本地生活：品牌、流量与供应链，门店的驱动方式

昨晚在社群和大家聊到云连锁的未来发展方向，从云连锁转向真连锁，和基础的流量获取逻辑是完全不同。它需要有强有力的组织体系，即便现有的真连锁品牌，借着抖音流量快速拓展门店，但因为组织体系和业务模型的影响，实际上难以支撑这么多门店。面临的是什么，是一批门店会离开，门店数量也会回归到「均值」。

今晚咱们聊两个话题，供应链驱动与门店流量获取。

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1. 门店、流量与供应链的关系

门店想要持续扩张有两种逻辑，流量逻辑与供应链的逻辑，供应链是核心。就好像一个帝国用武力可以快速圈土地，但想要持续管理这些土地，就需要匹配对应的治理体系以及资源合理分配。而对应到本地生活流量解决你的门店数量，供应链保持你持续管理门店，提升门店的质量。

咱们在群里列举的车后案例就是靠着供应链来驱动，以及提升后续持续获取流量的好例子。

品牌通过供应链的植入，可以给门店结算比线上更高的价格，甚至比线下门店实际的收入会更高。这种模式的好处是，通过利益可以持续驱动门店引导用户在线上成交，提升门店线上交易权重，而且有效避免飞单。最重要的是，门店在这套持续获利的体系中对品牌依附性也更强，门店可以更好对门店做服务管理，话语权也更强。而流量获取，成为这个体系中的一环，组成一套飞轮体系。

而且现在品牌具有强势的流量效应，流量边际成本会更低。单店加入之后，冷启动期也会更短，第一阶段的信任也会越牢靠。

以上是关于门店、流量、供应链的思考。业务模型，第1阶段，可以靠流量驱动；第2阶段，可以需要依靠供应链驱动才具有可持续性。

2. 职人，品牌的壁垒。

并不是每个品牌都可以搭建好职人这个体系，珠玉在前，后续模仿者却鲜有成功案例。职人这个体系，难点是逆人性的，就好像健身，能持续每天去健身房的人很少。即便你的体系搭建起来，一旦没有正向反馈，这件事儿基本上等于结束，后续想要持续投入就很难了。

所以现在做职人体系有三种方式，第一种，千人千面每个门店依靠品牌的支持，能独立输出拍摄输出和发布运营账号；第二种，门店提供账号与内容，品牌负责内容剪辑、发布与后续运营；第三种，门店只提供账号，品牌负责后续内容输出、发布与运营。

3种方式，优势各有不同。

第1种对于很多品牌来说可望不可及，培训的投入与实际的产出难以成正比，最后会进入第2种模式，甚至是第3种模式。

第2种模式，需要品牌有强有力的内容输出团队，负责内容运营、剪辑与发布。这种模式可控性强，门店只需要提供素材，品牌负责后续的内容运营。

第3种，门店实际参与度会更弱，对于品牌来说会遇到内容素材采集的问题。特别是当你的门店数量超过100家以后，内容的拍摄成本会高于内容建议与运营成本。所以当你研究如何解决内容同质化问题的时候，从根源上需要解决内容素材采集的问题。

抖音是一个内容平台，如何持续稳定低成本产出内容，是每个品牌要解决的一个问题。

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