农业产业的发展模式：市场＋公司＋基地【附案例：丹东久久草莓】

“市场 + 公司 + 基地” 是一种较为成熟且有效的农业产业发展模式。

一、模式构成要素

（一）市场

1.市场需求导向

这是整个模式的出发点。公司通过深入的市场调研，了解消费者对农产品的种类、品质、价格、包装等方面的需求。例如，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，有机蔬菜、特色水果等市场需求不断增长。公司根据这些需求信息，指导基地进行相应的农产品生产。

2.市场渠道拓展

公司负责开拓多样化的销售渠道。一方面，利用传统的农产品批发渠道，将基地生产的农产品批量销售给零售商、批发商等；另一方面，积极拓展现代销售渠道，如电商平台、生鲜超市、农产品专卖店等。以生鲜电商为例，公司可以通过建立自己的电商网站或者与知名电商平台合作，将基地的农产品直接销售给消费者，减少中间环节，提高利润空间。

3.市场信息反馈

市场是检验产品的试金石，公司及时收集市场反馈信息，包括消费者对农产品的评价、竞争对手的产品动态等。这些信息对于基地调整生产策略、改进农产品品质等方面具有重要的指导意义。例如，如果市场反馈某一品种的水果口感不够好，公司可以将此信息传达给基地，促使基地改进种植技术或者更换品种。

（二）公司

1.组织协调作用

在这个模式中，公司处于核心地位，起到组织和协调各方资源的作用。它连接着市场和基地，一方面将市场需求信息传递给基地，另一方面安排农产品从基地到市场的流通。例如，公司与基地签订生产合同，明确农产品的品种、数量、质量标准和收购价格等条款，确保基地按照市场需求进行生产；同时，公司还负责农产品的收购、加工、包装和运输等环节，保证农产品能够顺利进入市场。

2.技术与资金支持

公司通常具有更丰富的资源和技术优势。它可以为基地提供农业技术支持，包括引进新品种、推广先进的种植和养殖技术等。例如，公司向基地推广滴灌技术，提高灌溉效率，节约水资源，同时改善农产品的品质。在资金方面，公司可以为基地提供资金支持，如预付部分收购款，帮助基地解决资金周转问题，或者投资基地的基础设施建设，如修建灌溉设施、仓库等。

3.品牌建设与营销

公司负责农产品的品牌建设和营销推广。通过品牌定位、品牌形象设计和品牌宣传等活动，提高农产品的知名度和美誉度。例如，公司为基地生产的农产品注册品牌，设计具有吸引力的品牌标识和包装，然后通过广告宣传、参加农产品展销会、举办促销活动等方式，将品牌推向市场。品牌建设不仅可以提高农产品的附加值，还能够增强市场竞争力。

（三）基地

1.农产品生产主体

基地是农产品的生产场所，按照公司的要求和标准进行生产。基地的规模可以根据实际情况而定，它可以是一个大型的农场，也可以是由多个农户组成的农业合作社。基地要具备良好的农业生产条件，包括土地、水源、气候等自然条件，以及灌溉、施肥、病虫害防治等基础设施。例如，蔬菜基地要保证土地肥沃、灌溉便利，同时要有完善的温室大棚、防虫网等设施，以确保蔬菜的生长环境。

2.质量控制关键环节

基地是保证农产品质量的关键环节。基地要严格按照公司制定的质量标准进行生产，包括农药和化肥的使用、农产品的采摘和储存等环节。例如，在有机农产品生产基地，严禁使用化学合成的农药和化肥，要采用有机肥料和生物防治方法来控制病虫害；在农产品采摘环节，要注意采摘时间和方法，保证农产品的新鲜度和品质。同时，基地要建立完善的质量追溯体系，对农产品的生产过程进行详细记录，以便于产品质量问题的追溯。

二、这种模式的优势

（一）实现资源优化配置

1.资金资源

公司通过整合市场和基地的资金需求，能够更有效地筹集和分配资金。例如，公司可以利用自身的信用优势，从金融机构获得贷款，然后将部分资金投入基地建设，改善基地的生产条件。同时，基地的稳定生产也为公司的资金回笼提供了保障，形成资金的良性循环。

2.技术资源

公司将先进的农业技术引入基地，提高了农业生产的科技含量。例如，在种植基地推广精准农业技术，利用卫星定位、传感器等设备，实现对土壤肥力、作物生长状况等的精准监测和管理，提高农产品的产量和品质。这种技术资源的优化配置有助于提升整个农业产业的现代化水平。

3.人力资源

这种模式可以充分发挥各方的人力资源优势。公司拥有专业的管理人员、营销人员和技术人员，能够为基地提供管理指导、技术支持和市场开拓服务；基地的农户则具有丰富的农业生产经验，他们是农产品生产的实际操作者。通过合理分工和协作，提高了人力资源的利用效率。

（二）提高农产品质量和市场竞争力

1.质量控制体系完善

在 “市场 + 公司 + 基地” 模式下，公司为了维护品牌形象和市场信誉，会在基地建立严格的质量控制体系。从种子、化肥、农药等生产资料的采购，到农产品的种植、加工、包装和运输等环节，都进行严格的质量监管。例如，公司会对基地采购的种子进行质量检测，确保种子的纯度和发芽率；在农产品加工环节，严格执行卫生标准和加工工艺，保证产品质量稳定。

2.品牌化运作提升竞争力

公司通过品牌建设和营销推广，使农产品具有较高的知名度和美誉度。品牌农产品在市场上更容易获得消费者的认可和信任，能够在价格和市场份额方面占据优势。例如，一些知名品牌的有机农产品，其价格往往比普通农产品高出很多，但仍然受到消费者的青睐，因为品牌代表了产品的质量和信誉。

（三）降低市场风险

1.市场信息共享降低风险

公司通过对市场的敏锐观察和分析，将市场需求信息及时传递给基地，使基地能够根据市场变化调整生产计划。例如，当公司预测到某种农产品的市场需求将下降时，可以提前通知基地减少该品种的种植面积，从而避免农产品滞销的风险。同时，基地也可以将生产过程中的实际情况反馈给公司，如自然灾害对农产品产量的影响等，公司可以及时调整销售策略，降低市场风险。

2.稳定的销售渠道保障收益

公司通过与市场各方建立稳定的合作关系，为基地提供了稳定的销售渠道。基地不用担心农产品的销售问题，能够专注于农产品生产。例如，公司与大型超市签订长期供货合同，保证了基地生产的农产品有稳定的销路，即使在市场波动较大的情况下，也能保障基地农户的基本收益。

三、案例分析

 “丹东久久草莓”

一、市场方面

（一）市场调研与需求洞察

丹东久久草莓企业通过广泛的市场调研，发现消费者对于草莓品质的要求越来越高，尤其是在口感、新鲜度和安全性方面。随着生活水平的提高，消费者愿意为优质草莓支付较高价格，并且对草莓的消费场景也呈现多样化，包括日常食用、礼品赠送等。同时，线上购物的兴起使得消费者希望能够便捷地购买到新鲜草莓，对冷链物流配送和保鲜包装的需求增大。

（二）销售渠道拓展

1.线上渠道

企业积极布局电商平台，在淘宝、京东等大型电商平台开设官方旗舰店。利用平台的流量优势和营销工具，将丹东久久草莓推向全国各地的消费者。通过精美的产品页面展示草莓的诱人外观、详细介绍产品特点（如个头大、色泽鲜艳、口感香甜多汁等）以及产地优势（丹东独特的气候和土壤条件），吸引消费者下单。同时，企业还与一些生鲜电商平台合作，参与平台的促销活动，如 618、双 11 等，提高产品销量。

2.线下渠道

与各大城市的高端生鲜超市建立长期稳定的合作关系，确保草莓能够进入一线城市的精品生鲜区。此外，在草莓丰收季节，还会在当地设立一些临时销售点，方便周边消费者直接购买。同时，针对礼品市场，开发了精美的礼盒包装，满足消费者在节日期间赠送礼品的需求，拓展了销售渠道和市场覆盖面。

（三）市场反馈与调整

企业十分重视市场反馈，通过电商平台的评价系统、客服反馈以及线下超市的顾客意见收集等途径，了解消费者对草莓的评价。如果发现消费者对草莓的保鲜时长有更高要求，企业会及时调整包装方式，增加保鲜措施；若消费者反馈部分草莓有磕碰问题，企业则会改进包装设计和运输防护。

二、公司方面

（一）组织协调与资源整合

丹东久久草莓相关企业在整个产业链中扮演组织者的角色。它与众多草莓种植户签订收购合同，根据市场预测确定种植面积和收购量。同时，协调物流企业，确保草莓能够快速、新鲜地运输到全国各地。在资源整合上，企业将分散的种植户组织起来，形成规模化生产，提高了在市场中的话语权。

（二）技术与资金支持

1.技术支持

企业积极引进和推广先进的草莓种植技术。例如，邀请农业专家为种植户培训温室大棚种植技术，指导种植户如何精准控制温度、湿度和光照，以提高草莓的产量和品质。同时，推广生物防治病虫害技术，减少化学农药的使用，保证草莓的绿色、安全。此外，企业还引进了一些新型的灌溉设备和土壤检测仪器，帮助种植户科学灌溉和了解土壤肥力状况，实现精准施肥。

2.资金支持

为了解决种植户在生产过程中的资金困难，企业会提前支付部分收购款给种植户，让他们有足够的资金购买优质的种苗、肥料等生产资料。企业还会投资建设一些公共基础设施，如灌溉设施、园区道路等，改善种植基地的生产条件。

（三）品牌建设与营销

1.品牌建设

企业打造了具有地域特色和品质保障的 “丹东久久草莓” 品牌。设计了独特的品牌标识，突出丹东草莓的产地优势和品质特点。在品牌宣传方面，利用多种媒体渠道进行推广。通过制作精美的宣传视频，在网络平台、电视台等播放，展示丹东草莓的种植环境、采摘过程以及草莓的鲜美外观，提升品牌知名度和美誉度。

2.营销活动

积极参加各类农产品展销会和美食节，设立专门的展位展示丹东久久草莓。在展销会上，安排专业的销售人员向参观者介绍草莓的特点和优势，并提供试吃活动，吸引潜在客户。此外，企业还利用社交媒体进行线上营销，通过微博、微信公众号等平台发布草莓种植的趣事、营养价值、食用方法等内容，吸引粉丝关注，增加品牌曝光度。

三、基地方面

（一）农产品生产主体

丹东的草莓种植基地是草莓生产的核心区域。这里拥有得天独厚的自然条件，土壤肥沃、水源充足且气候适宜草莓生长。种植户们在企业的指导下，建设了大规模的温室大棚，形成了集中连片的草莓种植园区。种植户们精心管理草莓种植的各个环节，从育苗、定植到日常的田间管理，都严格按照科学的方法进行操作。

（二）质量控制关键环节

1.生产资料管理

在种苗选择上，只选用优质的九九草莓种苗，确保品种纯正。对于肥料和农药的使用，严格遵循绿色食品生产标准，从指定的供应商处采购经过认证的有机肥料和生物农药。在种植过程中，详细记录施肥、打药的时间和用量，建立完善的生产档案。

2.生产过程监管

企业安排技术人员定期到种植基地进行巡查指导，确保种植户按照标准操作流程进行生产。在草莓采摘环节，要求采摘人员严格遵守采摘标准，选择成熟度合适的草莓进行采摘，并使用专门的采摘工具，避免损伤草莓。采摘后的草莓立即进行分拣，剔除有瑕疵的果实，然后进行包装和预冷处理，保证草莓的新鲜度和品质。同时，基地建立了质量追溯体系，每一盒草莓都有唯一的追溯码，消费者通过扫描二维码可以获取草莓从种植到采摘、包装的全过程信息，让消费者吃得放心。