我是如何用100万推广费，把老君山推到年入10亿的。｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

为了自证我是老君山抖音幕后操盘手，先来几张图片，里面有发布朋友圈的日期。

老君山2020年雪景，我本人在老君山企业号直播的数据。

图片[2]｜我是如何用100万推广费，把老君山推到年入10亿的。｜融云数字服务社区丨榕媒圈BrandCircle

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这是我2020年老君山对短视频奖励方案。

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本篇文章，没有宏观叙事的角度，纯纯的实操经验。

2019年，老君山是第一个敢于吃螃蟹的人，我当时拜访几家景区，想跟景区谈短视频推广的合作，大家都认为我是骗子。拜访老君山时，用了30分钟，领导就说：东亮，你放心大胆的去干，虽然我没听懂什么是短视频，但是是个新的宣传形式，我们景区愿意去尝试和试错。我直到现在也非常感激老君山领导的前瞻性，为我在景区短视频领域提供了，非常宝贵的实操经验。

先说几个观点：

1、景区的短视频一定要年度进行考量，老君山每一年都有新的突破，从2018年1.2亿-2024年12亿。

2、景区里面能在抖音出圈的项目或者景色，一定不是原来的，在老君山开展工作初期，查看老君山资料道教文化、十里画屏等是老君山原来经常宣传的点位，经过短频频实测金殿和日出，才是老君山的短视频流量密码。

3、景区短视频宣传一定要测试出自身的视觉锚点，比如老君山金殿，让用户看到这个视频清晰的认出这是老君山。

4、2025年，景区重点应该是打造短视频平台的「视频指纹」。

5、景区的产品、演出、活动，流量密码是元素堆叠，元素来源于常识。

6、如果一个景区一年内没有出现5次以上点赞超过5万的短视频（视频内容仅限于风景、设备、演出，视频发布者不限），不是推广问题，请停止一切推广行为；部的现有资金改造景区的产品，提升游客体验感；景区规划或者二次提升，一定要找有短视频网感并且喜欢旅游年轻人做方案审核顾问；景区提升过的产品务必邀请旅游品鉴员，给予景区真实反馈。(可参考酒店行业邀请职业试睡员给予真实反馈)

7、短视频推广，没有既定标准，景区反应要快。比如老君山2020年雪景的爆火，从之前的封山闭园，到第一次尝试冬季开山迎客，到30万的达人邀约费用，我提出这个建议到落地，6天完成景区冬季营业、达人款项支付。

接下来聊一下我运营老君山短视频的心得和理念。2019年刚接到老君山的推广任务，第一件事先研究短视频平台的同类景区爆火的视频拍摄和角度。当时借鉴武功山的云海、泰山的日出，都是比老君山火了很早的山水同类景区，找到合适对标。老君山企业账号2019年基本发布的内容都是日出日落，云海那年出现频次非常的少，所以云海的视频不多。但是，老君山和泰山日出对比，老君山的视觉锚点非常明显「金殿」，所以，很快日出的场景金殿，就在抖音深入人心，当时有跟其他景区交流，景区老板就说老君山山顶就那几座金殿，拍来拍去。这就是视觉锚点的魅力，大家能记住！

2019年冬季，只有我和乐游赵老师两人在山顶看到美好的雪景，发布的雪景视频点赞88万，为什么当时不提出老君山冬季开门迎客的政策，因为流量不够，用户认知度低，营业额从2018年1.2亿提升至1.9亿。但是，依旧属于一期阶段。

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2019年的短视频景区竞争压力非常小，很多景区都认识不到短视频的推广效果，一次达人活动都没有组织。

来到2020年，老君山开始了员工、游客、达人矩阵推广的新方案，我也撰写了相关的奖励政策。直接讲老君山冬季开辟了全国山水景区冰雪游的新场景，首先在短视频企业号发布了雪景再次爆火，验证了老君山雪景短视频平台的喜欢程度。我本人也用老君山企业号开启了第一次老君山短视频直播，没有任何投流，直播间同时在线2万人。及时提出开门迎客、邀约达人的方案获得批准，就是被大家所知的‘远赴人间惊鸿雁，老君山山顶吃泡面’。

在2025年景区，如何在短视频突围！【打造短视频平台的「视频指纹」】

短视频目前的数据分析能力依靠视频内容识别、文案识别、背景音乐识别、账号权重识别。怎么理解视频指纹，比如一个新的抖音账号发布老君山、武功山、新疆、哈尔滨更容易火，因为抖音已经识别到这些知名项目的视频指纹，就能推广更精准的用户，发布的视频数据反馈也就越好。比如，大家有刷到这里不是阿勒泰、不是瑞士，而是新密伏羲山，是一种通过文案的形式，让抖音识别你的内容，同时也要求你的景色内容，也需要跟对标的文案目的地，有一定相似度。

竞争越激烈，你需要做的手段就要越多，景区需要结合达人、企业号、员工号、游客共同打造景区的视频指纹，先找到火爆景区的对标，通过各种账号进行素材采集，发布相似角度、文案的视频。就会导致平台用户经常刷到你的景区，热度就会慢慢的起来。

对于，景区的活动、场景搭建、演出等策划，就是【元素堆叠—元素来自于常识】，比如面包和煤球的结合、