一、目的?
1、了解竞品动作
2、清晰目标市场竞争格局,反推当前动作
二、如何拆解
1、拆解谁
● 1.1、看同品类top3-5品牌玩法(长期目标、长期动作)
● 1.2、看同层级当前现状较为接近的品牌玩法(短期目标、短期动作)
2、拆解什么
● 2.1、拆货盘
● 2.2、拆动态数据(30天/90天/180天/365天)
a.达人端:投放数量、投放节奏、搭配比例(投了谁,各体量达人如何搭配)、爆文(什么时候爆、爆文节奏,什么内容模型爆了,内容形式怎么迭代的,爆文前后站内搜索跟销量涨幅)
b.企业号端:内容形式、内容选题
c.店播端:直播场景、主播类型、货盘
d.达播端:找了谁带货、带了什么品、讲解话术、展示形式、销售变化、投流情况
三、落地执行
1、是否可复制(玩法是否过时,底层逻辑是否可沿用;用户痛点+产品卖点+达人投放模型等)
2、如何借鉴,取长补短落地执行
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