刚开始做IP不知道搞什么产品，首选是训练营。

已经有一定势能的IP想做引流、升单或者直接变现，首选还是训练营。

为什么？

从内容看：它包含了「课程、咨询、社群、活动、作业」等N多种形式。

从功能看：它能达到「引流、裂变、验货、升单、变现」等N多种目的。

这是唯一一个，对任何阶段的IP，都非常适合的产品形态。

那么如何从0到1，去打造一个又能增强IP信任、又能引流吸铁粉、又能转化高客单的训练营产品呢？

万物皆可公式，直接拿去复制。话不多说，直接上公式：

4321公式：四维定位+三段路径+二套系统+一个团队

「万能训练营公式·定位篇」4个维度，打造万能定位插图

这个话题，我觉得很重要，所以准备的内容比较多，全文超过1W+字。

因此，为了方便阅读，我会把上面公式的几个要素各拆成一篇文章，详细分享。

首先说清楚一个问题：对不同阶段的IP而言，训练营的优势在哪里？

「万能训练营公式·定位篇」4个维度，打造万能定位插图1

对刚开始做IP的人而言，训练营有四大优势

1、时间较短：不管是研发还是交付，训练营的时间都更短

从产品研发的维度，做一个训练营的准备时间要比课程产品短的多。刚出道的IP，想研发一个面面俱到的课程很难。但聚焦自己的某个一技之长，出一个解决具体问题的训练营，要简单得多。
从执行交付的维度，训练营最多就是21天、1个月。对于刚开始做IP的人，哪怕只有30个人也能交付一波。但如果是私董会、年度会员这种一年起步的产品，对新IP就非常不友好。

2、获得感强：有获得感，才有后续购买需求

训练营是一个多产品的集合，而且有时间限制，更能保证用户来听课。

在这期间，用户要做非常多的动作，他不仅要听课、蹲直播，还要做作业、听答疑、跟同学交流、参加活动等。

通过这种「教、学、练、测、评」的多维交付体验，用户可以全方位地了解IP，获得感会非常强。同时也会对IP更加信任，从而产生其他购买需求。

与之相比，中低客单的音频课和录播课就不太适合。

其一，是用户买了可能也不学。因为不学，也就不会有后续需求。
其二，是用户学了可能也不练。不练就不会知道你的内容有没有用，也不会有正反馈。因此不会再向IP付费，寻求更多的产品和服务。

3、收获铁杆：无论是概率还是比率都会大幅提高

基于训练营这种「学习→实践→答疑→拿结果」的设计，所有用户相当于是在一个集中时间和IP进行了深度链接。

也就是：进专业的圈子、结交专业的朋友、跟着专业的人学习。

大家都是为了解决一个共同的问题、完成一个共同的目标而聚集的。如果IP帮大家完成了这个任务，这些用户成为铁杆粉丝的概率和比率都会非常高。

4、容易升单：刚出道的IP想卖高客单，最好的过渡产品就是训练营

这一点有三个原因，稍微多说几句。

第一是完课率高：买个课，1年有效期，什么时候都能听，所以80%的人选择不听。而训练营就这一周，用户只要交钱了，就不太可能不听这个内容。这要他认真去听，IP就有升单的机会。
第二是场景感强：还是跟买课相比，买了课自己学即没意思、有问题还找不到人来解决；而训练营构建了一个有老师指导、有同学比较的场景，无论是老师层面的咨询成交、还是同学层面的羊群效应，都是升单最好的催化剂。
第三是批量成交：相比一对一咨询的顾问式成交而言，训练营又最大化地节省了时间。它相当于把针对某个问题、有解决需求的人，都聚集在了一起，如果你能提供解决方案，就可以完成批量成交，也就是一次学习型的发售。

「万能训练营公式·定位篇」4个维度，打造万能定位插图2

对有一定势能的IP而言，训练营又有三大好处

1、可复用：训练营是一个相对标品

训练营的主核是不变的，迭代的只是最新的信息和案例。所以它是一个相对的标品，做好一次，后面就可以持续复用。

因此对已经有一定势能的IP而言，最开始的第一期开发可能会很煎熬，但后面会越跑越轻松。因为从你的方法论、PPT、学习资料、录播视频甚至到每一个话术和填表链接，后面都可以直接复制粘贴，这就是模式化和标准化带来的好处。

2、可脱离：训练营可以相对脱离主IP

直播也好、社群也好、私董会也罢，都是很难脱离主IP的产品，因为主IP就是精神堡垒，他必须持续发声。但训练营不一样，因为训练营的核心，是训练一个能力去解决问题，而主IP只是承担其中的某一个重要模块。

所以当你把整套模型和SOP打磨出来，让服务标准化的时候，主IP的内容也就固定化了。这时，你就可以找到一些东西去替代主IP（比如分身号、录音、录视频等等）。

3、可嵌入：训练营可以无缝衔接高低客单

从低到高：建立信任、阶段升单

「听完一个9.9元体验课，能直接报上万的产品的人非常少。这不是因为他没有钱，而是因为与IP的信任建立还不够」

因此，对于直播课、等低客单引流型产品，训练营非常适合作为阶段升单的产品。花个几百块钱，深度了解一下IP，做一次验货。从980元再升9800，就没有那么困难。

从高到低：丰富内容、超级赠品

对于上万的圈子产品而言，训练营又可以直接成为交付权益之一，给予更多样化的交互（比如：9800私董会=1个核心圈子+2次线下大课+1个30天训练营+每月1次游学…）。

除此之外，在发售这种高客单产品时，训练营又非常适合作为限时限量的赠品（前X名下单送价值1980元的训练营），更好完成高客单产品的促单。

而且，如果把训练营作为超级赠品，还可以直接送多个名额。因为你的交付成本不会增加很多，但因此而来的新用户，又可以做一波转化。

「万能训练营公式·定位篇」4个维度，打造万能定位插图4

训练营策划公式之「四维定位」

OK，现在进入训练营策划公式的第一个要素，「定位篇」的内容。

做训练营之前，首先必须要确认的几个点是什么？

有人可能会觉得是「训练营的天数、直播还是录播、怎么定价、要找什么老师」，其实以上答案都不对，这些都是外部因素。

真正开始设计训练营之前，首先要确定的，其实是四个维度的定位。如果这几项没有想清楚，哪怕你的内容再好，这个训练营也可能毫无价值。

1、功能定位

第一个要定位的是训练营的功能，也就是你做这个训练营是用来干嘛的。我觉得目前来看，主要有以下几种定位，这也与训练营的定价强相关。

内容种草型：做IP认知度和信任度的训练营。这种训练营一般在199-499元，后面可能会有升单、也可能没有，主要用来种草建信任。让用户可以在短时间内，迅速建立对IP的信任，收获第一波铁粉。
引流升单型：用来转化高客单产品的训练营。这种训练营一般是低客单，大致在9.9元、29.9元、99元这些档位。主要会搭配不同的裂变玩法，批量引流新客户，然后验货秀肌肉，引导升单。
交付变现型：本身就是用来做变现的训练营。比如一个21天的短视频/写作/小红书训练营，真实成交价就要2980-3980的价格。那么这种训练营除了要求强内容、重交付之外，最重要的一点就是要让用户拿到初步结果（比如写出第一篇过万阅读的文章/笔记、赚到第一笔收入等等）。