抖音加速品牌「万店连锁」

抖音改变了传统招商加盟模式，用内容的方式，加速品牌「万店连锁」。

每个品类存在万店连锁的机会，在传统招商模式下，能跑出万店的更多是刚需高频的品类。但即便如此，最早出现万店的品牌可能是连锁化率不高的沙县小吃，通过传统模式的打法，在全国快速聚集一批门店迅速突破万家，但后续品类式微，门店大幅度下滑。

而后续的正新鸡排、蜜雪冰城突破万店也就是最近七八年的事情。而这背后除了基础设施改变以外，最大的变化可能是信息传播。

从移动互联网成为基础实施，从微信、微博图文传播，再到抖音、快手的短视频、直播的信息传播。看似信息传播分散，但实际上提升了转化效率。信息能短时间内快速覆盖范围广，确定性会更强。

1. 抖音加速品牌万店连锁

这个现象，大家都看在眼里。其中速度跑得快的有蜜雪冰城、瑞幸还有库迪。瑞幸现在有两万多家门店，门店数量快速提升。瑞幸从 0～1 万家门店，用了 5 年半，从 1 万到两万只用了 1 年。除了瑞幸、库迪、几大茶饮品牌、零食品牌，如果算云连锁模式，综合领域门店数量快速扩张的品牌更是雨后春笋。

当更多的品牌有「万店」时，我们就会反问：为什么？固然和移动互联网和数字化有关系，但这背后更多的可能是品牌资产数字化：一个品牌的门店数量、产品的销量以及它的话题曝光数量，都是可以通过数字化的方式去做呈现的。

抖音上公开的数据成为品牌加盟的信任“背书”。

抖音不只是让“云连锁”能势如破竹发展壮大，真连锁批量复制也成为可能。

对于招商加盟的同学来说，这几年找回往日的辉煌。

但并不是每个品牌，都能支撑起万店连锁。一个品牌能支撑万店，首先是它的品类天花板足够高，另外就是门店交付成本较低，从产品可控性、再到店铺大小、人员投入都需要关注。

记住，一个门店稳定的结构是夫妻模式，即便经营中有争执，可以通过其他方式化解，但夫妻店对于品牌的管理难度也会有更高的挑战。如果你的品牌含夫妻老婆店居多，对于持续的扩张就需要谨慎对待。

2. 每一个小品牌，都有万店梦

握在自己手里的才是最真的，这会让很多品牌迷失。品牌迷失在渠道里，渠道又迷失在流量里。  

每一个企业都有自己独特的基因，对于低频非刚需的行业，很多品牌、渠道迷失在抖音里。今天看见谁的门店有几百家，明天有看见哪个渠道又有 1000 多家门店。明晃晃的数字，激发他们的胜负欲，掏出自己的家底，给自己讲述「万店」的故事。

而抖音让小品牌看见了希望，用幸存者偏差的形式让小品牌追逐自己的万店梦，继而忽视了商业本质，亏损者也不计其数。对于我社群的圈友来说，守住势，学会借力，拼自己的长板，才能「柳暗花明」。

3. 信息的快速流动，让结构性机会存在

借用之前文章里的一段话。

本地生活是未来 10 年难见的结构性机会，抓不住这次机会，你将错过未来 10 年新的增长。从线下到线上；从线上再回归到线下。

每次商业的大迁徙，本质上是流量获取能力的改变：PC 时代，诞生的阿里与京东；移动互联时代，诞生的拼多多、美团、滴滴；以及短视频时代诞生的抖音、快手。  

流量获取方式的改变，让一批一批产业加速成长，也让一批一批企业加速消亡。看懂流量变迁的方式，你就发现抖音本地生活对于实体商家来说，是高效的流量获取方式。 从早期开店，商家自己需要派传单让周围的人知道自己做的生意；到移动互联网时代，在平台上线门店等着被搜索；再到短视频时代，自己主动发内容让周围人知道自己的门店，同时也能上线平台等着被搜索。  

人一直在这里，但信息传递与获取的方式发生了极大的改变。谁都不想错过时代带来的结构性机会，但这种机会产生的时间已经逐渐在拉长。  

信息的快速流动给予机构性的机会存在，但也注定一开始很多品牌就已经下了牌桌，成为这场盛典的看客：任他起高楼，任他宴宾客，任他楼塌了，成为茶余饭后的谈资。

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