还在无效种草？3分钟搞懂4个ROI计算方式，如何通过“内容+达人”，快速提升品牌小红书ROI?

PS：文末福利，免费领取《全域种草趋势下如何有效保证销售转化》

小红书，一个让人又爱又恨的平台。它的确是众多品牌和个人实现流量转化的重要战场，但想要获得高ROI却并不容易。

在小红书投放后，效果评估是必不可少的环节，能帮助品牌营销策略实现迭代升级。

品牌在做小红书推广时，常面临两大难题：①投放无效果 ②投放不知道怎么评估效果。

要想有转化效果，需要掌握投放2大底层逻辑，想要评估投放效果，需要掌握4种ROI测算方式，今天给大家一一分享：

· 影响效果的因素：投放两大底层逻辑

· 4个必学ROI测算公式

· 提升投放ROI落地应用SOP

· 辰木专利CSE：科学预估，降本增效

投放的底层逻辑无非就是达人和内容，选好达人做好内容是出效果的关键，掌握两者的核心要素，就能实现高效投放。

01 平台流量侧重初级达人

流量增长:底部>腰部>头部，小红书发现页面内，大多数推荐笔记所属的账号，量级都较小，多数为koc、腰下量级。

一般用户前3屏底部达人占比 60%，而且koc种草更加“真实”更利于产品转化，品牌可以适当增加高性价比koc投放比例，低成本跑出好效果。

02 怎么投达人性价比高

小红书5w粉以上的达人2万多人，人数较少，竞争激烈，5k-5w粉的达人池子较大，选择空间大，具有一定的流量红利。

建议增加5k-5w达人的投放比例，充分挖掘达人流量红利

01 信息流+搜索：小红书流量来源

· 信息流被动曝光

当用户被某件产品种草时，往往是打开天猫进行搜索下单。因此，信息流种草与天猫搜索指数关系紧密。

· 搜索框主动搜索

当用户需要购买决策时，往往会打开小红书进行搜索，因此，搜索场景适合单价高，决策周期长的产品种草。

02 关键词分类：推荐关键词&搜索补齐词

关键词相当于小红书系统对笔记的理解，通过笔记的内容、图片等识别到该笔记关键词，所以关键词必然是搜索和推荐的重要依据。

笔记预埋关键词有助于提升特定关键词下的搜索排名，同时也可提升搜索占有率（sov）。

· 小红书推荐关键词

关键词是小红书后台根据笔记内容自动生成的。举个例子，如果笔记正文只有“上海房价”4个字，生成的推荐关键词为“民生资讯”

· 搜索补齐词

用户在需要购买决策时，往往是通过搜索然后再进行下单，因此，小红书的种草与关键词搜索关系紧密。

补齐词就是用户在搜索框中输入后，搜索框下方列表联想出来的词语，这些词语不一定是关键词，但是这些词一定来源于用户的输入，具有一定的搜索流量，也可以称为搜索流量词。

03 布局不同关键词的意义

· 布局搜索关键词

笔记埋入适当的关键词将有助于提升其在特定关键下的搜索排名 ，同时也可提升搜索排名和搜索占有率。

以唇釉为例，如希望笔记在唇釉的搜索结果中排名靠前，则可以埋入唇釉、口红、试色，显白等关键词。

· 布局流量关键词

核心思路是倒推小红书推荐算法得到哪个关键词对于人均互动量的影响更大，更容易得到平台推荐。

由于每篇笔记都涉及多个关键词，我们通过计算得到关键词的影响力。笔记数量越多，计算越准确。

以美妆为例，我们如何找到合适的关键词：

小红书其实也发布过如何衡量种草笔记的实际效果的方法，也就是种草值公式，用深度阅读和深度互动来体现用户种草程度，虽说也可以作为一种参考，但还是无法观测到跟销量挂钩的数据。

想要得到进一步精确的ROI结果，我们把投放分为“做小红星”和“非小红星”，做小红星的品牌可以用小红星来看投放效果，不做小红星的品牌需要根据不同情况来测算效果。

小红星是小红书和淘宝联盟的合作项目，可以实现小红书种草到阿里侧的完整转化链路数据的沉淀。

小红盟是小红书和京东联盟的合作项目，跟小红星的作用类似，只不过转化是平台是在京东把两者当一个监测数据的工具也是不错的选择，但两者皆设定了一定的门槛，这几个门槛对于中小商家不是很友好。

小红书的多少个阅读，多少个互动能够带来一个站内的搜索，换算成公式就是：

淘内单个搜索成本=小红书阅读、互动总量/搜索总量

站内销量减掉其他正在付费的渠道转化来的效率除掉小红书投放总额，能换换算成粗算版的ROI，换算成公式就是：

小红书ROI=（总销售额-淘内付费销售额）/小红书投放总额

反推逻辑之下，得到的数据会没那么精细，只能起到预估预计的效果

01 投放渠道单一

销售都归因小红书投放带来的：

02 投放渠道单一

销售都归因小红书投放带来的：

听起来复杂，用起来简单，皮尔森指数一种线性指标，简单来说就是把几种看起来不相关的指数放在一起用线性的方式去看几种指数是否成正比。

比如最近某个产品在小红书进行了投放，但是呢，笔记都没有挂商品链接，产出多少销量无法计算，我们就可以把小红书这次传播的总触达人数增长率、回搜增长率、站外旗舰店的销量环比增长率，进行线性对比。

如果发现，三个指数是呈正比增长关系，这也就验证了本次种草的效果还是不错的，种草带动了销量。

反之，如果发现说三个指数没有呈正相关，那就说明这次的种草效果不好，就要通过三个指数的关系去找问题。

掌握投放2大投放底层逻辑和4大ROI测算方式，并应用到以下种草投放执行流程中，即可帮助品牌提高投放效果

通过大数据对产品相关关键词进行分析，得出优质的流量关键词和搜索关键词，同时，可以根据小红书关键词的搜索热度，制定小红书投放方案。

通过用户人群分析、痛点分析、产品分析以及竞品分析，梳理得到内容方向和开式，形成完整的内容策划案。

通过达人指标，针对不同品牌需求，运用brief选人、相似选人、小红书搜索选人等选出高性价比优质达人。

对搜索投放笔记进行每日追踪，生成周报，即时反馈投放效果，让投放策略的调整更加灵活。

对投放所产生互动进行卖点分析，为进一步投放提供强有力的技术支持。

以往品牌做投放，想要得知投放笔记的roi有多少，需要通过长期测试放量才能得知，无论是时间、经济等成本的投入和浪费都非常大。

为了解决这些品牌朋友们的投放痛点，辰木利用CSE（CMSeeding Efficiency）模型，如下图将多个数据参数调用，并转化为统一指数实现数据整合归一，将测算出来的数据结果用来判断和预估种草实施的质量，从而实现种草效率的提升。

搭载CSE模型后辰木可以帮助品牌实现：测试期（笔记投放500元以内）即可得知笔记是否有外溢效果，及外溢高低。对品牌投放而言，简单粗暴地实现大幅投放成本降低！

并且，利用CSE模型可以多篇笔记同时测试，大大节约了品牌的时间成本，在一些分秒必争的关键营销节点，显得尤为重要。

目前，小红书是很多品牌做推广时的重要投放渠道，想要低成本撬动高ROI，一定用对方法，辰木互动曾为多个知名品牌优化小红书投放方案，实现营销降本增效，达到生意增长。

最后，品牌必须明确，种草是件需要长期坚持的事情，面对我们的目标人群，通过不同的兴趣圈层，不同的量级达人，不同的内容类型反复触达目标人群，在被多次种草后，才有可能形成心智

从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，整个的周期会比较长。

有些品牌产品力和内容能力本身没有那么强，又想追短期快速的销售结果，最后只能做纯佣带货、超头带货，对渠道的流量增长依赖性越来越强。

如果想做好品牌，要把“种草”当成心智的“储蓄罐”，当有一定心智储蓄的时候，再去考虑收割。

在品牌都在寻求降本增效、品效合一的时代，辰木以其专业的实力为品牌提供了一个更低成本入局的机会。

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