怎么提升品牌溢价？氛围玩对，利润翻倍！五招带来百万销量

近年来，消费者的购买动机愈发复杂多变，品牌的营销策略也在与时俱进。对于现如今追求个性化和情感链接的Z世代年轻人，有情感传递的氛围感种草更加深得人心。

鸡尾酒品牌RIO推出微醺系列，瞄准都市独居打工人，以“一个人的小酒”为种草主题，打造了一场持久而又有效的微醺氛围感种草。据悉Rio的品牌营收在推出“一个人的小酒”概念后实现了22.4%以上的增长率。

氛围感种草能通过精心营造的情感氛围，传递品牌独特的调性和理念，让品牌悄无声息地与消费者建立深厚的情感纽带。玩氛围感种草，拿捏Z世代年轻人，本期一起来了解：

· 什么是氛围感种草？

· 氛围感种草对品牌的价值

· 氛围感种草怎么做？

Part 1

氛围感种草是什么

氛围感种草是指品牌通过在线上营造一种特定的氛围，潜移默化地影响消费者的情感和行为，从而实现销售转化的一种营销方式。氛围种草的核心在于打造愉悦和向往的种草内容，以沉浸式的氛围场景传递出个性的理念和内涵，激发消费者的购买欲望。

氛围感种草，本质上是情感营销的分支，让消费者花钱买快乐，花钱去追求精神满足感。精髓在于创造一种沉浸式的体验，让消费者与种草内容产生情感共鸣，在这种与付费产品关联较浅、或干脆游离于交易之外的种草内容中，一步步做出消费行为。  

（宝矿力水特 青春氛围感式种草） 

Part 2

氛围感种草

Z世代品牌破圈的秘诀

新消费时代，种草已经是品牌先行的必备武器。然而，种草营销的成功与否，取决于品牌是否能够打造出优质的种草营销内容。

在这个互联网3.0时代，随着品牌越来越卷，内容驱动种草，势在必行，而氛围型种草正在逐渐浮出水面。

1.拿捏Z世代年轻人

在Z世代逐渐占领消费市场的当下，在满足产品的功能属性之后，能满足人群特殊需要的产品才是好产品。Z世代年轻人相较于之前的人群，有着独特的消费特点，他们在容易在沉浸的氛围中寻找连接点，受独特的应用、体验场景和心动情境影响产生冲动消费。

氛围感种草诞生于新时代，完美契合了Z世代人群的消费特点，通过独特氛围的打造，加固了不同圈层的界限感，将情感自然地与产品相连接，让当下年轻人更愿意买单。

2.增加产品独特情感价值

一个品牌通常涵盖了三大核心价值层面：功能价值、情感价值和象征价值。而其中情感联系是品牌与消费者之间建立的深层次情感纽带，当一个品牌与消费者建立了特殊情感，那么品牌就产生了高附加值和不可替代性。

氛围感种草的核心理念就是营造特殊的情感氛围，在种草内容中融入了具有吸引力的心动情境。当用户被种草气氛放大某一情绪，这种情绪往往会与种草产品产生深度粘合，比如看到香槟就想到欢乐和胜利，看到钻石就想到见证爱情。氛围感种草将品牌或者产品与一种情绪粘合，注入一种特殊情感，放大用户对这种氛围的冲动向往心理，从而触发消费者的购买行为。

3.传递品牌调性

日本生活家居品牌MUJI，倡导简单朴实但有品味生活，将“禅”理念与产品相连接，价格不低但消费者甚多；矿泉水品牌“百岁山”，将“真正天然矿泉水”、“水中贵族”的定位深刻植入用户心里，连续15年，坐上天然矿泉水销量第一的宝座。

一个具有明确和独特调性的品牌，能够在消费者心中留下深刻印象，从而增加品牌的附加值。氛围感种草通过在社交媒体上发布与品牌形象完美契合的视觉盛宴，或是通过引人入胜的故事讲述，将品牌价值观生动的表达出来，年轻人的目光自然被吸引。

比如某专注于亲子赛道的新能源汽车，在小红书布局氛围感种草，内容以亲子出行vlog、孕妈宝妈出行vlog为主，重点强调品牌关注儿童安全、亲子出行便利等优点，传递品牌将亲子安全及舒适度放在首位的形象和调性，吸引了一大批家庭购车需求的用户。

Part 3

氛围感种草

五点教你轻松拿捏

氛围感种草是一种在新时代背景下诞生的营销策略，不同的品类、品牌有不同的品牌氛围感。怎么才能玩转氛围感种草呢？以下五点教你轻松拿捏！

1.场景化种草

让品牌和产品连接更精准的场景，让种草内容逐渐向场景化种草去靠拢，塑造属于自己精致的生活方式。了解年轻群体关注的内容是什么，生活的态度是什么，通过营造具体而精致的生活场景来引发消费者的共鸣，强调颜值、质感与产品功能并行，制造更加贴近消费者生活方式的契合度的消费场景。

（极米投影仪 居家场景氛围感种草） 

2.去产品化策略

在种草营销策略中，往往会以一款或几款明星产品为核心进行推广。然而，为了构建更为完整的营销闭环，仅仅依赖爆品是不够的。

氛围感种草强调不仅要打造具有吸引力的爆品，更要强调品牌的核心价值，形成爆品与品牌价值观的双向驱动。这样的策略不仅能提升产品的销量，更能加深消费者对品牌的认知和忠诚度。

3.内容为王

寻找与自身调性相契合的KOL或KOC。尤其是擅长深度内容创作的KOL，他们不仅具备强大的内容生产能力，还能将品牌故事与自身见解完美结合，形成别具一格的品牌叙事。品牌内容与素人内容的融合，将是未来社交媒体推广的重要趋势。

4.模拟制造体验氛围

随着”沉浸式体验“爆红网络，很多年轻群体看重体验感，种草分享也是一样的。通过真实的分享和沉浸式科普，营造一种身临其境的代入感，这种日常化的传递方式，使消费者更容易产生共鸣，从而增强购买驱动力。

（不同品类的沉浸式种草） 

5.融进年轻人的社交圈

Z世代的社交模式正悄然变革，其中“种草”文化成为了年轻人互动和交流的重要纽带。通过种草参与各种“圈子”，年轻人不仅找到了志同道合的伙伴，更在无形中培养了强烈的社交归属感。

做有效的氛围感营销，跟紧年轻人的社交动向，让种草内容贴进圈子，往往种草事半功倍。

品牌玩氛围感种草需要更加敏锐地把握消费者心理和热点趋势，营造贴近消费心理期望的氛围场景，与消费者建立情感连接，与消费者共鸣共振，并将氛围与品牌形象和价值观相结合，形成独特的品牌特色，实现与目标群体的深度对话。

只有这样，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，做有效的营销，赢得消费者的心。