茅台1935：光环之下一路高歌

2022年初，茅台1935横空出世，带着茅台的品牌光环和精美的包装设计，迅速占领了高端白酒市场。上市首年，销售额便突破50亿，成为白酒行业的一匹“黑马”。随后，茅台1935更是势如破竹，次年销售额便突破百亿大关，成为白酒历史上最快破百亿的超级单品。

茅台1935的成功或许很难复制，但我们还是可以从其发展轨迹，看到一个品牌如何凭借品牌和品质冲锋、依靠文化与故事取胜，创造出行业内高质量发展的超级模板。

壹

让最坏的时代，成为最好的时代

英国文学家狄更斯在《双城记》中说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

对于酱酒行业而言，亦是如此。

近年来，外部宏观环境发生变化，经济增速放缓，消费呈现理性，高端白酒作为一种高消费品，市场需求不可避免受到一定程度影响。

白酒行业自身发展周期的波动也是一大不可忽视的影响因素。在2021年之前，国内曾出现一轮酱酒热。但是此后，行业逐步回归理性。如今酱香处于调整期，迎来品牌化和规模化竞争的时代，大批没有竞争力的酒企在这场大浪淘沙中早早地折戟沉沙、黯然倒下；反之，那些“叫得响、靠得牢、信得过”的品牌愈加受到青睐。

那么，如此复杂局面下，如何才能稳住风帆，不被淘汰出局？彼时初出“茅庐”的茅台酱香1935则在探索中不断前行，依靠自身卓越的产品力和强大的品牌力强势破局，开辟出一条属于茅台1935的发展之路。

贰

酱香典藏，筑牢品质高墙

首先，从产品力看，茅台1935酒与茅台酒一脉相承、同宗同源，产品品质过硬，是茅台股份推出的品饮雅鉴级产品，填补了茅台在千元价格带的空白。自上市以来，其品质得到了市场和消费者的认可。

随后，茅台1935酒在包装和酒体上先后两次进行升级，不仅是“质量是生命之魂”的品质坚守，也是希望以消费者为中心，不断提高产品力，持续为消费者酿造高品质生活。

2023年9月，茅台1935酒包装升级，增加了更高的防伪效能、更好的开瓶体验和独有的价值标签。

尤其是今年茅台1935提质不提价战略打响，升级后的酒体在原有的基础上提升了香气优雅度、口感丰富度、香和味的平衡度。

从包装到酒体的不断升级，既表明茅台有能力和实力把产品越做越好，也让消费者看到，无论形势多么复杂、市场如何变化，做好产品是茅台永恒不变的初心。

茅台1935的面市，使得更多的消费者了解和认可了酱酒这一香型，提高了酱酒在白酒市场中的份额。同时，其高品质和高品牌价值，也显著提升了酱酒的美誉度，为酱酒行业树立了良好的形象。

叁

讲述品牌故事、传递品牌情感

作为令千元白酒价格带为之重组的标杆，茅台1935的百亿之路，必然离不开其在品牌高端化方面的战略布局。

基于中国白酒厚重的历史文化基因，茅台1935从中提炼精华、聚焦文化塑造，形成了一批有影响力的品牌文化IP。其中，“喜相逢”、“寻道中国”就是茅台1935倾力打造的、极具影响力的两大文化IP，结合传统白酒“喜悦”、“相逢”的消费场景特点，以及华夏大地深厚的文化底蕴，引发白酒消费者情感深处的共鸣。

塑造品牌IP本质上就是要讲好自己的品牌故事。对于茅台而言，早已有一套成熟的IP打造模式，持续的文化输出和品牌活动，借助多维载体对外传播，触及不同圈层的受众，不断增强消费者对酱香系列酒产品的认知，进行消费心智的培育，进一步扩大消费认同和价值认同。

高端圈层私董会

兼具社交、情感等属性的白酒，已经形成了“圈层为主、商业为辅、场景多元”的营销格局，通过锁定核心圈子，进一步放大圈子价值的同时，可以更好地讲述白酒故事，构建品牌影响力。

去年8月，永达传媒第九届私董会在江西养心谷召开，茅台酱香1935雅鉴会借机在此成功举办。众多行业大咖、业界学者一同出席，共品美酒。通过诸如此类的平台契机，助推茅台1935的高端品质和深厚文化底蕴进一步“破圈”，深入更多高净值人群，从中争取“话语权”。

挖掘弘扬地域文化

2023年1月，茅台1935携手《中国国家地理》，从赤水河畔出发，开启了“茅台1935·寻道中国”科学探索之旅，沿着中国人口地理分界线——“胡焕庸线”，自腾冲出发一路北上直至黑河，以茅台1935为纽带，连接起一条自然与人文交织融合的道路。今年，“茅台1935·寻道中国”科学探索活动开启新的征程，以“喜”为寻道主题，沿着历史悠久的京杭大运河，探寻不同城市“喜”的场景。

通过解锁不同的“喜”场景，与大美中国和人间美好“喜”相逢，在进一步挖掘“大运河”沿岸喜文化的同时，也把茅台1935自身的“喜”和“美”传递给沿线的消费者，与广大消费者共创美好生活。

肆

把握趋势超强链接

茅台1935作为茅台家族的超级大单品，凭借一己之力实现了白酒千元价格带的酱香流行、扩容，成功树立起茅台酱香系列酒在千元高端市场的品牌旗帜。永达传媒作为在途场景传播领航者，驰骋户外广告行业32年，海量优质媒体资源遍布全国，持续引领大户外媒体行业新变革。

当中国白酒第一品牌与中国高铁头部媒体强强联合，叠加千亿流量相互赋能，将为茅台1935释放品牌传播的风暴势能，打造行业领先的传播标杆，加速行业的繁荣向好。

当前，高铁流量的价值仍在不断提升。以高铁为代表的主流出行场景媒体，是品牌“短爆发、长曝光”的“大杀器”。高铁媒体是代表未来的趋势性媒体，是“全域触达属性”的互联网网络媒体，是“超强链接属性”的中心化媒体，是打通“以消费者为中心”多触点传播的主流场景媒体。

一直以来，高铁与众多高端品牌之间有着天然的契合度。茅台1935主要面向商务宴请、节日送礼、家庭聚会等消费场景，目标消费群体为中高端消费者。而每天都有大量的商务人士、旅游人群等乘坐高铁出行，这些人群具有较高的消费能力和消费需求，与茅台1935的目标消费群体存在着高度契合。