做生意，都有一个定价环节
一般的逻辑，无非三种
第一种是薄利多销
第二种是追求性价比
第三种是高价厚利
很多生意新手，会选择第一种或第二种
薄利多销，实际上是个坑
利润薄到没钱打广告，没钱买流量
没钱创新，没钱做服务
利薄了，却根本做不到多销
赚的钱少到怀疑人生
适合什么人呢？
适合两种
一种是夫妻店小买卖
没有野心，没有奢望
实际上就是自己给自己找了份打工的工作而已
说不好听的这是个没出息的生意，甚至都不算生意
说好听的，咱们可以称之为安贫乐道
另一种适合薄利多销的，是大企业
实力特别雄厚，规模做的很大
虽然每一单的利润都极少，但规模足够大
堆积出来的利润总量，反转了以上所说的不足
可以有钱打广告、买流量，有钱创新研发
这样才真正在薄利的情况下实现多销
没有这个实力，还不满足于夫妻店小买卖，怀着创业的想法去挑战薄利多销，那是地狱难度
在薄利多销这个竞争位面，能存活的参与者是极端的两极分化
只有最弱的和最强的，能够生存
为什么最弱的反而能生存？就是因为没有野心嘛，找个摊位卖菜，难道还能饿死不成？
性价比路线，是比较保守的选择
在这个位面基本没有低端玩家什么事了
利润可能不像追求极致低价那么惨淡
如果说薄利多销的低端玩家是用棍棒当武器
性价比玩家勉强可以有一些钱去买点火器了，投个流、搞个小研发啥的
核心在于找到合适的人群定位，找到自己的一亩三分地
拿捏好针对这个人群，性高到什么程度，价低到什么程度
有机会争得一点生长发育的空间
选择高价厚利，其实是很多小创业者快速崛起的最佳路线
高价厚利的关键不是高价，而是厚利
有时候绝对价格并不高，但是相对于成本来说利润极其高
我们也可以称之为“暴利”
什么叫暴利？
比如黑五类产品，增高药、减肥药
里面是啥成分呢？
是不是淀粉加白糖我不知道
反正是吃了没事
比如一个产品售价688
成本多少？含运费5块钱、10块钱
有这么厚的利润，就可以玩命砸广告
所以当年这些产品的关键词在百度竞价的点击费用从几毛钱涨到几块钱、几十块，甚至100块
什么意思？
你搜减肥，看到一个广告，点一下，100块，扣了
不是扣你的，是扣打广告的人的
就是这么豪横
我不是让你去做黑五类
只是用这个非常不阳光的极端例子
让你看到厚利的好处
你有充分的利润去做营销、做服务、做各种事
你要做阳光产品，不要做黑五类
做阳光产品，还要暴利
核心逻辑是什么呢？
就是要明白一个根本道理：
产品的价值不取决于你，而是取决于使用它的人
如果你洞悉了超高付费意愿的人的痛点、想实现的好处
就有机会非常精准地去满足这部分市场需求
知识付费就是一个典型的阳光型暴利产品
硬成本为0
边际成本为0
比减肥药还暴利
只不过大多数人把这个暴利项目，硬生生做成了性价比项目
原因在于不会设计超高价产品
参考阅读：
我做知识付费许多年
乃至于上一个阶段我的定位升级到了“教知识付费老师如何做好知识付费”
招牌课 《造课方法论》1580元
卖了2千多份
这是正版销量
盗版销量可能有几十万
你如果做知识付费，应该学学这个课
严重提高你的课程质量
严重提高你的做课效率
你说你是做知识付费的，但没学过《造课方法论》，那都不对
就算你是天才，也应该抱着论道的心态来补缺
但本文不是为了打这个广告，点到为止不多说
毕竟教知识付费已经是我“上一个”定位了
新定位是什么呢？
简单一个词概括就是“法布施”
这是使命级的，以后不可能再变了
再变活着都没味儿了，不用活了
以后再也不用问我：“最近”干什么呢？
你用“最近”这个词只能证明你很low，鼠目寸光，没有什么长性，同时，你把这个词用在我身上代表你看不起我，而看不起我又再次证明你很low
但是你可以问我“今天干什么”，因为这代表你关注“当下”，就带着那么一股子禅机，那我就回答你：在玩，在休息
问我干什么，10年后、20年后……40年我不敢说，因为不想在寿命上吹牛，反正后半辈子，无论你什么时候问，答案都是这个：法布施
法布施，就是布施智慧
字面上看，似乎是免费传播，不收钱
但是也可以收钱
布施也可以收钱，不一定不收钱
收钱那就也可以算是知识付费的一种
收钱，不收钱，都行
不收钱也有办法赚钱
高级的道，可以“被迫赚钱”
普通一点的操作，也可以“羊毛出在猪身上猴买单”，这个谁都会
但不重要，赚钱只是顺带出现的附属结果
我是既有不收钱而赚的钱
也有直接收钱而赚的钱
比如你交1.5万加入内门弟子
这是我直接收钱
对我来说依然是布施
要论性价比的话，高得离谱
成本可以忽略不计，所以依然是布施
是做生意赚钱，还是布施，主要看心态
赚钱的心态就是赚钱
布施的心态就是布施
但是布施难做
越不赚钱，越难做
比如定价这事儿就不好弄
免费vs收费
低价vs高价
逻辑跟知识付费不一样了
想免费
一是因为确实想免费
就是想白给你
哭着喊着白给你
二是因为想极致降低门槛，让尽可能多的人能得到
比如我写的文章，其中大部分都有很高价值的干货
这是免费给的，没有门槛，点开就能看
哪怕我收100块，看一篇文章，对读者来说也是值得的
且不说符不符合付费习惯，就说真的想付费看，对有的人来说付100块也不是那么无痛的
我不想让他们有痛，所以就想免费
好想免费
但免费有个问题，非常严重的问题
就是不重视
不重视，啥都白瞎了
知识不值钱，智慧不值钱，引发重视才值钱
你免费看我的文章，重视了吗？
按说你每次看到我发新文章了，都不允许马上点开的
点都不能点
应该马上放下手机
先去洗澡
换一身干净衣服
点一根香
然后恭恭敬敬地点开文章
瞪着眼睛看
那你所得的收获，可太多了，多的严重了
但是你不会这么干
你是当消遣看的
看完了觉得自己好上进，又学习了
心里高兴一下
完后拉倒了
过10分钟再问刚才看了个啥？
你说看了一篇文章
文章写的啥？
写的啥来着？忘球了
白瞎
所以，收费还是免费，真的好矛盾
收费，很多人会错过
免费，还是很多人会错过
收费造成的错过是没看、没参与
免费造成的错过是不重视
低价还是高价，也是一样的道理
钱收的少了，问题不是我赚的少
我不怕赚的少，因为有有钱人供着呢，输着血呢
相当于极少数人，在替大多数人买单
他们相当于在做财布施，以财布施的方式，通过我，间接实现法布施
低价，钱收的少，最大的问题依然是不重视
比如我搞一个小训练营
收费100，那就比免费的重视度高
收费599，就比100重视度高，人数还不一定少
其实收多少都便宜
就拿明天即将开营的“重要吗”训练营来说
解决的问题很大
仅就一个专注力的收获来说，付1千，付1万，都是合理的
付的越多，越重视
越重视，收获越大
其实还不仅仅是专注力这点事
有高人道友看了我这个训练，评论说：这简直是直通正等正觉的究竟法门啊！
要照这么说，付100万都便宜了
但是这玩意，一般人哪看的了这么深
你付100万，我都可以一对一盯着你训3天了，处处觉察，跟疯子一样，三天之后给咱俩都整冒烟了，我一高兴，又反过来付你100万
所以收多少钱合适？
1块钱，100块，1万块，100万
很纠结
“重要吗”训练营，就收100块
这完全是个慈善价
主要想的就是降低门槛，普惠大众
卖的便宜了，一些人就把我看低了，就觉得我在赚小钱，已经穷疯了
这其实不是我的损失
我是很遗憾你有这个蠢见，错失了一个善法机缘
你心里生出的念头，毁谤的也不是我
我哪会受到什么影响呢？
你毁的、谤的，是你自己的机缘
我是什么心情？
这样的不良念头，就像一个陷阱，一个悬崖，一个人好好走路，本来完全没必要掉下去的，但脚一歪歪，一下就掉下去了
哎呀好可惜，好可怜
就是这个心情
但总是这个心情也不对啊，那太难受了
只能选择麻木无视
看多了，无视掉，当做常态，众生的计划内损失
从我这边做出努力试图降低人们“掉下去”的概率，那真的是很难
难，不代表不可能
总还是有方法的
总还是有的可做的
一切想做法布施的人，我要给你解答这个困惑
我知道你有跟我一样的想法
有跟我一样的惋惜和悲悯
无为法就是随缘
你肯定不能要求100%
有为法是什么呢？
在随缘的基础上，如何将法布施的成功率提高1%呢？
努力的方向有两个
一个是提升营销能力
让更多人接触到你，再提高成交率
想方设法，把钱骗过来，把重视骗过来
巧舌如簧也好，成交流程也好
总之就是要做成交
不管收费的成交还是免费的成交，能重视就是好成交
另一个努力的方向就是修你的真功夫
深巷子里的酒，必须要足够的香，极其的香，才能不怕巷子的深
真功夫加上营销，先是会变成影响力
影响力也依然是一个假法
最终要变成信服力
没有影响力，或者说影响力没辐射到他，他不认识你，但是一听你说，立马就信了，就重视了
那你是真的到位了
这也是我努力的核心方向
那时候就定价自由了
你想定1000万，也有人买单
你想免费，也卖的出去
免费能卖出去才是真的牛
法布施，免费比收费难
–
若本文对你有所启发，就请转发传递
函谷孤独园，持续招收外门弟子，详情：
更多精选文章：
暂无评论内容