一瓶贵族水的崛起

今年的中国饮用水市场可谓热闹非凡，各种舆论风波此起彼伏，与此同时，一场以超低价格为主导的饮用水价格战也悄然打响，各大品牌纷纷加入，让本就竞争激烈的饮用水赛道变得更加内卷。

在白热化的市场竞争中，百岁山没有盲目跟风，而是始终坚持自己的战略定力：坚持“水中贵族”做高端的产品定位不动摇，坚持差异化瓶型传播构建品牌超级符号的媒介策略不动摇，坚持与世界级高端赛事相结合与名人在一起的事件营销不动摇，以高端化、符号化持续提升品牌力。

在饮用水市场，“水源”是企业赖以生存的第一要素。百岁山如何建立差异化优势，从品牌林立的饮用水市场中突围而出？2004年，对市场深刻洞察的百岁山精准瞄准中高端饮用水市场空白，建立“天然矿泉水”的品类优势，与竞品形成了有效区隔。

在当时市场价大多是1-2元的瓶装水市场中，百岁山通过错位竞争，开辟3元矿泉水价格带的蓝海，以“水中贵族”的身份建立了自己独特的竞争力。差异化的营销策略，让百岁山在激烈的市场竞争中脱颖而出。如今，百岁山已出口至美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、西班牙等十几个国家和地区，并在意大利、斐济拥等地有自己的工厂，成为国际市场上的一颗璀璨明珠。

产品力+渠道力+品牌力+执行力=销售力，唯有品牌力是企业可持续发展的核心动力。百岁山品牌力提升的关键在于建立品牌符号认知，通过高端场景传播将品牌形象印入消费者的脑海。百岁山具体是怎么做的呢？

百岁山早于多年前就将目光精准聚焦至超级传播场域——高铁场景，通过长期抢占高铁大流量、站位核心大场景，在暑运、春运等黄金时间节点加大品牌符号曝光，长短结合的媒介组合策略颇具章法。与此同时，百岁山还打造首个全国高站裸眼3D创意广告，突出传播超级瓶型，构建了清晰而极具影响力的品牌超级符号。

长期坚定的高铁投放，不仅让百岁山实现了品牌的广泛曝光和深度触达，更通过裸眼3D这一创新技术，为品牌注入了新的活力和内涵。

在快节奏的现代生活中，城市公共交通以其便捷、高效的特点，成为了人们日常出行的首选，也为品牌提供了广阔的展示空间。百岁山选择城市场景进行广告投放，正是看中了这一巨大的市场潜力。

百岁山通过将优雅的瓶身置于公交车车身、地铁场景，精准锁定商业繁华地段和消费者核心出行线路，以多样化的投放形式，让品牌符号化身一张流动的名片，消费者每一次出行，都是一次品牌印记的加深。

终端场景是品牌与消费者最直接、最生动的接触点，承载着双方更深入的交流与互动。深谙此道的百岁山充分利用终端场景，推动品牌符号进一步落地。

一方面精选商场、高端酒店、精品餐厅等优质终端，确保广告精准触达高端消费群体，另一方面注重创意与美感，以精美的画面、生动的文案和差异化超级瓶型，将百岁山的品牌形象与终端场景完美融合，营造出高贵典雅的品牌氛围。

百岁山通过聚焦核心营销场景、打造跨场景传播链路，将品牌在消费者心中的高端印象持续叠加。今天，百岁山的“超级瓶型”已经成为行走的品牌符号，这个符号不仅将品牌与消费者紧紧连接，更见证了百岁山从一款优质矿泉水到成为消费者首选品牌的蝶变。

回顾过去，我们不难发现，那些成功的高端品牌总是善于借助高端事件来提升自己的品牌形象和市场影响力。品牌通过融入高端事件、与高端人士同行，深化品牌价值，实现品牌高端背书。百岁山在高端品牌进阶的路上同样少不了高端事件的加持和助力。

中西文明虽有差异，但对于贵族精神的理解却基本趋同，那就是“担当、优雅”。百岁山长期聚焦全球顶级体育赛事，先后牵手合作了CBA、国际篮联、国际排联、澳网、尤文图斯俱乐部、WTT世界乒联、世界羽联汤尤杯等国内外大型体育比赛，将体育精神与品牌调性完美相融，一步步实现品牌签约“大满贯”。

此外，百岁山还先后冠名上海国际电影节、北京国际电影节、《我是演说家》等文化交流活动，将中国文化与“水中贵族“的品牌定位有机结合，不断强化“贵族水”“健康水”“运动水”的品牌标签，让百岁山的优异品质与贵族风范深入人心。

高端场景、高端事件、高端人士，“三高”成就真正的高端。

在强者恒强的饮用水市场，一款优质稳定的产品、一个好的品牌故事能让品牌崭露头角，而坚定的、长期的品牌建设则能带来更加深厚的品牌资产。百岁山的崛起，不仅是一部品牌成长的史诗，更是一部关于差异化营销、超级符号构建的教科书。相信从其中，我们能拆解和延伸出一条更适应当下营销环境的品牌成长路径。

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部分图片来源于百岁山官方微博

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