卖出2亿包，小品牌逆袭品类之王

3个月前更新

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图片[1]｜卖出2亿包，小品牌逆袭品类之王｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

【每周爆品拆解】是「谷仓新国货研究院」推出的爆品拆解栏目，用结构化形式，简短精炼的言语，快速拆解爆品背后的关键逻辑，让用户在三分钟内，了解一款爆品诞生的前因后果。

【产品名称】德佑湿厕纸

【出品公司】河南逸祥卫生科技有限公司

【出品年份】2020年

【用户痛点】

1.干厕纸清洁效果有限。很多人应该有这样的生活体验，就是干厕纸很难做到死角清洁，尤其是对于肛门褶皱里的粪便和细菌，擦干净了过一会儿还是黄黄的。

2.干厕纸的舒适性差。干厕纸材质通常较为粗糙，使用者在使用时可能会感受到明显的摩擦感，对于肌肤敏感或是有痔疮等人群来说，这种摩擦感可能会引发不适，甚至加重病情。

3.干厕纸缺乏杀菌功能。干厕纸的定位是清洁，对于肛门和粪便周围的金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白念珠菌等没有消杀作用。

4.干厕纸可能导致皮肤问题。使用厕纸过于粗糙或者擦拭的力度过大可能会使肛周娇嫩的皮肤破裂出血，增大细菌感染风险。

【强价值点】

1.很多人因为德佑才了解湿厕纸。2001年湿厕纸首次出现在美国，2008年前后湿厕纸首次进入中国市场，但在此后十年湿厕纸并没有得到突破性增长。

直到2017-2020年前后，随着消费升级、追求品质意识的提升，以及疫情带来的清洁卫生的影响，德佑确立湿厕纸大单品策略，不断进行品类教育，强化“湿厕纸≈德佑”的概念，很多用户在此时才了解湿厕纸的优势。

2. 良好的产品体验，“不连抽、不易破、不易渗”。德佑湿厕纸通过多次研发实验及工艺改进，特意建立了湿厕纸“不连抽、不易破、不易渗”的三不标准。

保证产品在使用过程中不会被外界污染的同时，也避免了使用过程中纸张断裂和易渗透的问题。

3.天然草本配方，带来滋养和保护。德佑湿厕纸不含荧光剂、香精、酒精等有害或刺激物质，并且添加“芦荟、茶树、洋甘菊”等草本植物，能给“菊部”带来滋养和保护。

【用户体验】

1.有用户表示“德佑湿厕纸是一款用了，就回不去的产品”。适应了柔软、湿润、除菌、清洁力度更强的湿厕纸根本再无法适应干厕纸，感觉进入了拉屎新纪元。

2.也有一些用户表示，对“有痔”患者非常友好，德佑湿厕纸用起来湿润且摩擦力小，对缓解痔疮有帮助；也有女性用户表示对经期很友好，专门针对经期的湿厕纸保护了自己的特殊时期。

【商业成效】

1.2023年双11 德佑湿厕纸成交额同比增长 58%，占据了整个行业 40% 的市场份额。

2.据欧睿咨询统计，按2023年1-12月于中国大陆零售渠道所完成销售的湿厕纸零售量统计，德佑湿厕纸全国销量第一。且截至2024年3月31日，德佑湿厕纸全网累计销量超2亿包。

3.根据瑞拓普最新调研显示，德佑品牌“湿厕纸品牌力综合指数第一、消费者湿厕纸品类心智印象第一、消费者好感度第一、市场占有率第一、消费者复购留存率第一、消费者需求满足程度7榜第一。”

参考资料：

CBNdata x Deeyeo德佑：《2023湿厕纸行业趋势白皮书》

iBrandi品创：iBrandi品创质选｜6个“出色”的德佑湿厕纸如何成全网爆品？

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