告的调整，以及后续合理安排站内外活动时间。
查看后台，是否有促销推荐，如有，调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，如效果不错，投放站外sd
可通过红人、促销网站、FB社群等一些站外流量提高排名与销量
第五周，ABA排名在5k-1W内的 强相关关键词，尝试打到首页中部或者顶部尝试，看下转化情况，如果出现点击20-25次后还没有转化就要及时调整，打第二页顶部尝试，还不出单就拉出去打低于建议竞价广泛，等一周后再重新拉出来打
每天跟进强相关词库自然排名，目标第五周到第六周，ABA排名5k-1万内的词，自然排名要打到并稳定首页中上部。最少要到第二页。主要看该词广告转化率，转化率高的，根据实际情况加大预算，确保稳定在第一页中上部，特别是有了15个评论之后，给到充足的预算
上架后第五周核心在于稳定排名与销量，实现销量再突破。通过加速邀评，调整流量时段，执行促销计划，开展站外引流，优化广告组，跟进关键词自然排名，及时复盘数据，确保产品排名与销量持续提升。
对前7天下单收到货的卖家进行邀评加快回评，ERP设置自动邀评的时间一般周末的留评留高些，可安排大部分的订单在周末邀评
查看后台，是否有促销推荐，如有，调整价格叠加大额coupon，等待价格回正加入秒杀计划，如效果不错，投放站外sd
可通过红人、促销网站、FB社群等一些站外流量提高排名与销量
查看核心关键词自然位，在稳定核心关键词稳定的情况下，加强长尾词的出单
第六周，ABA排名在5k-1W内的强相关关键词，尝试打到首页中部或者顶部尝试，看下转化情况，如果出现点击20-25次后还没有转化就要及时调整，打第二页顶部尝试，还不出单就拉出去打低于建议竞价广泛，等一周后再重新拉出来打
6、关键词自然排名跟进
每天跟进强相关词库自然排名，目标第六周到第七周，ABA排名5k-1万内的词，自然排名要打到并稳定首页中上部。最少要到第二页。主要看该词广告转化率，转化率高的，根据实际情况加大预算，确保稳定在第一页中上部，特别是有了15个评论之后，给到充足的预算
通过关键词排名、品牌展示广告，关联产品一起买折扣、A+页面关联产品、视频广告，竞对ASIN下关联位置等流量入口，尽量用自己品牌店铺的产品占据这些位置，搭建流量闭环。
定期关注竞争对手价格调整、秒杀活动情况，根据我们参与促销活动的情况，合理备货，参与站内活动时间合理的LD,7DD,BD等秒杀，并定期安排站外秒杀，稳定并逐步提升销量排名，打造Best seller。
上架后第六周核心在于稳定排名与销量，同时搭建防御措施。通过加速邀评，执行促销计划，开展站外引流，优化广告组与关键词自然排名，搭建流量闭环，及时关注竞争对手情况，参与站内外活动，稳定销量排名，巩固Best seller地位。
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