梁宁的商业必读新作《真需求》，被我和AI协作学习做出16张图内化了

hi，我是周知，正在持续探索与AI协作的方式，链接未来的超级个体。

过去1周，我读完了梁宁老师新作《真需求》

对于正在创业的我，有种拨云见日的清晰。

产品与人一样，都在寻找自己的生存真谛。

商业的本质，其实就是一个优雅的闭环：

价值、共识与模式。产品价值不只是功能，

还有情绪和资产的加持；品牌也不是喊喊口号，

而是在辨识度和熟悉感中沉淀。

最打动我的是她说，达成共识的关键，在于满足用户日常场景中的人设。

认知决定创新，而非相反。

市场上的万物，终究会现出本相

—— 那就是人们最真实的需求。

这本书教会我重新认知找真需求的底层逻辑，

原来一切都这么简单，却又如此深刻

以下，是我用AI+工作流做的读书笔记。

《真需求》六大底层逻辑

一、商业闭环的极简模型：价值、共识、模式

二、产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

三、品牌的核心：辨识度+熟悉感

四、达成共识：常态场景下满足用户人设

五、模式：认知是因，创新是果

六、市场中的万物现出本相无非世人的需求

商业闭环的极简模型：价值、共识、模式

理解：

一个年轻人小王，他热爱烘焙，想开一家面包店。

第一次尝试：他投入全部积蓄，精心研制了20多种精美的欧式面包。店开张了，

但生意冷清。他困惑不已：

“我的面包明明很好吃啊？”

转变后的小王：他开始观察周边写字楼，发现很多上班族早上没时间吃早餐。他调整策略：

• 提供简单的咖啡+三明治套餐
• 在早高峰期开业
• 设计快速取餐通道
• 推出提前预订服务

三个月后：

• 固定客户超过200人
• 每个工作日早上供应400份早餐
• 与周边5个写字楼建立了企业订餐合作

案例完美展示了商业闭环的三要素：

1. 价值：满足上班族的真实需求
2. 共识：通过持续交易和合作关系体现
3. 模式：找到自己独特的生存方式

一年后，当竞争对手纷纷进入市场，小王已经：

• 建立了专属配送团队
• 开发了预订小程序
• 积累了详细的客户数据
• 形成了独特的快速供应链系统

现在，当有人问小王”你是做什么的？” 他的回答变成了：”我在解决都市白领的营养早餐问题。” 而不是简单的：”我开了家面包店。”

从”我想做什么”到”市场需要什么”的蜕变。

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

情绪价值付费模型

理解

想象这样一个场景：

小美站在星巴克柜台前，正在挑选一个保温杯。

柜台里陈列着各式各样的杯子，价格从98元到398元不等。

“这个樱花限定款真好看！”她拿起一个粉色的杯子，售价298元。

就在这时，一位老人走过来，

皱着眉头说：”这么贵？超市5块钱的水杯不是一样能装水吗？”

小美轻抚着杯身的樱花图案，心想：

• 功能价值：确实，5元的塑料杯也能装水
• 情绪价值：但这个杯子让她想起去年和闺蜜在日本赏樱的美好时光
• 资产价值：而且这是限定款，以后可能会升值，某宝上已经有人加价转售了

一周后，小美在朋友聚会上拿出这个杯子，

立刻引来一片赞叹：”哇！是樱花限定款！”

她脸上露出满意的微笑。

再看看小美的午餐选择：

• 周一：公司楼下快餐店的盒饭，15元（纯功能价值）
• 周二：和闺蜜去新开的网红店打卡，一份牛排98元（情绪价值：社交+愉悦）
• 周三：请重要客户吃饭，选择米其林餐厅，人均888元（彰显性价值）

观察到一个关键点：
同样是"吃"这个基础需求
但不同场景下会激活不同的价值维度

小美的购物清单还有：

• 地摊上买的雨伞，15元，纯功能考虑
• GUCCI限量款雨伞，4800元，朋友圈里炫耀道：”终于抢到了！”
• 爱马仕包包，等了半年才买到，”这是留给女儿的传家宝”

这些选择背后，展现了商品是

如何从”工具”升级为”玩具”，最后成为”资产”的。

看看小美的手机使用时间：

• 打电话发短信：每天不到10分钟（功能需求）
• 刷短视频：2小时（情绪价值：愉悦感）
• 朋友圈晒新买的限量款：立刻收获100+点赞（彰显性）

为什么手机从最初的通讯工具，进化成了今天离不开的”精神伴侣”。

资产价值

品牌的核心：辨识度+熟悉度

理解

观察到多个层次的认知维度：
1. 品牌形态层：白牌、网红品、大牌
2. 驱动力层：供应链、新鲜感、记忆沉淀
3. 价值维度：成本、话题度、情感连接

一个有趣的现象浮现：
这三种品牌形态像是品牌进化的三个阶段
每个阶段都有其独特的生存逻究...

深入思考品牌的本质...
它不仅是一个标识，而是一种信息在人心中的沉淀过程

一个人走进一家商场…

第一个柜台：堆满了各种白牌产品。

价格标签醒目，产品包装简单。

顾客快速扫视价格，找到最便宜的就拿走了。

一周后，他早已忘记买的是哪个牌子。

就像农田里的肥料，滋养了土地，自己却消失无踪。

第二个柜台：是最新爆火的网红产品。

霓虹灯闪烁，大屏幕循环播放网红推荐视频。

顾客被吸引驻足，心想”最近全网都在讨论，买来试试”。

一个月后，新鲜感消退，产品被遗忘在角落，就像昙花一现的流星。

第三个柜台：是一个经典大牌。黑白分明的装潢，标志性的设计元素。

一位女士走近，轻轻抚摸包包上熟悉的菱格纹。

这触感唤起了她十年前第一次购买时的悸动，

母亲送她18岁成人礼物的温暖记忆，闺蜜间分享时的欢声笑语…

这是一个包，更是她生命故事的见证者。

观察到一个深层模式：
品牌强度 = 辨识度 × 时间 × 情感深度

突破认知：
原来品牌不是被创造的，而是被时间沉淀的
就像一棵树，需要年轮的积累

白牌就像沙土，随风飘散；

网红品如烟花，绚丽却短暂；

而真正的品牌，是大树年轮里的故事，

是记忆深处的低语，是时光沉淀的情感。

这就是为什么供应链可以复制产品，但无法复制品牌。

因为品牌是时间的艺术，是记忆的沉淀，是情感的共鸣。

达成共识

用户人设：一个人的长项，就是他的需求

常态场景才能成为用户习惯

产品的5种属性决定了用户满意度

理解：

让我从多维度解析这段内容...

观察到一个核心转变：
从"画像-缺失-补足"到"人设-长项-强化"的认知跃迁
这像是从填补沟壑到堆砌高峰的思维转变

深入思考用户需求的本质...
发现一个有趣的悖论：
最需要的不一定最想要
最擅长的反而最渴求

一个周末早晨…

瑜伽达人小林正在挑选新的瑜伽垫。

她已经有五条不同材质的垫子，但看到一款采用新科技的垫子，眼睛立刻亮了。

“这个抓地性更好，对高难度倒立很有帮助！”她毫不犹豫下单了。

同一时刻，她的室友小王正在商场里被导购推荐瑜伽课程。

“您平时不运动，应该多锻炼身体…”小王礼貌回绝了。

虽然她确实需要运动，但这并不会成为她的消费动力。

旁边的星巴克里，一群露营玩家正热切讨论着装备。

桌上摆着他们最新入手的蛋卷桌，但话题已经转向了新款的便携咖啡机。

“之前那款其实还能用，但这个新的在野外更稳定…”

发现一个关键模式：
产品不是在填补用户的短板
而是在强化用户的长板
就像园丁不是在填平低洼
而是在培育已经茁壮的植物

走进一家餐厅，体验KANO模型的五种属性：

必备属性：干净的餐具，整洁的环境。顾客不会因此特别惊喜，但如果缺失则会直接离场。

期望属性：点了麻辣烫，汤要够辣，料要够多。这正是顾客来此的核心诉求，一旦满足，立刻产生强烈的满意度。

魅力属性：服务员发现顾客喜欢吃豆芽，特意多加了一份。这种意外惊喜瞬间拉升了体验。

无差异属性：餐厅用的是某个特殊品牌的酱油。说实话，大多数顾客根本尝不出区别。

反向属性：本想讨好顾客多加了香菜，却恰好碰到讨厌香菜的人。好心办了坏事。

突然理解到：
优秀的产品不是完美的产品
而是在关键属性上与目标用户达成共识的产品
就像一把钥匙，不需要多么华丽
只需要完美匹配锁孔的形状

最后，场景才是这一切的舞台。没有合适的场景，再好的产品也只能是一出无处表演的戏。就像再美味的火锅，如果放在正式商务午餐的场合，也会变得格格不入。

当产品、人设与场景达成和谐统一，就像一首歌找到了最适合的时刻，自然而然地流淌在用户的生活里。

模式：认知是因，创新是果

创新不赚钱

“失败”是创新最好的朋友

弱者创新之道

权力与影响力演化模型

一个人的利益，就是他的态度

第一性原理思维模型

提高行动力的关键在于目标具体

市场上熙熙攘攘

有人淘金 有人寻梦

纷繁的表象之下

万物的价值

不过是需求的倒影

世间的一切

最终都会回归本质

而本质 往往藏在人心

看透万象

方见本相。

悄悄说：

AI工作流的思考学习你觉得怎么样

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作者介绍周知：

AI 觉醒派主理人，AI 工作流专家

AI 觉醒派 COZE 代表作品：小觉醒思维助手，Suno 音乐歌词专家、智能笔尖，

也欢迎未来想成为超级个体的你，链接我，

一起探索成为 AI 作家，AI 歌手，AI 艺术家。