现在人人都想去小红书上搞流量，不得不说小红书可能是目前所有新媒体平台中转化效果最好，平台生态最和谐的新媒体平台了，但是，资源越好，越是必争之地，我们这群做营销的很快就把人家搞的乌烟瘴气，为了保护用户体验和维护优质生态，平台必然会不断的升级与调整，而所有的机构也只能不断的“斗智斗勇”。
一、算法改动：重推粉丝优先机制
最近小红书平台进行了一次大规模的算法调整，最明显的变化体现在笔记内容的分发机制上。与之前的分发机制不同，如今小红书优先将内容推送给已关注的粉丝。这意味着创作者发布的笔记，最先会展示给自己的粉丝群体，尤其是那些活跃度较高、互动频繁的粉丝。这一改变对于依赖自然流量的创作者来说是个巨大的挑战，尤其是那些依靠单品铺量打法的玩家。这种调整带来了几个重要的影响：
1、自然流量大幅减少：如果账号的粉丝数量较少，或粉丝互动率低，笔记的初始流量将会受到极大影响，流量获取难度大大增加。
2、依赖投放：没有了原先广泛分发的自然流，创作者不得不依赖于付费投放来获得新的曝光。尤其是单品账号，随着粉丝基数的扩大，新流量几乎无法自动涌入，促使创作者不得不通过投放来吸引新用户。
二、小红书“乘风”平台的崛起
随着算法的变化，平台还推出了新的营销工具“乘风”。与小红书已有的广告系统（蒲公英、聚光、千帆，其他平台等过段时间单独拿出一期来给大家详细的叨叨明白）不同，“乘风”平台具有六大核心功能，使得广告主可以更简便、更智能地进行投放：
1、极简的投放链路：整个广告投放流程变得更为简化，操作更加高效。
2、智能化体校：乘风提供了智能化的数据分析和优化功能，帮助广告主根据实际效果优化投放策略。
3、搜推联动：通过乘风，可以实现搜索流量与推荐流量的联动，增强广告的精准性。
4、商业化流量协同：广告主不仅可以获得自然流量，还可以通过乘风的协同作用吸引商业流量。
5、全维度人群精细化运营：乘风通过多维度的数据分析，让广告主能够更加精细化地操作人群投放。
6、高ROI与快速启动：实测数据显示，乘风的启动速度快于以往广告平台，并且投放后的ROI也表现更加优秀。
三、如何规避平台的审核与违规
在小红书日益严格的内容审核机制下，许多创作者的账号因违规（不违规也有可能被限流，现在隐性的规则比显性的还多）被封禁，尤其是由于素材同质化和利用套路故事推广等行为。要避免被处罚，创作者需要关注以下几点：
1、避免素材同质化：小红书对于内容同质化的打击力度在不断加大。创作者应尽量避免使用重复场景和模板化的内容。建议多变换场景，甚至可以购买低价道具如书籍、杂志、假花等，营造出不同的场景效果。实拍时也可以利用不同的背景，如民宿、咖啡店等场所增加素材多样性。
2、视频优先，规避图文查重：视频的查重机制相较图文宽松得多，多创作视频内容可以有效规避平台的同质化处罚。视频内容的曝光潜力和天花板也比图文更高，适合大批量布局。
3、场景优化：场景是笔记素材中的重要元素，占据了整体创意的50%以上。只要场景不同，素材的同质化风险就会大大降低。可以在同一素材中多次更换背景或场景，避免重复铺量的风险。
四、初学者的流量获取：小号的运营技巧
头两年其实新账号是有红利的，基本上是会给一波测试流量和支持流量，现在初创账号的运营与成熟账号有着很大的不同。根据小红书的推流机制，新号通常会经历以下三个阶段：
1、灰合期：在这个阶段，平台会观察账号的行为，决定是否给予更多流量。为了顺利度过灰合期，创作者发布的内容没有任何违规或敏感信息，尤其不要过早发布带有营销性质的内容。应尽量发布对用户有帮助的干货型内容，以利他的姿态获取平台的信任。
2、识别期：这个阶段系统会根据发布的内容和用户的反馈标签，识别账号的内容类型，并将笔记推送给相关兴趣群体。为了让系统更好地识别你的内容，可以多发布符合特定关键词的内容，甚至可以参考平台的热门搜索词来进行创作，从而获取更多精准流量。
3、入池期：如果账号顺利通过前两个阶段，系统会将内容推送给更大范围的用户群体，进入更高的流量池。为了加快进入入池期的速度，创作者可以通过适当投放薯条等方式，获取更多初始曝光量，并通过点赞、收藏等数据提升在平台的评分。
五、如何利用“搜索流量”和“评论诱导”快速涨粉
小红书的搜索流量占比很高，这个直接可以算是精准目标流量了，用户的目的性极强，大约有30%的用户是通过搜索进入内容页面的。合理利用搜索引擎优化可以大大提高笔记的曝光量，提高转化价值。下面咱们说说具体的内容：
1、关键词优化（SEO）：在撰写笔记时，标题和内容中应尽量包含用户常搜索的关键词。尤其是那些在小红书搜索框下拉词中的高频词，可以帮助内容更快被系统抓取和分发，以前做过SEO的小伙伴应该都知道，在内容里边做合理的关键词布局也可以提高搜索的命中概率。
2、内容替换30%以上：如果你想借鉴他人的内容来提高搜索排名，建议修改内容中的30%以上，以避免被平台判定为搬运或抄袭。
3、封面优化：参考那些高收藏量的笔记封面，因为高点击率封面已被验证有效，因此可以适当“借鉴”他人的封面设计风格。
评论诱导（做评论诱导的时候，尽可能的多准备一些小号不要老是一两个小号出现在多个笔记内容之中这个用户其实是不傻的能够分辨出来，时间久了平台一样会把它判定为不真实评论）是快速获取互动数据的重要手段。在小红书的互动反馈算法中，评论得分较高，因此诱导用户发表评论可以显著提高内容在平台的评分。以下是常用的评论诱导方法：
1、极限二选一：通过提出简单的选择题，如“你更喜欢A还是B？”来激发用户评论。由于选择题不需要用户花费过多的思考时间，因此评论率较高。
2、简答题：设置一些简单的问题，比如“你最喜欢在哪里独处？”、“你最讨厌的网红是谁？”这样的问题，用户可以快速做出反应，增加互动。
3、神评论：通过超级创意直接出神评论让用户，非常愿意和你进行互动，比如“什么行业做久了都可以炉火纯青，就像我做了10年的电工，电缆有没有电我一摸就知道”。
六、内容运营的策略：流量型与营销型内容的配合
在小红书平台生态里，内容可以大致分为两类：流量型内容和营销型内容。二者的区别在于，流量型内容旨在获取广泛的用户关注，而营销型内容则是为了提高转化率。
1、流量型内容的广泛吸引：流量型内容的特点是覆盖面广，吸引的用户群体不特定。例如“2024年最流行的穿搭风格”这样的宽泛话题，几乎每个对穿搭感兴趣的用户都会点击查看。因此，流量型内容更容易获得曝光，但转化率较低。
2、营销型内容的精准转化：相较而言，营销型内容更加精准，如“30万买纯电机动车的建议”这样的窄口内容，吸引的用户相对较少，但这些用户更有可能产生实际的购买行为。因此，营销型内容虽然流量较少，但转化率更高。
为了实现流量和转化的双赢，创作者应当采用“九浅一深”的策略，先用流量型内容广泛触达潜在用户，再用营销型内容进行精准转化。比如可以先发布一些关于产品的客观推荐，吸引对产品有兴趣的用户，再发布关于具体产品或服务的推广内容，进行销售转化。
七、小红书打粉的八个认知
1、涨粉不等于成功：粉丝量的增长并不一定意味着账号运营成功，关键指标是私信量、评论量、以及点赞和收藏的互动量。
2、矩阵化运营：不要依赖单一的账号或内容风格，鼓励团队成员从多种角度创作内容，这样可以有效分散风险，并且更符合平台的运营调性。
3、长尾效应：小红书的内容是基于搜索逻辑的，发布的笔记可以长期被用户搜索到。因此在内容中多加长尾关键词，有助于延长内容的生命周期。
4、质量重于数量：尤其对于初期账号，宁愿多花时间打磨优质内容，也不要一味追求数量。
5、付费投放必不可少：当前平台环境下，适度的付费投放能够帮助创作者获得绿色通道，加速内容的曝光和引流。
6、软文为王：内容的利他性或情感价值输出需要占到90%以上，软文的效果往往优于硬广，能够更自然地吸引用户。
7、素材库管理：将成功的爆款内容保存下来，稍加修改形式后可以重复发布。
8、图片重于文案：在小红书，视觉效果远远比文字更为重要。因此，图片的设计应当放在首位，吸引用户点击。
八、新规下的挑战与机会：如何应对平台的最严打击
随着平台对内容质量要求的提高，尤其是对重复、低质内容的打击，创作者需要迅速调整策略，适应新的游戏规则。
1、拥抱实拍：实拍内容相比搬运和混剪，更加符合平台的要求，且能获得更多的流量和转化机会。通过实拍精致的产品图片或视频，能够有效提升笔记的互动率和转化率。
2、多品类策略：过去单一产品重复发布的策略已经行不通了，创作者需要多品类、多SKU的内容布局，以增加获得大流量的机会。
3、场景优化：为了提升实拍效果，可以低成本搭建拍摄场景，如购买便宜的挂画、壁炉等道具，使场景更加多样化，从而避免同质化风险。
4、选品策略：选品时优先考虑那些具有强视觉效果、可通过图片或视频直接传递产品信息的商品，如美妆工具、服饰等。简单明了的视觉呈现能够更好地吸引用户注意，并促使他们产生购买行为。
小红书虽然改规则和算法也挺快的，但是相对其他新媒体平台来说已经比较稳定了，由于算法和规则的调整无时无刻不在发生。要在新规下持续获得流量和转化，创作者不仅需要快速适应平台的变化，还需要不断优化内容创作策略（创造性的思维就很重要了）。通过多元化布局、多场景实拍、合理利用平台工具如“乘风”，再加上规避同质化内容的创作策略，创作者可以在小红书的新生态中抓住机遇，获取更大的价值。
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