江西宝妈做抖音月销101万+，3个实战方法，直接抄！

有个陪跑学员是开便利店的，问我：

我心想，

这百货赛道，

进去一批就死掉一批，

不要太难，

但也不是毫无办法。

我让案例组给她发了一个账号，

最近有个江西美女，带货能力贼强，

虽然粉丝才1.4万，但今年已经带货640万了。

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“我看看是哪个大怨种

还在买19.9元十条的安睡裤”

这个IP叫“是小梨呀”，

一个精致的90后江西宝妈。

主要经营的是抖音平台，

平时就喜欢分享好物，

别人带货求着粉丝买，

她带货，粉丝要追着买。

均价21.03元的安睡裤，

一个月就要卖出101万，

每次上架都被粉丝抢断货。

有些粉丝抢不到还要在评论区发牢骚：

真的非常厉害了，

她是怎么做到的呢？

“是小梨呀”带货能力那么强，

就抓住了一个重点：避雷。

一般的带货博主，

一上来就报价格，

观众一看就是卖东西，

“是小梨呀”不一样，

她一上来就是帮用户避雷。

现在人买东西最怕就是踩雷，

这样的开头直接拿捏观众，

拉一波2秒完播率。

你看她的账号粉丝，

81%都是女性，尤其集中在31-40岁，

她们作为家里的财务大总管，

当然得买又好又便宜的生活用品啦，

博主说哪里有坑不能踩，

很多粉丝都会很好奇。

“是小梨呀”发视频说一句：

这条视频的评论区，

齐刷刷的全是说：

做百货的博主一大堆，

找货能力一个比一个强。

但“是小梨呀”有一个杀手锏：文案具象化。

比如在炎热的夏天卖安睡裤，

一般的博主都在说，

女生就该穿这种清凉薄款的安睡裤，

而“是小梨呀”就不会那么死板，

因为涉及私密部位，

这种卖点可视化也不好展示。

但她知道另辟蹊径，

从文案着手，说：

观众听到穿上就像敷面膜，

直接就能感受到这个安睡裤的清凉程度。

视觉VI：高频实验

标志性口头禅：等销量起来肯定不是这个价了

“是小梨呀”每分享一个产品，

都会做实验，

而且还是一做就3个起步。

高频率的实验证明产品的卖点，

在做完实验的之后，

“是小梨呀”还会说：

这一波实验看得哪个姐妹不心动！

连我这个直男，

都想给老婆囤点了。

“高频实验”的拍摄方式，

几乎已经成为了她的特色，

用营销圈的话说，就是视觉锤。

有一期视频，

是分享护垫的，

凭借高频实验，

“是小梨呀”橱窗挂的安睡裤，

均价21.03块，

在过去的30天里，

考虑到自己粉丝受众，

基本是31-40岁的宝妈用户，

家庭开销比较大。

所以这类人群都会精打细算，

所以她橱窗里的产品，

粉丝可以无痛下单，

这才有了单月101万的销售额。

这个模式火了，

很多百货博主也在模仿，

总的来说，

“是小梨呀”的视频带货套路就是：

利他性开头+文案具象化+高频实验

如果你也想在抖音分一块蛋糕，

却不懂应该怎么拍，

这个总结你一定要记住。

好了，今天的拆解就到这里，

如果想看你从事行业的带货案例拆解，

欢迎下方留言评论，

留下你的行业哦。