建议收藏 | 高频路演答辩问题及回答技巧

考察创新性:

●考察商业性:

●考察项目团队：

● 考察公益性：

● 考察可持续性：

● 考察实效性：

● 考察引领教育：

● 考察带动就业：

● 其他问题补充：

回答问题的技巧

在回答评委问题时要做到口齿清晰、有逻辑有重点地回答。可以从定位问题本质以及熟悉回答问题的技巧两方面出发。

定位问题本质主要从三点出发：

①抓关键字：找到问题关键字，结合项目实际情况进行作答。

②换位思考：思考提问者想知道的问题核心是什么，如“项目的团队分工如何？”评委想通过分工得知项目成员在项目中的位置以及其中的协同作用如何等，在听到评委提问后，快速思索并组织好语言，直接作答。

③追溯本质：明确问题的本质所在，不能仅依附于问题表面进行回答。如“客户的哪个需求只有你们满足了”，这个问题回归本质就是对项目的核心竞争力进行提问，以核心竞争力为关键词回答即可。

回答问题的技巧，主要注意结论前置的观念，主要分两步来实践：（供参考）

第一步：下结论。针对问题并结合项目先确定回答的结论（中心），能不能做到、是还是不是…

第二步：对结论进行论证。下结论的依据为何？是市场调研的结果还是对标竞品分析的结果或是某种数据分析的结果等。这一步可以使用数据、专利等硬性标签来辅助回答。

其他注意事项

●不要答非所问：

针对评委的问题，不会的或没听懂的，可以礼貌地再次询问“请问您是这个意思吗？”、“麻烦您再说一遍可以吗？”不要自以为评委不懂就乱回答，这样只会减分。

●不要和评委顶嘴：

对评委的批评要谦虚接受，不要用“你不懂”、“你没理解”等言论激烈地与评委发生争论。

●不对评委隐瞒信息：

针对某些问题，可能项目团队做得不够好或根本没做，不要撒谎骗评委或隐瞒内容，真诚地就事论事即可。更不要跟评委说涉及机密不能透露。