企业做强做大的九大战略经营杠杆

在当前经济形式下，在中国统一大市场和全球跨境商业流通加速的背景下，企业只有有效利用经营的九大杠杆，才能以小博大，事半功倍地将生意快速做大做强。

这九大生意杠杆分别是：

就是以一个产品/服务为核心，经过品牌IP、品牌形象、人、流程、策略、战术动作及其他辅助配套，能够给用户提供价值的商业模型。一生二，二生三，三生万物，最小商业模型就是企业发展的·“1”，有了这个“1”，企业才有做强做大的可能。

上海、深圳这两个城市，是全国全球公认的城市品牌，具备人才多、交通便利、信息优先、容易拓展认知视野等优势。企业在上海或深圳建立全国甚至全球营运中心，可以更容易撬动全国市场。

在拥有14亿人口的中国统一大市场中，做好下沉市场，将生意的分母做大，企业将能够实现持续稳健地发展，穿越经济周期。

省、市、区县的各级政府拥有极大资源和信用背书，用好政府资源，可以极大降低企业拓展成本。

利用各种线上媒体如新闻网站、某红书、代言人等进行软文种草，传播自己的最小商业模型，让更多目标客户知晓，从而快速拓展市场。

指利用传统电商、兴趣电商（抖音等），可以最大效率地分销自己的爆款产品和最小商业模型。

利用好AI人工智能可以最大程度提高企业生产力，降低人力成本。

高客单价或高服务性商业模型电商是无法取代的，还需要进入二三四线下沉市场，建立全国性连锁线下服务机构。构建这样的网络生态体系，将极大有利于总部和分部的快速发展，助力穿越经济周期。

前期众筹、后期上市，都是一种融资手段，让企业可以快速做强做大。同时，这也是一种整合资源的方式，让更多互补型资源低成本进入企业，快速进行企业扩张。

以上是对九大经营杠杆的简述，接下来，我们将详细说明这九大战略经营杠杆的具体应用。

指一个以产品/服务为核心，经过品牌IP、店铺形象、员工、流程、策略、战术动作及其他配套的辅助工作，能够给用户提供价值的商业模型。

比如，线下最小商业模型，一般带有服务性质，如小餐饮店、足浴店等。以一个奶茶店为例，核心产品是奶茶，经过品牌定位、空间设计、店长/店员、店铺管理、开拓市场、选址等，再加上线上美团饿了么该怎么做的运营方法、奶茶辅料、配料等，组成一个能够给目标用户持续提供好喝好炫的产品/品牌的商业模型。

线上最小商业模型相对简单，一般是一个标准产品，如五常大米，可以找很多主播、微商、N个某猫电商的线上专营店，提供给他们产品卖点、话术、推广ROI参考等，建立线上的网络效应。

不积跬步，无以至千里。最小商业模型的本质，是交付给合作伙伴（代理商、分公司）一个商业产品，这个产品是商业的·“1”，是万物生长的第一粒种子，是企业发展最小的细胞。有了这个“1”，后面的0才有价值和意义，才能一生二，二生三，三生万物，才能裂变成一个健壮的人，才能撬动未来更大的生意。

有了最小商业模型，就算是是有了基本的“1”，但发展需要天时地利人和。“地利”就是要有一个战略高地，上海或深圳是撬动全国乃至跨国商业最合适的战略高地。这里主要重点以上海为论。

上海是全国全球公认的商业发达品质一流的城市品牌，上海出品的品牌产品/服务，往往会降低客户购买的决策成本，提高成交转化率，从而降低企业成本。

上海汇集全国中高端人才，更适合建立智力密集型的总部运营，当地人才职业性强，素质高，单人产出高。让企业拥有“人和”的优势。不过，如果是劳动密集型的工厂，建议企业还是在三四线城市更合适。

如果是tob的生意，那么上海是各企业总部汇集最多的城市，也各容易开拓更有决策权的总部级客户。

上海的高速、高铁、飞机四通八达，不管是北方，还是南方的客户到上海考察总部商务洽谈都很方便，各行业老板商务出差来上海的频次就高。例如上海每年各行业展会是全国最多的，有着大量的商务出行。

各种最新最前沿的科技、商业、经济资讯都能最先到达上海，让总部能够快速反应，保持永立潮头局面。

老板的认知就是企业的天花板，由于各种高端人才、高端培训、私董会等存在，在上海容易拓展企业老板的认知视野、认知高度，让老板保持企业的领先程度。

综上，在上海建立全国甚至全球营运中心，能够让企业基于自己的最小商业模型，更低成本、更高效地撬动全国、全球市场。

在14亿人规模的中国统一大市场，有361个地级市、1300多个区县市场。每个市区县都有至少十万乃至百万人口。在这样一个相对封闭的市场，如何通过规模化招商把最小商业模型复制到这些城市、区县，是一个重要的商业课题。

像日本、韩国这样的小国，主要靠外向型经济，缺乏幅员辽阔、战略纵深的规模市场，一旦重要贸易国的国际关系不好，国内经济就受到很大影响。我们就不用有这样的担忧，可以稳稳地享受中国这个统一大市场带来的红利，还不存在汇率、语言的障碍。

一旦有区域合作伙伴看中你的最小商业模型，觉得在当地有市场机会，就会自己投钱进行分销，获取一定差价收益。只要把你的最小商业模型作为一个“产品”，卖给当地的合作伙伴，让他们帮你在当地建立“类分公司”进行分销，你就能坐享自己作为食物链上游带来的躺赚红利，你只要做好产品/服务的供应即可。

像茶饮赛道的蜜雪冰城，全国有3000家店，总部最大的利润来源是靠茶饮的包材物料，可见其规模效应有多大。

很多ToB做企业服务的公司，也会在全国各地招募代理商、设立分公司做当地深度服务，就是整合当地人脉、钱脉等资源，提供一定高毛利定制服务。

实际上，“规模化招商”这个商业手段，也是一种“上市”。招募各地合作伙伴，让他们自己出钱投资与总部深度绑定，享受总部最小商业模型及持续供应产品/服务的红利。

因此，“规模化招商“可以很好地利用中国广袤的下沉市场，利用中国各地市场发展的参差不齐，将生意分母做大。比如，虽然总体经济情况不好，但能源型省份的经济相对就比较良好。这样一来，企业总部能够持续投入，做好产品和服务，通过健康稳健的可持续发展，穿越经济周期。

对企业来说，政府在各市、各区县，政府，不仅发挥着管理监督的市场大家长角色，还拥有三大优势：

1.极大的资源：如商务协会等企业家人脉资源，可以方便企业进行横向、纵向合作；政府甚至还有办公场地等资源，可以降低企业的房租成本。

2.政策支持：政府对科技、农业等行业的补贴，可以为企业节约大量投入成本。

3.信用背书：参与政府的论坛、会议，获得政府的站台，可以极大提高商业成交转化率。

另一方面，各位企业家要知道“政府“想要什么：税收第一，就业第二。如果企业能创造税收，就可以通过整合，拿到政府人脉、政策税收补贴、办公场地、信用背书等丰富资源，提高企业的商业效率、效果，降低运营成本。

值得一提的是，现在政府的工作效率和市场意识，比很多企业都有过之而无不及。企业家要用政府的语言体系，进行平等的、不卑不亢的沟通，达到政府企业双赢。

新媒体就是利用线上媒体，如新闻网站、小红书、代言人等软文，种草传播自己的企业和商业模型，快速拓展市场，让更多目标客户知道。

现在各种商业合作时，准客户有3个习惯的行为，1.在百度上搜对方公司的新闻报道 2.在企查查上搜对方的公司注册信息 3.可能会被动的收到在头条抖音等大数据推送的相关资讯。

如果您的客户有这样的行为，作为企业总部就要做好相应的新媒体布局。

就要把企业的好产品、好案例、好技术、好材料、好背书……等等这些通过一篇篇图文并茂的软文、短视频、代言人等手段展现出来，提高准客户的心理安全感、签约转化率、持续回款进货的安全感。

大家都经历过三鹿奶粉食品安全的媒体传播，导致三鹿倒闭；滴滴温州女乘客的媒体传播，导致滴滴股价大跌。

在人人都是自媒体的时代，如何在新媒体这个阵地上做出对企业正向的宣传，做好危机公关，甚至关乎企业的生死。因为新媒体的杠杆效应太强了。因此各位老板要格外注意在新媒体上品牌的建设。

电商是指利用传统电商（天猫京东唯品会等）和兴趣电商（小红书、视频号、抖音、快手、虾皮亚马逊等），可以最大效率分销自己的爆款产品和最小商业模型。

所有的好产品，如果进入一个高效网络，可以最高效找到目标客户，产生成交。而互联网的无边界，使得线上电商有着极强的网络效应，就像人体毛细血管一样，可以快速让任何一个地方轻易了解这个产品，从而产生购买。

当然，一些服务型“产品”，比如旅游产品、餐饮服务、医美等，在兴趣电商（也叫内容电商）出来以后，也可以很方便地通过几分钟短视频、直播以及大数据找到目标客户，从而进行招商，或者找到当地的合作伙伴，提供本地化服务。

同时，由于目前中国大陆的生产力过剩，供大于求，现在正通过跨境电商这种建立在更大的网络之上的崭新外贸形式，将中国先进的互联网运营进行外溢型扩张，进行商品、文化的双重输出。

在这个时代，只要你有好技术、好产品、好商业模型，都可以通过电商找到终端销售者直接Toc，也可以找到本地化的合作伙伴ToB再Toc。所以，以用户为导向打造好产品，建立好的商业模型，才是左右商业的根本所在。

我们学习马克思经济学时知道，生产力决定生产关系，而生产关系又反作用于生产力。生产力和生产关系的这种矛盾运动的循环往复，不断推动社会生产发展，进而推动整个社会逐步走向高级阶段。

如果说互联网是通过改变人与人、人与信息、人与物的生产关系，从而促进了生产力的发展，那么，AI人工智能则是对生产力的一个颠覆性升级，就像当年蒸汽机的发明对各个产业的颠覆，虽然造成很多人失业，但也造就了很多新的岗位。

企业用好AI人工智能，可以最大程度地提高企业的生产力，降低企业人力成本。如平面设计师、统计分析、法务、文秘等岗位都会面临失业，或者缩减岗位，只留下能够掌握AI人工智能的设计师、分析师、法务、文秘。

一般来讲，一家企业如果能够实现全员（包含营销和职能部门）平均年营收达到150万元，就是一个运行良好的公司。但是，有了互联网之后，拼多多可以达到每年单人产出一千万，以后再加上人工智能，一个优秀的企业平均单人年营收将达到上亿。

因此，以后的企业只有两种：用AI人工智能企业和不会用AI人工智能的企业。

虽然现在电商很发达，但电商分销的大多都是标准产品。高客单价或高服务性的商业模型，如汽车、餐饮等是线上电商是无法取代的，还是需要进入二三四线下沉市场，进行线下沟通才能成交。因此，建立全国性的连锁线下服务机构，构建网络生态体系进行线下运营，将极大有利于总部和分部的快速发展，穿越经济周期。

很多三四线城市的合作伙伴一般都有资源有资金，但缺少合适的项目进行商业化变现。如果我们通过招商把线下网络建立起来，持续进行线下网络运营，为网络的各个合作伙伴提供经营赋能，则总部就能源源不断的收到回款，实现稳健的经营发展。

欧赛斯精英曾经组织过“三会一课”，通过区域经验交流会、员工培训会、客户见面会，线上培训课的方式，将各个线下网络之间打通，驱动各代理商积极开拓当地市场，为总部带来源源不断的收益。

在这个电商、直播喧嚣的时代，大家一定要思考，各个区域市场里哪些是线上卖不了的产品/服务，找到这类项目，就可以不用担心电商对实体经济的冲击。

然后，再思考线上如何帮助获客，就可以把线上变成你的获利工具，而不是竞争对手，不是消遣娱乐、买东西的工具。

融资有两种，一种是财务型融资，即投资人只投钱，不参与经营；另一种的资源型融资，即投资人既投了资金，又提供了诸如政府、渠道网络、产品供应等互补的资源，可以让被融资方的经营更上一个台阶。比如，腾讯投资了京东，就在微信上给京东提供流量入口，给京东带来极大流量。

市场上也有老板开咖啡店，拉众多投资人众筹开店，作为投资人会把自己的周边亲友带来消费，实际也解决了店铺的部分客流。

成长期的公司经常使用资源型融资，不仅融到部分资金，也融到了当下经营需要的资源。当然，如果资源足够稀缺，也会直接送对方股份，将对方资源捆绑到自己成长的战车上。

到了成长后期，企业做到一定阶段，符合上市条件，就可以进行上市融资，以极低的融资成本获得更高级收益，企业得以进一步扩张升级，

因此，企业融金、融资源都是企业发展过程中不可缺少的手段，可以起到事半功倍的效果。