今天电商的品牌要做好，拥有好的销量，广州大麦创始人及董事长余焕文总结出一个简单的公式：强有力的广告语+精准用户触达，一个简洁易懂和强有力的广告语，包含了精准用户是谁？产品和核心卖点和核心竞争力是什么？如何说服你的用户去购买？99%的品牌是很难用一句话说清楚今天要把产品卖给谁，解决什么痛点。

三大广告语公式

第一，场景+行动指令，例如说再冷的天来一杯香飘飘奶茶，填补了冬季热饮的空缺，让消费者能够带动行为和场景，加深对品牌的联想。

第二，顾客的痛点+行动指令，例如像年轻人熬夜、黑眼圈的痛点，切入熬夜人群的细分市场，产品解决用户痛点，给出行动指令，以“熬夜人群面膜”的广告定位，提升消费者与用户间的链接。

第三，叫顾客的利益点+行动指令，顾客利益点就是能够给消费者带来什么利益，比如我们广州大麦用了十几年的广告语是”做电商想大卖，找大麦”，就是抓住客户的利益点，产品能够给你的用户带来什么利益。

总之，一句强有力的广告语产出，需要具备商业模式构建能力、选择潜力机会和市场机会、定位能力、精准人群捕捉分析、技术语言转化成消费者语言能力的团队。

触达精准用户

品牌需要被更多的精准用户看到这是很关键的，这里有两个核心词，一个叫精准，一个叫更多的人看到，从精准这个角度来讲，为什么很多电商品牌没有能够做好，因为他们的用户触达不精准，缺少强大的大数据能力、推广的算法模型构建、平台的数据接口等等。

从我们角度来讲，如果今天真的把电商品牌做好，这个公式就是有两个核心要素，强有力的广告语+触达精准用户，传达品牌的核心价值和理念，增强消费者的品牌认同感和忠诚度。

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