别卖产品，卖解决方案！你还在卖产品吗？

朋友，你还在跟客户苦口婆心地说：“我的产品有多好、多厉害、多高级”吗？我劝你打住！客户根本不关心你的产品到底有多牛。

客户只在意一件事：“这东西，能不能帮我解决问题，让我的生活变得更好？”

你看，卖产品，你最多能让客户多看你一眼；但卖解决方案，能让客户看到未来的自己——更轻松、更自信、更成功的自己。而这，才是让客户愿意掏钱的真正原因。

一、卖解决方案，才能真正打动客户

我们要卖的不是冷冰冰的产品，而是一个能让客户的生活发生改变的完整解决方案。用简单的话说，就是让客户感受到：用了你的产品，问题没了，生活变好了。

模板1：护肤品改变了她的自信

“她原本不敢素颜出门，每天靠厚厚的粉底遮住痘印。用了我们的护肤品三个月，她的皮肤变得细腻透亮，连闺蜜都问她：‘你是不是去做了医美？’她说：‘不，我只是选对了护肤品。’”

这个故事没有提成分、没有讲技术，直接讲结果。客户听到后，第一个念头就是：“这不就是我想要的吗？”

模板2：时间管理工具让他生活更高效

“李总是个创业者，事情一堆一堆的。刚开始，他觉得我们的时间管理工具就是‘花钱的玩意儿’。用了一个月后，他跟我说：‘这个工具帮我省了很多时间，现在我晚上还能陪孩子看动画片了！’”

客户在意的不是工具多牛，而是用了这个工具后，他的时间省下来了，生活变得更轻松了。

二、故事让客户看见“未来的自己”

卖产品，只是告诉客户“这东西挺好”；但卖解决方案，就是在告诉客户：“用了这个东西，你也可以变得更好！”通过一个个故事，客户能在别人的经历里，看到自己的影子，甚至开始期待自己的改变。

模板3：健身课程帮她找回自信

“张女士以前觉得减肥没救了，啥方法都试过。后来，她试了我们的健身课程。三个月后，她瘦了15斤。她说：‘这不是简单的减肥，而是让我重新找回了自信，连生活也变得有希望了。’”

客户听完这个故事后会想：“如果她能做到，我是不是也能试试？”

三、功能让客户停下脚步，故事让他们掏钱

技术参数、功能特点可以让客户多看你几秒，但真正让他们下单的，是你能不能让他们感受到产品的价值，看到生活的改变。

模板4：跑步鞋帮助他完成梦想

“我们的跑鞋用了很牛的缓震材料，但这不是重点。重点是小赵的故事——他膝盖不好，差点放弃跑步。后来他穿上我们的跑鞋，竟然跑完了人生中的第一个马拉松。他说：‘这鞋帮我跑回了自己的热爱！’”

客户听到后，看到的不是跑鞋，而是自己通过跑步重新找回热爱的可能性。

四、客户买的不是产品，而是解决方案里的未来

客户买单，并不是为了拥有一个产品，而是为了通过产品实现他们期待的那个更好的自己。你要做的，就是用一个个真实的故事，让客户看到那个美好的未来。

模板5：学习系统帮他通过考试

“王先生用了我们的学习系统，三个月后，他顺利通过了CPA考试。他说：‘其实我不是特别聪明，但这个系统让我效率翻倍，成功考过了最难的一门。’”

客户在听时会想：“他能做到，我是不是也可以？”

模板6：香水给她自信，让她成为焦点

“刘小姐用了我们的香水后，每次聚会都成了焦点。她说：‘这不是香水，是我的秘密武器。它让我变得自信，甚至连朋友都开始注意到我了。’”

客户买的不是香水，而是那种“成为焦点”的感觉。她会想：“用上这个，我也能更自信、更迷人！”

五、怎么讲好故事？

故事不是胡编乱造，而是要让客户听了觉得真实、有共鸣、看得见希望。

1. 用真实细节打动人

细节能让故事更真实，比如：“用了三个月，朋友们几乎认不出她，连她自己都觉得像换了个人。”听起来更接地气、更可信。

2. 用情感共鸣让客户代入

让客户感受到：“这不就是我的生活吗？”比如：“你是不是也常常加班熬夜，早上起床看到镜子里的自己满脸疲惫？”

3. 描绘未来，给客户希望

告诉客户：“用了三个月后，你也可以拥有这样的改变。”具体、清晰的未来，让客户更有信心。

别卖产品，卖解决方案！

产品是工具，解决方案才是桥梁。客户买单，不是因为你的产品多高端，而是因为他们想通过你的产品，让生活变得更好。而故事，正是让客户看到这个可能的关键。

所以，别再硬着头皮讲技术参数了，多去挖掘那些跟你产品相关的、真实的、有感染力的故事。记住：客户买的，是他们通过产品，变成更好的自己的希望！

去讲好这些故事，客户自然就会心甘情愿掏钱啦！

在朋友圈讲故事，不仅是让你的状态更有趣的方式，也是传递信息、分享感悟的有效方法。通过细节描写、情感融入和巧妙的结构安排，你可以让你的每一条动态都更有吸引力和共鸣力。这样，既能让你的朋友圈更加生动，也能通过故事拉近和朋友们的距离。

比如：我拿其中三个中度合作过的客户来举例说明，我想你一定会从中看到一些相似的地方，幸运的话，你会找出一些规律的。

最早的一个客户是辽宁朝阳一个地线卖化肥的老板，她卖化肥已经有18年了，一年最高的营业额也达到过500万，而她说，以前生意确实好做，现在这两年越做越难了，一年做个300万都非常困难，而且一年不如一年。

为了开发新的客户，她来到了我的勾魂收钱文案班，那个时候，她的想法很简单，认为学会了写文案，就可以吸引新的客户进来。

没想到转账的时候，由于那段时间，我的账户收钱太频繁，提示有分险，转不了帐，她就放弃了，后来另一个客户，给我转账的时候，告诉我，我的账户被禁止收钱了，这才发现问题，立马解决了账户的问题，并且在朋友圈发公告，她这才转账成功。（之前她参加过一个引流的课程，报了10万的加盟）

后来，在学习的过程中，正好赶上她搞活动，通过文案引流来了580人，后续成交100万，但是你要知道，之前她也经常做活动，最多也就200人，收款8万多。活动结束以后，我又写了一条文案，进行了追销，又收款8万多。

另一个客户是山东临沂做培训的，主打培训瑜伽老板，教气血养瘦的，跟我学习之前，跟三个文案老师学习过。这个客户一年的销售额是300万，在上了勾魂收钱文案课之后，4月份一个月的营业额突破了100万，她招收的馆主全部是通过朋友圈文案来报名的。

还有一个也是山东临沂的，做管材的，跟我学习之前，她已经是付费10万多学习过的，而且是带着团队去学习的那种，不是几年花了10多万学习，而是三个月左右的时间，频繁学习。

之后，跟我合作后，我们用策略协助她收到了现在有110万，，10月2日又做了一次营销策划，活动时间为7天，活动最后一天业绩也突破了50万，是一天的业绩突破了50万。

活动是10月2号推出的，10月8号结束。所有准备工作准备就绪以后，她想国庆过后推出活动，我硬是在10月2号5：30分按下了推出活动的那个键，而他们是6：30下班的，没人特别乐意执行这个动作。这场100万的营销策划就是在这样的情况下推出的。

这些详细的资料暂时是不能跟你分享的，但是如果你想看，他们都是怎么写的，你可以加我微信，我把早期学员的改编文案整理成了一份PDF资料，价值5980，不过现在都涨价啦，我免费发给你。

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