一文讲清：B2B获客8类20种方法！（2025最新版）｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

B2B企业怎么获客？都有哪些方法？

获客一直是B2B企业最关心的营销话题。过去15年，我在各类B2B企业负责市场或者数字营销，在互联网大厂做过负责人，创业和做顾问期间，也服务过数百家B2B公司，主要的工作都会包括获客。今天用一篇文章把到2025年2月，最新的8大类20多种获客方法都整理出来，分享给大家，希望能对你的企业或工作有帮助：

互联网广告投放

付费广告是很多度过0-1阶段企业的选择，我在中大型B2B公司更是首选的获客方式，白话一点就是通过广告费“钱”的投入，来买互联网广告平台的流量，获得展示，进而获得咨询客户。

主要的付费广告投放渠道大致分为这三种：

百度等搜索引擎广告：通过竞价排名广告获得展示，客户点击广告进入页面与企业互动；

短视频等信息流广告：主要是基于抖音生态、微信生态（朋友圈、公众号、现在的视频号），广告主向选定的客户群体展示图文或者短视频等广告。客户点击广告后进入企业官网或广告页互动，现在抖音投放也可以直接引流到客服咨询；
行业垂直和更多媒体：比如IT圈的媒体、开发者社区等等，如果平台人群贴合也可以投放。

下图为抖音广告示例

图片[2]｜一文讲清：B2B获客8类20种方法！（2025最新版）｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

搜索引擎优化和自媒体营销

有一定技术能力ToB公司，可以做搜索引擎优化，就是SEO。传统SEO主要是研究搜索引擎的规则，自己做内容增加自然流量，效果有限；大平台也会用UGC的方式经营社区快速增加内容；随着DeepSeek带来的AI应用进一步普及，搜索引擎的流量现在还能达到可以效果的就是通过AI生成的内容做SEO来获得大量线索了。

历史关联内容：B2B公司，用AI获得数万线索！

另外，有内容输出能力的B2B企业，可以经营自己的短视频、公众号、图文等自媒体，通过优质内容获得流量。尤其是现在的短视频IP时代，我们看到雷军等大佬、还有很多中小公司的老板、管理者纷纷下场做IP，为的就是省下大笔广告费和增加销售额。我自己从字节跳动出来后，也开始运营自己的短视频和公众号，确实能获得不少新客户。

图片[3]｜一文讲清：B2B获客8类20种方法！（2025最新版）｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

配图为我自己的视频号私信咨询对话

生态获客

生态获客其实是一个大话题，有非常多的具体合作方法，不只是一两个合作方，或者简单的客户推荐，想想空间也很大。比如通过钉钉、企微、飞书等大平台的应用市场可以推广软件、服务等产品，做的好的公司高的年收入能到数千万；另外业内还有上下游厂商的深度产品、业务生态合作等等，也可以探索。

更多B2B企业的获客方法和营销思考，不方便发文章的，我也会分享到朋友圈，是我的唯一号。

图片[4]｜一文讲清：B2B获客8类20种方法！（2025最新版）｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

扫码加我微信，围观交流

商务合作

没有预算或者预算很少怎么获客？还可以整合资源，通过合作或者置换等方式获得客户，我过去在一家公司带的BD（商务拓展）团队就是通过合作来获客。

商务合作也要把思路打开，不要局限在一种合作：只要能帮你找到客户的渠道都可以合作。除了早期大家比较熟悉的赞助媒体的展会参展和做演讲、加入私董会、行业圈子等获得人脉和客户，还可以和社群、行业KOL合作、有大事件媒体发稿件，和其他公司做联合活动(分别向自己的客群推广)。

图片[5]｜一文讲清：B2B获客8类20种方法！（2025最新版）｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

我在上海GITA流量与转化论坛的演讲，资源互换无成本

数据库营销

很多专门做数据服务的公司或行业媒体，长期在经营和维护行业数据库，有相对精准的客户群体，可以帮你做电话还有短信/邮件推广，同时这些服务商也可以提供直播运营等服务，解决公司自身人力不足的问题。

数据的利用方式，这两年还开始流行人群包定向广告；也可以买营销软件销售自己外呼。带来的线索可以通过线上线下活动集中转化，也可以让销售直接聊。但是大型企业使用要注意关注相关政策，还有公司的合规要求。

商机合作和代理商

商机合作者是自己有客户资源、客户影响力，可以能帮你推荐客户，但是暂时不打算投入销售和服务资源代理你产品的合作伙伴，好的产品也可以按效果付费；代理商获客大家都不陌生，和你自己的销售一样，可以多给代理商提供工具和获客支持。

历史关联文章：纷享销客靠“生态伙伴”收入12亿？——商机合伙人模式拆解！

老带新和销售获客

让服务好的老客户推荐新客户，成本低转化率高，一定要用起来。另外从公司经营的视角来看，转介绍带来的新客户，营销成本非常低，甚至接近于0，也能大大提升公司的利润。

销售找客户，除了自己找，我之前在的团队还会给销售提供获客方法和工具支持，比如：通过大数据工具、进销售联盟、脉脉等方法获客。

全员营销

公司的员工多，一定别忘了用全员营销，鼓励每个人推荐客户和分享内容，现在多数的营销自动化软件都可以支持，并且可以记录每个人的产出，最好能设置奖励，推广才有动力。

另外现在自媒体时代，还出现了很多企业采用全员做短视频等新的全员营销形式，如果有条件的公司也可以尝试，但是如何高效产出内容、做好运营流程和全员提能、用好AI等提效工具是需要持续优化的。

全员都成为营销高手概率不大，但可以撬动更多的社交关系流量，或者简单一点，借助短视频等推荐流量的势头，通过员工的分享、点赞，增加几倍的推荐流量也是有可能性的。

以上就是当下B2B企业获客的主要方法，避免以后找不到，大家可以关注后随时看。另外每家公司的资源总是有限的，所以要结合自己业务选择，先聚焦打透1、2个方法。我们也要持续关注最新的媒体变化，才能找到更适合和性价比更高的方法！

进B2B新流量交流群，领取营销资料包。更多B2B企业的增长营销思考、案例，我也会分享到朋友圈。扫码聊聊，是本人唯一号。

图片[6]｜一文讲清：B2B获客8类20种方法！（2025最新版）｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

扫码加我微信，围观交流

我是B2B企业增长营销顾问，15年实战，10年团队管理，曾帮助字节跳动云服务、云学堂等企业建设数字营销和增长体系，期待帮助更多B2B公司“做有效果的营销，做有利润的企业”。我也经营了自己的年度付费会员，其中就包括了B2B获客方法更详细的解读，还可以通过自助学习和问答、会员群交流，学习亿级B2B企业的增长营销策略和体系。