红杉资本商业计划书模板

红杉资本在投资界的地位举足轻重，堪称全球最具影响力的投资机构之一。管理资本规模超 3000 亿元，投中了众多如苹果、谷歌、甲骨文、阿里巴巴、美团、拼多多、字节跳动等知名企业。红杉资本以其卓越的投资眼光和深厚的行业经验，成为了投资领域的标杆。　

（一）明确公司宗旨

公司宗旨是整个商业计划书的开篇要点，用一句话清晰地定义公司业务至关重要。　

例如抖音的 “让每个人发现有趣的生活”，明确了服务对象是每个人，价值在于发现有趣生活，特色是通过短视频平台实现。按照明确受众、说明价值、体现特色三步法，创业者能更好地提炼公司宗旨。实操中，控制在 15 个字以内，用大众能听懂的语言，避免行业黑话，让门外汉也能一听就懂。　

（二）找准痛点问题

找到痛点可从多方面入手。亲身经历能让创业者更深刻地理解问题；用户调研反馈直接反映客户需求；行业普遍问题和市场调研数据则提供更宏观的视角。　

以在线教育领域为例，孩子补课贵、好老师少、路程远、学习效率低等都是实际痛点。这些痛点的发现为后续解决方案提供了方向。　

（三）给出解决方案

解决方案要回答关键问题。技术上需确保能实现，成本要控制住，让用户愿意买单，商业模式也要能跑通。　

美团早期切入外卖市场，通过拉餐厅入驻解决供给端，保证品质和品类；补贴用户培养使用习惯，扩大用户基数；建骑手队伍保证配送效率，提升服务体验。　

（四）把握时机选择

以 AI 创业为例，技术基础方面，算力成本大幅下降，模型准确率显著提升，应用场景不断成熟；市场条件上，企业数字化需求强烈，人工成本持续上升，效率提升需求迫切；政策环境中，国家大力支持，行业规范逐步完善，应用领域不断开放。这些因素使得现在成为 AI 创业的好时机。　

（五）算清市场规模

以宠物市场为例，全国宠物数量 1 亿 +，城市宠物主 4000 万 +，目标城市为一线和新一线城市。客单价值方面，年均花费 5000 元 / 只，医疗花费 1500 元 / 年。目标渗透率 10%，由此算出总规模 2000 亿 +，年增长 30%+。　

（六）分析竞争对手

分析竞争对手要实话实说。大厂决策链条长、创新动力不足、成本投入大；创业公司品牌知名度低、师资力量弱、运营经验少。而自身优势可能在于团队行业经验丰富、技术积累深厚、运营成本低、决策反应快。　

（七）突出产品特色

以在线课程产品为例，核心功能有 AI 智能推荐、实时互动答疑、个性化学习路径；用户体验上，3 分钟即可开始学习，智能调整难度，趣味化学习方式；技术优势包括专利技术保护、自研算法引擎、数据分析能力；迭代计划为月度功能更新、季度版本迭代、年度产品升级。　

（八）明确赚钱模式

以 SaaS 产品为例，收入来源有基础版 99 / 月、专业版 299 / 月、企业版定制价格。成本构成中，研发投入占 40%，市场推广占 30%，运营维护占 20%，其他费用占 10%。盈利预测首年为投入期，第二年收支平衡，第三年盈利。　

（九）展示靠谱团队

展示重点包括创始人背景，如行业经验、创业成绩、管理能力；核心团队的技术大牛、营销高手、运营能手；团队文化的执行力、创新力、凝聚力。　

（十）说明财务状况

关键指标包括现状的月均支出、现金余额、收入情况，规划中的融资需求、资金用途、预期回报。　

（十一）展望未来愿景

分阶段设定目标，一年目标为产品完善、用户突破、收入增长；三年目标是确立行业地位、提高市场份额、提升盈利能力；五年愿景为扩大行业影响力、实现创新突破、创造社会价值。　

三、实用小贴士与实操建议

（一）常见误区

1. 堆砌行业热词：商业计划书中应避免堆砌行业热词，这会让计划书显得晦涩难懂，投资人难以理解项目的核心内容。

2. 内容虚无缥缈：计划书内容要具体、实在，不能过于空洞和理想化，要有实际的数据和案例支撑。

3. 语言过于书面：使用简洁明了的语言，避免过于书面化的表达，让投资人能够轻松理解项目。

4. 描述过于夸张：不要过分夸大项目的优势和前景，要保持客观和真实，否则会让投资人产生不信任感。

5. 缺乏具体数据支撑：数据是商业计划书的重要组成部分，要提供准确、具体的数据来支持项目的可行性和前景。

（二）投资人最爱看的清单

1. 团队有没有行业经验：投资人关注团队成员是否具备相关行业经验，这将影响项目的执行和发展。

2. 产品解决什么实际问题：产品能否解决市场中的实际问题是投资人关注的重点，只有满足市场需求的产品才有投资价值。

3. 商业模式如何赚钱：清晰的商业模式和盈利预测是吸引投资人的关键，投资人需要了解项目的收入来源和成本构成。

4. 市场空间有多大：市场规模和增长潜力决定了项目的发展前景，投资人会关注市场的大小和发展趋势。

5. 竞争优势在哪里：分析竞争对手，突出自身的竞争优势，让投资人看到项目的独特之处。

6. 需要多少钱，怎么花：明确融资需求和资金用途，让投资人了解资金的使用计划和预期回报。

（三）写计划书前的准备工作

1. 收集行业数据（最好是权威机构的）：收集行业数据可以帮助创业者了解市场规模、发展趋势、竞争情况等，为商业计划书提供数据支持。

2. 了解竞争对手情况：分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势，为项目的定位和发展提供参考。

3. 准备详细的财务模型：制定详细的财务预算和盈利预测，让投资人了解项目的财务状况和投资回报。

4. 列出产品核心亮点：明确产品的核心功能和优势，突出产品的特色和创新点。

5. 整理团队关键成就：展示团队成员的行业经验、专业技能和成功案例，增强投资人对团队的信心。

（四）展示技巧

1. 多用图表代替文字：图表能够更直观地展示数据和信息，减少文字的篇幅，提高计划书的可读性。

2. 重要数据要醒目：将重要的数据和关键信息用加粗、变色等方式突出显示，吸引投资人的注意力。

3. 每页不要超过 300 字：保持每页内容简洁明了，避免冗长的文字，让投资人能够快速浏览计划书的重点内容。

4. 总页数控制在 30 页以内：商业计划书不宜过长，要控制在一定的篇幅内，突出重点内容，提高投资人的阅读效率。

5. 多用要点式呈现：采用要点式的呈现方式，将内容分成几个要点，每个要点用简短的语句概括，便于投资人理解和记忆。

（五）最后提醒

记住这个黄金法则：投资人最怕看到两种计划书，一是看不懂的（太专业太复杂），二是看不信的（太夸张太理想）。你的计划书要做到简单易懂（让外行也能理解）、言之有物（有实际数据支撑）、符合逻辑（讲述合理可信）、重点突出（核心优势明确）。