别卖产品，卖故事：让你的品牌有“人情味”

在这个信息爆炸的时代，消费者的选择多如牛毛，品牌之间的竞争日益激烈。要想在众多品牌中脱颖而出，很多人习惯直接推销产品，把它的优点、性能、优惠政策一一罗列。

然而，聪明的品牌却知道，这样的宣传很难打动人心。真正吸引人的，不是产品的参数，而是产品背后所承载的故事。

一、产品是冰冷的，故事是温暖的

曾经有一个朋友，她是做手工皂的。最开始她每天忙于给客户介绍自己皂的纯天然成分、多样的花香，以及对皮肤的温和滋养。然而，订单却寥寥无几，她感到很挫败。后来她意识到，仅仅谈产品的特点，顾客是不会有太多兴趣的。

于是她开始改变策略，每天在朋友圈分享自己制作手工皂的点滴：她如何挑选每一片精油、怎样在深夜小心翼翼地倒模、如何在满手泡沫中却满怀喜悦。顾客们渐渐对她的手工皂感兴趣，不是因为它的功能多么出色，而是他们看到了这个用心打磨产品的故事，感受到了其中的温暖和诚意。

其实，这正是“卖故事而非卖产品”的核心——让顾客感受到你的情感和努力，而不仅仅是一个冷冰冰的物品。当你展示产品背后的故事时，你让顾客看到的不再是一个东西，而是一个人、一个情感、一个用心生活的态度。正是这种温暖的人情味，打动了他们的内心。

二、故事是与顾客连接的桥梁

我们都喜欢听故事，因为故事中包含了情感、情景和经历，它能够触动我们的内心深处。品牌也是如此。一个有温度的故事，能让你的品牌形象立体起来，与顾客建立更深层次的情感连接。

例如，有一家咖啡馆的老板，在店内墙上挂满了老顾客的照片，每张照片后面都有一个小故事：谁是第一次来这里约会的情侣，谁是刚刚入职场的新鲜人，谁是每天早上七点半准时到店的老客户。

这些小故事吸引了很多新顾客，他们进店后总是忍不住去阅读这些温馨的故事，并渴望成为其中的一部分。老板通过这些故事，营造了一种归属感和认同感，让人们觉得这不仅仅是一家普通的咖啡馆，而是他们生活中有着特殊意义的地方。

这样的故事营销让顾客产生共鸣，因为他们在故事中看到了自己，找到了情感的寄托。在与品牌的互动中，他们体验的不仅仅是产品，更是一种生活方式和情感共鸣。

 三、故事让品牌有灵魂

回想一下你喜欢的品牌，它们是不是不仅有出色的产品，更有一个动人的故事？无论是苹果以“让世界更美好”为理念，还是耐克鼓励每个人“Just Do It”，这些品牌的背后都有一个令人向往的故事。它们在讲述着一个与顾客共同成长、共同进步的过程，让人们感觉到这个品牌是有血有肉的。

故事赋予了品牌一种独特的灵魂。通过讲述自己创立品牌的初衷、过程中遇到的挑战，以及那些成功背后不为人知的细节，你能让顾客感受到你的坚持与真诚。

这种真诚会自然地融入产品之中，当顾客购买你的产品时，他们购买的不是一件简单的商品，而是对你理念的认同和支持。

 四、如何讲好品牌故事？

那么，怎样才能把故事讲得更动人呢？这里有几个小建议：

1. 真实是基础：故事必须是真实的，带有真实的情感。人们很容易察觉出虚假的内容，而真实的故事更能引发共鸣。

2. 关注细节：故事的魅力往往藏在细节中，讲述制作产品时的小插曲，或是与顾客之间的温馨互动，这些细节会让你的故事更加生动。

3. 与顾客产生共鸣：把故事讲得更贴近顾客的生活，让他们在故事中看到自己。这样的故事才能真正触动他们的心灵。

4. 持续更新：不要只讲一次，故事需要持续更新。随着品牌的成长，你可以不断分享新的经历和体会，让顾客看到你的变化和进步。

 五、从卖产品到卖故事，让顾客成为你的粉丝

当你不再只卖产品，而是卖故事时，你的品牌将不再只是商品的供应者，而是顾客生活中的伙伴。当顾客被你的故事打动，他们不仅会购买你的产品，更愿意成为你的长期支持者。

所以，下一次当你准备推销你的产品时，不妨先想一想：你能分享一个什么样的故事，让顾客真正了解你？

或许是创业路上的艰辛，或许是第一次成功销售时的喜悦，甚至是某个顾客使用产品后反馈的温暖瞬间。通过这些故事，你将发现，原来品牌与顾客之间的关系，可以变得如此亲密。

记住，别再只卖产品，试着卖故事吧。这样，你的品牌才会真正被记住。

讲故事最快的方法就是在朋友圈，我 说过，朋友圈是离钱最近的地方，近一年来，我赚到的每一分钱都来自于朋友圈。

你不要想着写一条就可以成为讲故事的达人，醒醒吧，铁子。你需要刻意练习，才能成为讲故事的达人，现实生活中没有多少人愿意听你讲，因为他们都忙着自己的那一摊子事了，如果讲，他想讲给你听，而不是你讲给他听，因为人都是以自我为中心的。

因此，最好的方法就是拿起笔去写，把刷短视频的时间用来认真写故事，每天给自己规定，最少写一条，21天之后，你再看，有什么样的变化。

切记，别掉入我的大坑，我认为，我想，我以前，我现在，我对他，我今天···不要与你自己近亲繁殖，那样写出来的故事别人看了就想刷走，他可不想在你这儿浪费一秒钟时间，因为你的文字散发出一股吸血鬼的味道，人即黑怕又反感；

换条路试试，跟别人谈恋爱，而不是你自己。在你的文字中多说你，哎，屌毛，最近天气耶不耶啊？什么人呐，我长得这么帅，在广东人家都叫我靓仔，你怎么叫我屌毛···

算了，没关系啦，反正今天成交了一个大客户，心情好呀，出来喝杯啤酒啦！在喝酒之前让我给你吹一下，我今天是怎么成交掉跟踪了3年的这个客户的，我就说了一句话，他就给我转了3万块···

看到了没有，让你的故事具有娱乐性，具有新闻性，具有八卦性···这样别人就不知不觉的看完了你的文案，越看越想看，以后你再说，他就会特意关注你以及你的朋友圈。

当一个人的注意力都被你抓取到的时候，你还担心卖不掉产品嘛，不可能，绝对不可能。试试看去吧，铁子，我之前协助一个做气血养瘦培训的客户，一个月干了100万，就是用的这种讲故事的手法。

加油，铁子。记得，你是最好的，也许你现在被困住了，没人关注到你，但是，你只要不放弃，你就一定会碰到那个非常欣赏你，并且愿意无条件给你搭把手的人。

真的，我最近就碰到了一个人，一个非常好的人，但是她现在事业处于转型升级期，一个人要处理好多事情，压力大到给人感觉，有块大石头压在她身上，但是她依然默默地扛着这块大石头。

我不知道你懂不懂这种感觉，就是你必须要么一直扛着这块大石头前行，要么磨练出惊人的臂力，甩掉这块大石头，别无选择。

在这段选择的路程中，她必须一个人走过这段黑暗的路，她每一次的努力，好像是看到了希望，走近一看却是海市蜃楼，这样的经历是反反复复的出现，这也是一个创业者必经之路。

前戏已经演地差不多了，我打算免费协助她，让她走出困境。甚至可能我自己都要倒搭银子给她，但是我愿意，有钱难卖我愿意，是不是铁子。

不过，我特别喜欢欺负她，虽然她比我大，但是欺负她感觉很好玩。她也说，我老欺负她，哈哈···

给你讲这个故事，是想告诉你，铁子，如果你过去很优秀，现在由于工作变动，或者其他的变动，导致自己进入了事业低谷期，现在很煎熬，好像找不到出路，进入了死胡同一样。

没关系，只要你咬着牙，左手握着方向盘，右手擦着眼泪，见人又跟打了鸡血一样，你就一定可以走出困境，一定会碰到像我一样的人，免费无条件的协助你，走出困境，走上一个更高的台阶的。

再说一次，加油哦，铁子！