200%暴利，这些品牌为什么越贵越好卖？

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当你还在发愁销量，不断促销卷价格时，别人家的产品不降反涨，却越买越好？

这其实是经济学上一种很有名的效应：凡勃伦效应，简单来说 就是商品价格越高，反而越能受到消费者的青睐。

贵产品“好卖”已经在互联网平台上得到验证，许多国际大牌的“贵”产品，甚至奢侈品，仅在某音或红书直播就能单场过亿。

泡泡玛特的手掌大的娃娃发售价能899，还能被秒杀，二级市场的价格翻倍最高到3000+仍有人抢着买单，卖东西，如何才能卖出高价？怎么让产品的利润更高？怎么把产品做贵呢？

今天来给大家拆解一下“贵”品牌的5个要素，帮你把一个东西卖贵10倍。

· 消费者为什么愿意买贵东西？

· 怎么卖贵产品？1个公式+5个措施

· 社媒是价格的催化剂

Stanley史丹利，是现在全球最火的水杯，一个水杯要三百多。有网友问：为什么要三四百买一个外国劳保用品？

但就是这么一个保温杯，在北美恨不得人手一个，甚至和星巴克的联名限量款粉色，发售后就遭到疯抢，售价50美元转手发到网上就翻五倍（合1800元人民币），半只脚已然踏入理财界。

上宽下窄的硬朗线条，如同一个小型健身器材般的巨大尺寸，加上五花八门的配色——在全球社交网络，Stanley保温杯从去年爆红到了今年。

Stanley的产品定价在200-360元之间，高于大部分百元左右的保温杯，是因为什么吸引大量消费者为其溢价买单？

一场汽车大火，引爆了品牌声量。2023年11月，一名女子拍下了自己失火的汽车残骸，一片焦黑中，放置在杯座中的Stanley水杯不仅完好无损，甚至连杯中的冰块都没融化。

第二天，Stanley全球总裁回应，表示将送给这个女性网友一些新的保温杯并附赠一辆车。

这则TikTok短视频迅速引爆社交网络，不少网友评论：“Stanley是最棒的保温杯。” “现在我要去买我的第一个Stanley了”。这一戏剧性的营销事件让品牌具备了高热度，开启了全球爆火模式。

在这一事件爆火的背后，我们不得不注意到一个事实：Stanley的真空保温实力同步在线。如果360能买到一个TikTok同款，质量如此可靠的保温杯，价格好像也变得不那么贵了。

除了过硬的质量，Stanley也因其代表的时尚、健康、潮酷的生活方式而受到消费者的推崇。

Stanley在保持产品耐用性和高质量的前提下，进行了风格上的改变，以迎合这群以前从未开发的女性买家群体。新颜色、设计细节和便捷功能的引入使产品更符合女性受众的喜好。

在各种限量、联名的手段加持下不断刺激消费者购买。Stanley的联名品牌包括芭比，以及在杯子等周边产品中占有重要市场的星巴克。

敢于迭代产品设计，适应消费者需求在过去四年中，品牌强调产品不仅用于户外活动，也适合日常生活例如上班，驾车和购物时携带。好看、时髦，还有联名加持，价格贵一点也就贵一点吧。

和Lululemon类似，Stanley在中国的走红，都带有某种“中产生活方式”的标签。

尤其是相比于lululemon、UGG动辄几千元的价格，Stanley只需三百元，消费门槛更低。可以说，它几乎成为了中产生活方式的“入场券”。

而且Stanley在小红书等社交网络的带动下，能巧妙拿捏消费者跟风的心态，让他们说服自己这样一只售价二三百元、可以大量喝水的保温杯“真香”。

这些商品，之所以价格高昂，并不是因为它们的成本有多高，而是因为它们代表了一种身份和地位的象征。

一个专注户外的硬汉品牌着眼她经济后成功转型，使得销售额从2019年的7300万美元提升到了2023年的7.5亿美元。

消费者心理研究表示：我可以买“贵”的，但我不能“买贵”了。绝大多数人对价格是非常敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。那品牌该怎么办？如何让人更能接受这个“觉得贵” 的产品？

我们需要有效减少消费者购买贵产品的价格顾虑。

消费者的价格感知，一般是通过可感知价值公式得出的。

可感知价值是消费者在评估产品或服务时，对其带来的利益与所需付出的成本之间的权衡。

可感知价值=可感知利益-可感知成本

可感知利益：产品利益、服务利益、社交利益、健康利益、形象利益

可感知收益指的是消费者认为从产品或服务中获得的所有正面价值。这可能包括产品的质量、功能、便利性、品牌声誉、使用体验等。

可感知成本：货品成本、学习成本、决策成本、行动成本、形象成本

感知成本则包括消费者为获得这些收益所必须付出的所有成本，这不仅包括货币成本（如价格），还包括时间成本、努力成本（如学习如何使用产品）、风险成本（如购买后可能不满意的风险）等。

那应该如何通过强化可感知价值，增加可感知收益，找到支撑价格的基础，从而让消费者认为“值得买”。

02 “贵”在服务舒心

· 案例：

海里捞：众所周知海底捞一向以服务著称。就餐期间，服务员的服务密度极高，一会帮助顾客加水，一会帮助递送热毛巾等等。在门口也可以预约做美甲等服务。贵的背后是，消费者买的舒心和被尊重的情绪感受。

· 策略：

a.提供超值体验：建立专业的客服团队，提供个性化、及时的服务，并通过提供超出预期的售后服务，如定期回访、免费升级服务等，增强顾客的忠诚度和满意度。

b.增加产品附加值：提供额外的附加服务，如免费安装、延长保修等，提高顾客的满意度和品牌的忠诚度。

c.确保品质过硬：通过展示详尽的产品检测报告、权威机构认证和用户的真实反馈，建立品质的信任，提升产品的高端形象。

03 “贵”在创新，科技溢价

· 案例：

苹果VisionPro：Vision Pro内嵌数千项创新技术，并被称为“今天的明天技术”。用户能够在与数字内容进行交互的过程中，得到后者真实存在于物理空间的沉浸式感受。即使售价高达3W，该产品接受预订之前，就卖出至少 20 万台。

· 措施：

做产品创新！增加高科技感,占领用户心智！在用户体验上进行创新，在使用交互上进行提升，在工业设计上进行提升！甚至在包装上进行创新！颜值经济已经成为当下最强大的手段！

04 “贵”在感情，心意值得

· 案例：

Jelycat：贵的产品具有更高的社交价值。自己舍不得买的产品，但具备送礼属性的产品，贵更代表心意。例如jellycat品牌是英国高端礼品品牌品牌提供的毛绒玩具，不仅为婴童提供安抚作用，而治愈充满不安定感的成年人。

如果说一个产品的功能价值决定了它的下限，那么它所能带来的情感价值，就决定了它的上限。

通常情况下，普通消费品的功能价值占比较高，而高价格属性的产品情感价值占比较高，情感价值占比越高，一个品牌的溢价能力和获得高毛利率的能力也越高。

· 措施：

a.巧用IP联名：品牌为功能价值定价，IP为情绪价值定价。想把商品卖的更贵，关键在于向消费者传递情绪价值。

b.突出独特卖点：明确产品的独特价值，如技术创新、设计美学或环保理念，并通过市场调研找到消费者的痛点，展示产品如何独特地解决这些问题。“强化产品卖点“

05 “贵”在未来价值

· 案例：

150万天价班：例如线上付费的大众化程度越来越高早教被课程价格从几元到几十万不等，课程老师的质量有很多是国内耳熟能详品牌的创始人，分享的内容干货都具有很强的实践意义。选择贵的机构，投资自己的认知，也是投资未来的自己。

· 措施：

a.设置价格锚点：在同类产品中设置较高的价格点，影响消费者的选择，使消费者更容易认为第二款产品性价比更高。我买它，不是因为头脑发热，也不是因为享乐，而是因为我内行、我有辨别力……这个瑞士进口的手表虽然贵，但更好，更耐用，其实性价比更高。

比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭却在努力给孩子挑选最好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。

b.构建社会信任：通过展示用户好评、专家推荐和权威认证等方式，构建产品和品牌的社会信任体系，提升产品的公信力。

小红书种草是将产品推给年轻人最好的助推器。

打开小红书，如果产品占据高热度的热门话题，开始侵占年轻人的主页。在小红书的助力下，个体消费产品的行为，逐渐风靡成年轻群体追捧的风向，凭借着这个“兴趣”人群聚集地越来越“热”。

受社交媒体和营销影响，使产品受众群体日益扩大，所以，品牌要想分走年轻人这块蛋糕，一定要未雨绸缪，做好社交媒体上的营销布局。

通过上述策略，可以有效地提升产品的附加值和市场竞争力，从而实现更高的销售价格。

卖贵是一个结果，结果的前提你是懂不懂用技巧。

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