如何分析公司或行业的商业模式？｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

什么叫商业模式？通俗的讲就是企业是如何赚钱的，具有同样商业模式的企业组合形成了一个行业。因此可以说行业是具有类似商业模式的企业的组合。

那么，如何分析一个企业乃至一个行业的商业模式呢？应该从以下四个方面进行：

一是客户，就是企业要赚哪些人的钱，这些人就是企业的客户。比如我们的客户是企业还是个人，分为B（business）端客户和C（customer）端客户。明确客户才能明确客户的需求，才能够知道我们应该提供什么样的产品和服务，因此不过是我们创业也好，还是分析企业进行投资也好，都应该对目标客户群体有更加清晰和明确的了解。只有这样，企业才能知道要生产什么样的产品，要提供什么样的服务，要如何定价。目标客户不明确的商业模式注定是走不通的。

二是产品和服务，就是企业能够为目标客户提供什么样的产品或服务。现在常说的一个词叫产品力，什么叫产品力，就是企业提供的产品越能满足目标客户的需求，那么这个产品的产品力就越强。产品力不是和其他企业的产品比较得出来的，而是根据客户的的需求得出来的。满足不了客户需求的产品，你投入再多的研发经费，花再多的广告营销，也不可能真正打造出爆款产品。

三是营销渠道，就是怎么样才能让目标客户知道有我们这样一个企业，而我们所提供的产品或服务正好符合客户的需要。有道是把梳子卖给和尚、没有需求就创造需求、有需求就有市场等说的正是商业模式中的营销这一块，这也是从产品到收入的惊险跳跃。营销渠道又分为两步：一是向客户销售产品和服务，二是将产品和服务交给对方。在这一环节，互联网和快递对传统营销渠道进行了重塑。传统销售渠道的路径是从制造商、零售商、最终达到终端客户。这种渠道方式的参与者都进行了产品的购买，同时需要投入经营场所等设施。产品的最终定价是通过层层加价确定的。但是目前，受互联网和物流等技术发展的影响，目前很多采用直销的营销方式，绕过批发商和零售商直接将产品销售给终端客户，实现“去中间化”。

四是如何定价，就是企业产品卖多少钱才能创造最大的利润，比如说企业是应该薄利多销还是应该走高端路线。基本商业模式的前三步已经基本决定了企业产品的定价。如果企业的目标客户很信赖企业、产品和服务与其他公司存在显著的差异，营销渠道分羹的渠道商很少，那么企业就可以成为价格的制定者，采取溢价定价，获取高利润。反之，企业则缺乏定价能力，只能成为价格的接受者。这时候，企业只能够通过成本优势或者折扣策略，通过降低产品和服务的价格来获取更大的市场。也可以是自身的产品或服务存在差异化，获取更细分目标客户的认可，以获取定价权。

商业模式是企业获得收入、赚取利润的方式，是企业长期存续和发展的关键因素之一，不同的公司有其不同的商业模式，不同的公司在供应链中所扮演的角色和创造的价值也是不同的。一个好的商业模式就是企业绝佳的护城河！

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