曾经风光无限，如今闷声发财，历经美团、拼多多围剿，退守华中的兴盛也跑通了模式，美团快来抄作业。
1
跑通模式
兴盛盈利主要依靠以下三点
第一，稳定的供应商体系。兴盛不轻易更换供应商，一品一商，非常稳定，供应商体系几乎没流动，体系外供应商根本进不来，体系内供应商同声同气、同仇敌忾，作战能力强，且拼命保证自身坑位，该补贴就补贴，而且品质有保证，不轻易犯错，封闭的供应商体系使得品质价格波动少，平台商家各拿各利润，形成足够默契，大家心照不宣。
第二，品质稳定，复购持续，供应商体系稳定且封闭，一个商家提供一两个核心品，商家为保持自身坑位兢兢业业，勤勤恳恳，确保了品质稳定，这使得兴盛优选平台产品品控一直在线，不亚于商超品质，品质的稳定，品控的在线，造成了用户稳定的复购，兴盛用户不会轻易更换平台，形成较强粘性。
第三，品质对标商超，价格大概是商超的8折，商家和平台各拿20到30个点毛利。兴盛优选品控和品质对标商超，价格大概是商超8到9折，商超的品质，低于商超的价格，而供应商则省了摆摊费用和长账期，因此也能有利润。
第四，砍掉没必要开支，包销给供应商，把之前自建品类自建加工体系分摊到下面，像之前自建肉类加工，如今都分配给核心供应商，大家各自赚钱。
包销的平台，稳定的供应商，稳定的品控，对标商超的品质，一定的用户复购，还有死死扎根华中圈子，兴盛四平八稳，闷声不响，暗自盈利。
2
抄作业
兴盛优选这套打法值得美团学习，一是立足区域，二是扶持供应商，三是保持品质，四是稳定客流，五是足够复购。
先说区域，兴盛之前跳出了华中，一败涂地，湖南企业习惯本地关系网，这种关系链根深蒂固，无法支持其外扩，随后返回华中，躺在舒适区呼风唤雨，做区域化深耕。
二是扶持供应商，把供应商体系打磨出来，美团在去白牌，目的也是这样，先筛选供应商，再扶持供应商。
三是保持品质，稳定的供应商体系才有稳定的品质和品控，白牌出生草莽，虽能打但品质不稳，兴盛严格限制坑位，让供应商只做核心品类，互不越界，保持品质，用稳定来拉复购，这个是美团去白牌后要做的。
四是稳定的客流，兴盛定位很明显，商超的品质，团购的价格，吸引的用户是商超那批家庭主妇，这批用户流动性不高，但对品质要求高，商超大卖场竞争力急剧下降，这批流失用户能抓。
五是足够的复购，聚焦优质客户，同时要把复购拉起，从而把区域密度拉起来，弥补放弃的用户，这个才是最难的，完全得靠品质稳定，这背后涉及一套稳定的供应链体系。
3
闷声突围
褪去流量包袱，兴盛打法简单有效，说穿了还是本地化和供应链，这套打法能抄能打。
END
添加六哥微信进群：
liuge4000
暂无评论内容