2024下半年趋势：消费降级，年轻人的钱花到哪了？3个关键点玩转情绪营销

2024年仅剩不到3个月，在过去的半年中涌现了不少热门消费趋势，反映了消费者行为的变化和品牌营销新机会。

“吃电子中药 享赛博人生”

“为什么AI在写诗画画，人类在扫地洗碗？”

“不是大牌买不起，国货更有性价比！”

对品牌营销策略而言，情绪营销和内容经济仍是主要发力点，但在消费者需求多元发展的当下，品牌更需要跟紧市场变化的潮流，深入的关注与思考消费趋势的最新变化，才能从中抓住最新流量密码、打造出圈案例、迎来营销新增长！

今天我们将一起分享2024下半年值得关注的消费流行趋势，共同解读这些消费趋势反映出的问题与机会。

Part01 下半年五大消费流行趋势

• 趋势一：治愈经济

• 趋势二：新中式养生

• 趋势三：AI祛魅

• 趋势四：城市游牧

• 趋势五：精准“抠”

Part02 品牌如何开展借势营销？

Part 01

下半年五大消费流行趋势

 趋势一：治愈经济 

如果说 2024 年的热门词汇有哪些？「祛班味」绝对占有一席之地。“爆改工牌”“公园gap20分钟”“一个赞离职”等话题数次引发网络热潮。不少品牌也通过精准洞察，抓住年轻人摆脱班味的需求发力情绪营销。

随着国内外社会经济环境的动荡变化，人们对未来生活的预期不可避免的受到影响，国民情感进入了一个漫长的身心修复期。这种社会情感传导到消费端，表现出的是治愈型消费需求的走高。

人们渴望通过合理的方式释放压力、自我调节治愈，获得勇气去探索新的生活方式。品牌应当加入这场情绪治愈的社会活动，与消费者共情共振。

 趋势二：新中式养生 

后疫情时代，人们对疾病防治的关注有了显著的提升。随着新一代年轻消费者话语权的增强，对健康产品营销的方式也出现了新的要求。新中式养生表现出三个「新」特点。

「惜命Z世代」：当年轻人开始“枸杞泡酒”的赛博养生，每日饮食成为了年轻消费者养生第一阵地，食品健康属性开始受到重视，非健康食品逐步会面临市场的淘汰。以茶饮为首的品牌开始积极健康转型。

 趋势三：AI祛魅 

随着各类AI技术的发展和渗透，消费者对AI技术的陌生感和恐惧心理降低，对AI技术的落地应用表现出更多好奇。品牌可以在营销过程为消费者提供更多的实际应用场景，吸引消费者的关注。

美图推出7款AI新品，通过这些工具，消费者能够快速完成视频剪辑、图片美化、商业设计等需求。展现出了AI时代的影像生产力对提高生活、工作效率的帮助。

沉浸感与交互体验是AI技术的优势，以AI技术作为噱头为用户提供定制化交互内容，能够为消费者带来新奇的体验。

可口可乐推出了的新品AI饮料Y3000，用户能够通过扫描包装访问可口可乐创作中心，体验AI摄像头滤镜定制照片，给予了用户新奇的交互体验。

 趋势4 城市游牧 

比起喧嚣的都市，当代年轻人正尝试探索与大自然更亲近的新生活方式。近年来户外运动热度不断攀升，骑行、露营、徒步等轻型户外运动的流行，开辟了新的消费者场域。户外消费体量2023年增长700亿，同比增长近30%，众多品牌察觉这一机会，布局轻量化户外运动装备。

蕉下最早由防晒伞起家，凭借技术优势后续将产品品类拓展至防晒服饰、鞋帽、配饰等轻量化户外装备。通过线下社群活动、线上户外穿搭内容营销，成功占领消费者城市户外运动的“最后一公里”，2024年618大促【蕉下防晒衣】首日即达到女装top2销量。

 趋势五 精准“抠”

在经济压力和消费降级的双重推动下，消费者行为走向“去品牌溢价化”，对产品性价比更加注重。同时随着民族自信感增强、国牌质量的提高，消费们喊出了“不是大牌买不起，而是便宜国货更有性价比！”的口号。

很多国产品牌也顺应这一趋势，以“平替国货”为中心开展内容营销。

Part 02

品牌如何开展借势营销？

 1. 生活方式营销 

生活方式营销是一种以消费者追求的生活方式为诉求点的营销策略。它通过将产品或品牌与某种生活方式联系起来，来吸引消费者，并建立起稳定的消费群体。

Lululemon通过打造社群和健康生活方式，成为品牌和用户之间的纽带。围绕着“热汗生活”品牌标语，把共同区域、共同兴趣的粉丝组织在一起，利用社区活动进行品牌精神渗透。将用户喜爱的健康生活方式自然地融入品牌内容中，获得用户积极反馈。

 2.在地化营销 

在地化营销是一种将品牌与特定地区文化特色相结合的营销策略，它强调品牌与当地文化的融合，以此来吸引和亲近当地消费者。文旅相关消费在后疫情时代持续走高，结合地区文化特色的品牌营销活动受到消费者欢迎。

喜茶通过推出50+城市系列限定冰箱贴，将地区特色与品牌ip形象相结合，实现了新茶饮和本地文化的灵感互动与共鸣，在品牌传播和门店销售方面均取得了较好效果。

 3.轻量化营销 

轻量化营销是一种以低成本、高效率、精准触达目标客户为核心的策略。随着大多数品牌开展市场营销上的“降本增效”。传统媒体时代大创意+大媒介的高投入营销，逐渐被日常轻量化营销替代。轻量化营销主要表现为内容、渠道、沟通方式上的轻量化。

辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。

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