本文背景

合伙人机制不是你的选择，而是时代对你的要求。未来公司的发展方向，公司平台化，产业整合化，人才合伙化，资本运作化，因此我们在设置合伙人体系中，也要搭建起三级的合伙人体系。

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如何搭建三级合伙人体系

一、治理合伙人-分股又分权

第一层级一般称为治理合伙人（命运共同体）。是在集团公司层面的合伙人，合伙人主要考虑的是参与公司重大决策，承担集团层面的管理职责，引领集团公司的发展方向和战略规划的目的，所以治理合伙人就是持有集团公司的股权，享有参与公司重大治理决策的权利。

主要的操作要点：作为最初的创始股东或者引入的核心高管发展成为核心决策治理层面的合伙人，匹配使命驱动，引领、推动和传承公司的愿景和价值观，不仅是事业的合伙，更是使命和责任的合伙，成为背靠背的信任，打造命运合伙人体系。治理合伙人的特点是共识共创共享共担共治，方案设计的重点：事业梦想的梳理，未来发展规划的共识，未来重大事项的决策机制，设立合伙人委员会的议事规则，同时缴纳50-100%的合伙金，重点考核是价值观层面。

比如阿里巴巴集团湖畔合伙人制度就要求：

1、在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上，对公司发展有积极的贡献；

2、高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力；

3、担任合伙人期间每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份；

4、合伙人权利：拥有董事会一半以上席位的提名权。

同时约定如果一旦提名的董事人选没有通过，合伙人有权任命其他的人选选担任董事，以此来确保合伙人群体在董事会拥有一半以上的控制权，进而控制公司。马云和蔡崇信是永久合伙人，其余合伙人没有这种资格，想成为合伙人需要由已担任的合伙人一人一票的方式获得75%以上的票才能成为新的合伙人。而成为合伙人以后，需要有50%以上的得票才会被取消合伙人资格。这就是马云设立的湖畔合伙人制度，作为阿里的治理合伙人层级。

二、事业合伙人-分股不分权

第二层级一般称为事业合伙人（事业共同体），一般是在项目公司或主体公司层面的合伙人，作为新项目初创股东或者把关键高层发展成股东，或者我们外拓开展城市合伙人，整合上下游的供应链合伙人，匹配股权顶层设计，完善中长期激励，通过持有所在主体公司的股份，与主体公司的未来绑定；未来可通过自身奋斗发展成为治理合伙人，搭建持股平台，为未来的上市、资本运作做准备。特点是共识共创共享共担，方案设计的重点在于股权分配数量的配比，收益的测算，未来战略目标的达成，股权置换的设计，同时缴纳30-50%的入股金，考核的是公司及个人层面。

三、项目合伙人-分钱不分股

建立第三层级一般称为项目合伙人（利益共同体），一般在利润单元或项目公司层面的合伙人，要把关键员工发展成小老板，划小单元，“把大锅饭变成自己的小锅饭”，自己的地盘自己说了算。

各业务模块，部门，事业部，项目跟投，门店股权合营，匹配利益分配，组织创新，独立核算，自主经营，让员工有当小老板的感觉，实现自运行。通过机制的设置与公司形成利益共同体，特点是共创、共享、共担。方案的重点在于找到利润单元，整个收入的划拨，财务的核算，利润的分配，合伙人的升级，同时缴纳10-30%的保证金，考核的是项目单元和个人层面。

总结

曾国藩说过：“谋大事者，首重格局”，格局的很重要一点就是要走正道，善行利他，看的远，看的高，想的久，搭建起企业三级合伙人体系，越是在经济不景气的时候，越要有留住人才、激励人才、去成就利益相关者的初心和格局，彻底摆脱外部环境和竞争对手的影响，有所为有所不为，突破发展瓶颈，奠定未来发展之路，成为行业领军者。

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