做不好市场，其实跟产品关系不大。

跟你的认知和思维有关。

同样是做快餐，人家能开几千家店，而你做一个二十平米的小店每天都搞得焦头烂额。

这里面的根本问题是什么？

是你做的菜不好吃，还是不懂管理？

都不是。

而是你不懂战略，确切的说是不懂战略定位。

费大厨靠一碗辣椒炒肉在湘菜江湖一骑绝尘，迅速占据了湘菜快餐的头部位置。

兰湘子，它靠聚焦战略同样也获得了快速发展。

图源/网络

还有我们曾服务过的‘宋柚汁’，其都是在异常激烈的市场竞争中，通过差异化的定位迅速脱颖而出。

做市场，我们所有企业不得不面对一个残酷的现实，那就是同质竞争的挑战。

可惜的是，如今很多企业做市场采用的还是‘机械化’的营销方式。

要么是投流，要么是做视频，反正能推的平台全给上号推。

可这样就有效果吗？

90%以上的投入都会打水漂。

为何？

因为你不知道营销的重心在哪，更不知道如何做针对性的系统化解决方案。

这也是很多企业整天让市场部忙着搞活动、推产品，到头来却没见几个顾客转化的重要原因之一。

导致你做不好市场的，不仅仅是战术上的失败，核心问题是出在你的战略缺失上。

因为，从战术上来讲，你和你的那些竞争对手做得也相差不大。

无非就是讲一堆产品卖点，然后搞搞直播，以为这样就能吸引顾客来买单。

实在不行，就出狠招——打价格战。

像这样的做法，最终的结果就是两败俱伤，谁也落不到好。

是什么原因导致你做不好市场的？

做市场，不是觉得自己有好产品就行了。

更不要觉得自己有很强的上下游产业链优势，以为这样就能掌握价格主导权。

其实这都是你个人主观认为的。

在同质竞争不断加大的今天，再好的产品都有生命周期。

要是你不能掌握好其中的发展（周期）规律，最终将会快速衰落。

如果你的研发和创新能力跟不上，早晚都会被他人取代，这也是很多企业销售业绩下滑的主要原因之一。

还有很多企业把供应链当作自己的核心竞争力，以为这是自己手上的王牌。

殊不知，最终也都将沦为他人的输送工具。

等哪天别人不需要你了，一脚就会把你踢开。

因为，供应链就像一字长蛇阵，很容易被他人攻破。

不信，看战略之父迈克尔·波特的五力模型，你就能很快看出其中的弊端。

在今天异常激烈的市场竞争中，要是没有系统化的差异化营销策略做驱动，最终也难以让你所认为的好产品在市场中获得长期发展。

从我们（得道战略定位）从事战略营销十多年来的项目经验汇总看，真正能帮助企业实现增长的经营计划，不是那些虚幻的大概念、大计划，而是源于对市场的敏锐洞察，以及对竞争战略、产品战略、品牌营销战略的娴熟整合运用。

因为，如今的市场呈现的是各种各样的疑难杂症，实在是太耗费人们的时间和资源，如果不能对症下药，最终错失的是大好的市场抢占窗口期。

要打造系统化的战略营销，以下几个核心部分要做得非常专业、到位才行（在实施过程中要一一分解/细化）。

顶层战略：确立品牌战略定位。

产品策略：如何打造竞争对手尚未能满足顾客需求的差异化产品。

定位策略：让顾客选择你而不选竞争品牌的核心理由是什么。

竞争策略：如何从市场竞争战略上与竞争对手相区隔。

市场策略：从哪开始做切入→源点人群和源点市场在哪。

品牌策略：如何打造专业化的心智品牌。

实施策略：业务组合战略、人才组织战略。

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战略落地

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战略解码

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1.总体战略目标：各部门需要理解公司的战略定位是什么，年度经营目标计划如何围绕它来制定。

2.分解目标：将公司的总体目标分解为各个部门可执行的具体目标。

3.制定部门计划：各部门根据自己的目标制定详细的工作计划和时间节点推进表。

4.战略协同：确保各部门的目标和计划相互支持，共同推进公司总体目标的实现。

5.快捷沟通：与各部门沟通和确认，确保他们理解自己的目标，并确认他们的计划与公司的战略定位相符。

6.战略复盘：战略的推动和落实，是否为品牌积累了正向的累积资产。新战略的实施是否为企业创造了经济效益和品牌价值。

真正有效的战略营销方案，不是那种包罗万象的大概念方案。而是那种能让各部门人员清楚明了公司的至高战略定位是什么，并围绕该战略一一落地推进执行的这种方案。

切记！一切不能落地的方案，都将成为一张没用的废纸。

做市场，切忌不要找你认为的最厉害的那个竞争者做对标，那样你得不到真正对自身有利的反击策略（方案）。

更不要动不动就忙着去做视频、推产品、做直播……

这样做，只会让你陷入更加迷茫的困惑中而不得自知。

因为，营销是个系统性的专业活。