商业时代背景下，如何看待品牌、营销和销售的关联

商业时代背景下，如何看待品牌、营销和销售的关联
不知道大家思考过一个问题没有：这个时代背景下，品牌主流打法是什么？深度思考下，为什么要这么打？广度思考下，营销和销售又该如何联动，保持战略统一呢？

中国五十多年商业发展下，五个商业时代，对应着不同品牌思考同时，匹配着对应的营销和销售打法。

1.设计年代，“品牌识别”（Brand Identity）成为最初的品牌思想。

品牌的本质就是一个被抽象简化的符号，它被印在产品上以形成区分，背书产品品质和商家信誉。消费者对一个品牌的认识从符号开始，符号是消费者识别和记忆的抓手，是承载消费者认知和感受的载体。

品牌主要体现在名称、商标、产品包装设计等基本的识别元素上，特别是视觉风格强烈的标识。

2.传播的年代

品牌主要靠传播形塑，品牌的本质就是知名度，而名气就是销量。知名度就是销量，就是口碑，就是从众的基础。

广告公司成为品牌建设的主体，做品牌主要是指投广告做传播，这是属于品牌传播的年代。

USP、品牌形象、定位构成了品牌传播的三大维度，三者分别从产品功能、用户形象和个性、品类地位三个不同的角度出发，传播品牌、树立价值。至于品牌在传播时到底应该理性主导还是感性至上，也成为业界长达几十年的世纪之争。
品牌化的中心是创造象征，其关键则是价值赋予。
3.管理的年代
这是品牌史上的第二次飞跃，它将品牌从战术手段上升到了企业战略层面。阿克和凯勒对于品牌资产的定义和划分，给品牌管理提供了依据和标准。
品牌资产、战略品牌管理和整合营销传播思想代表了一个全新的时代，推动品牌在企业经营中站上巅峰，成就了新高度。
4.用户年代

新世纪以来，随着互联网的发展，数字化成为新的品牌营销课题。数字化为消费者充分赋权，用户主体性确立，消费者反过来在品牌沟通中占据了主导地位，品牌与消费者之间的关系和地位出现了大反转，消费者已经反客为主。

从深层次来看，数字化意味着从“企业主体性”到“用户主体性”的转变。

这个阶段，诞生了两个理论：品牌关系理论和品牌社群理论。

两个理论代表着：

品牌关系和品牌社群理论提示我们，关系不只是手段，更是本质。品牌是产品/企业与顾客关系的体现，关系的强弱决定了品牌力的强弱。

将社群定义为“基于对某个品牌的崇拜而形成的特殊的、不受地域限制的社交群体”。但二十多年的发展，品牌社群有了发展变化：

一是社群已经从线下转移到线上与线下的结合，而且其规模和影响力大大扩张，消费者在线下渠道、各大社交媒体及在线平台结成一个个小圈子，深度融入其中；

二是社群从崇拜，发展延伸到消费者与品牌建立的直接联系，比如私域。

时代态势，看的是消费特征，也就是当下消费态势和需要理论主流情况理解

本篇内容，是想基于时代态势，确定当下的品牌、营销和销售打法。在这个打法体系下，开始相关方案体系的知识指南、输出源模板、应用方案、案例示例和案例解读，由此有了本篇内容思考。

遗憾的是，除了品牌，能基于时代背景、时代发展特色、理论、应用案例和本质的总结梳理思考框架，营销和销售是做的比较简单的，其思路框架相对不统一，后面我会优化更新，敬请期待。以上是本篇内容，期待你的点赞、分享和关注，更多精彩明天见！